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第87章 标准之力（第1页）

敦煌官署的议事厅内，气氛凝重。来自江南的三位布商代表——曹、王、孙三位东家，与张允、萧煜、阿依努尔分坐案前。案几上，摆放着两种布匹，一种是西域工坊新出的棉布，另一种是江南驰名的松江细布。

曹东家率先拿起西域棉布，手指捻动，微微皱眉：“张大人，恕老夫直言。贵坊所出棉布，厚实耐磨，确是优点。但这织纹略显粗疏，手感也欠些柔滑，若想在西域诸国及更远的波斯、大食打开高端销路，恐怕……难与江南精品竞争。”

王东家接口道：“是啊，大人。西行商路，路途遥远，运费高昂。若所载货物皆是寻常品类，利润稀薄，恐难持久。必须要有能卖出高价的精品。”

孙东家则更直接地指向问题的核心：“各地织机不同，织手法度不一，即便用同样的棉纱，织出的布匹也长短、宽窄、疏密各异。商队交易，验货繁琐，定价困难，此乃大忌。”

萧煜脸色微沉，他习惯于战场上的直来直去，对这种商业上的精细门槛感到有些不耐。阿依努尔则若有所思，她明白这确实是西域贸易中长期存在的顽疾。

张允静静地听着，脸上并无愠色，反而点了点头：“诸位东家所言，一针见血。此非一日之寒，而是积年之弊。”他话锋一转，“那么，若我们能解决此弊呢？”

三位东家面面相觑。曹东家迟疑道：“大人之意是？”

张允没有直接回答，而是起身走到墙边，揭开蒙着一块木板的绸布。木板上钉着一块布料，旁边则用清晰的刻度，标注着长度、宽度，以及经纬线的密度标准。

“此乃，‘官造标准’。”张允指着木板，“自即日起，凡由敦煌官坊出具，或与官坊合作的民坊所产棉布，皆需按此标准织造。布长十丈，幅宽二尺二寸，经密纬密，皆有定数。符合此标准者，由官坊验看，钤印为凭，方可纳入西行商队，享受朝廷护卫与税赋优惠。”

他看向三位江南商人，目光沉静：“此标准，非为限制，实为保障。保障商队采买时，无需开箱逐匹验看，见印信即知品质如一。保障定价时，有规可循，公平透明。更保障我西域棉布之口碑，不会因良莠不齐而自毁长城。”

王东家眼中闪过一丝精光：“若……若有坊间织户，其布优于此标准，又当如何？”

“标准为基，精益求精者，自有溢价。”张允肯定道，“朝廷鼓励创新，若有新织法、新染技能使布匹品质越此标准，经格物所与官坊共同核定后，可定为新等，给予更高收购价，其法亦可由朝廷出资购买，推广全境。”

这一下，连最持重的曹东家也动容了。这意味着，他们带来的江南先进技术，不仅不会因标准而受限，反而能凭借技术优势获得额利润，甚至能将技术变现。

“此外，”张允趁热打铁，“朝廷将设‘西域织造院’，聘请诸位及西域本地精通织造者为理事，共同议定、修订各类织品标准。此事，非朝廷一言堂，乃官民共议，利益与共。”

三位江南商人交换了眼色，均在对方眼中看到了震惊与机遇。张允此举，不仅是在订立规矩，更是在搭建一个全新的、有序的、利益共享的商业平台。打破旧垄断的方法，并非简单的对抗，而是建立一套更先进、更公平的游戏规则。

半月后，第一版《西域棉纺经纬疏密定等标准》与《官造印信管理办法》正式颁布。

起初，一些习惯了各自为政的小织户颇有怨言，觉得受了束缚。但很快，他们就现，带着官造印信的布匹，在商队中极受欢迎，验货快捷，议价容易，售价也比以往散卖高出不少。渐渐地，主动要求官坊验看钤印的织户排起了长队。

而在织造院内，曹、王、孙三位东家凭借其技术底蕴，很快就对标准提出了数条行之有效的改进意见，并与阿依努尔推荐的西域工匠碰撞出新的织染灵感。一种融合了江南细腻与西域独特纹饰的新式棉布，正在试织之中。

萧煜巡视着秩序井然的工坊和货栈，对张允叹服道：“我原以为，接下来免不了还要几场硬仗，剿灭几个‘沙狐’之类的匪帮。没想到，你这一纸文书，比千军万马还管用。”

张允看着眼前繁忙而有序的景象，微微摇头：“规矩立下了，但守护规矩，仍需力量。‘沙狐’虽暂敛行迹，朝中江南的暗流也未平息。我们现在做的，是让他们破坏的成本变得极高，而遵从规则的利益变得极大。如此，基石方能稳固。”

他拿起一块新钤印的标准棉布，布匹在阳光下泛着均匀的光泽。

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