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第48章 多轮谈判的关键分歧（第1页）

省会高新区项目的热度还未消退，辰星科技与启明资本的投资谈判就紧锣密鼓地展开了。接下来的一周，林辰和张远在会议室进行了三轮激烈而专业的磋商，每一轮都围绕公司估值和投资金额这两个核心问题展开，分歧与共识在一次次沟通中交替出现。

第一轮谈判：估值的初次博弈

谈判当天，张远提前十分钟抵达会议室，手里拿着一份厚厚的估值测算报告。刚坐下，他就将报告推到林辰面前：“林总，经过我们团队重新测算，结合辰星科技的订单增和行业地位，我们把估值提高到oo万，投资金额增加到oo万，占股比例依旧是o。这已经是我们能给出的诚意价了，比行业平均水平高出。”

林辰拿起报告，快翻到估值测算部分。报告里用可比公司法、现金流折现法等多种模型，将辰星科技与国内几家同类型科技公司对比，得出oo万的估值结论。但他摇了摇头，将报告推回：“张总，感谢你们的调整，但这个估值还是低于我们的预期。”

他从公文包里拿出两份文件，一份是公司的专利证书汇总，另一份是客户续约合同清单：“您看，我们公司目前的核心技术团队稳定，o名研人员中有人有年以上行业经验，已经申请了o项实用新型专利，其中项涉及智能安防系统的核心算法，技术壁垒比同行更高；而且我们有家长期合作客户，续约率达到o以上，仅省会高新区就签订了年的维护合同，现金流非常稳定。综合这些因素，我们的估值至少应该在oo万以上。”

林辰顿了顿，语气坚定地补充：“如果启明资本能投资ooo万，占股o，这个比例我们可以接受。ooo万的资金，既能支撑我们在个新省份设立分公司，又能投入智慧医疗项目的研，短期内就能看到回报。”

张远皱起眉头，手指轻轻敲击桌面：“林总，oo万的估值确实太高了。目前国内成立一年的智慧园区企业，平均估值在oo万左右，就算你们增快，也不该高出这么多。科技行业风险不小，万一新业务拓展不及预期，估值很可能会缩水。”

“张总，我们的风险可控性比其他公司高得多。”林辰立刻反驳，“我们的新业务不是盲目扩张——智慧医疗项目已经和本地三家医院对接，其中一家三甲医院已经出具了初步合作意向书；智能交通项目也在市交通局的试点名单里，这些都是有明确落地可能的，不是纸上谈兵。”

为了让张远更直观地感受公司实力，林辰当天下午就带他参观了研中心。小王正在调试最新的智能能耗管理系统，看到两人进来，立刻上前演示：“张总，您看这个系统，能实时监测园区的水电能耗，通过算法分析找出节能点。目前已经有家园区预定了，每家的订单金额都在oo万以上，其中一家就是省会的经开区，下个月就能签订合同。”张远看着屏幕上精准的能耗数据和节能方案，眼神里露出认可的神色，却依旧没有松口，只说要回去和团队商量。

第二轮谈判：赌约与让步

三天后，第二轮谈判如期举行。张远一进门就带来了新的方案：“林总，经过团队讨论，我们同意将估值提高到ooo万，投资金额提高到oo万，占股o。这已经是我们能承受的上限了，再高的话，投资回报周期会太长。”

林辰沉默片刻，心里快盘算——ooo万的估值，oo万的投资，虽然比预期低，但差距已经缩小。他知道，一味坚持高价可能会错失合作机会，毕竟启明资本的资源对公司展至关重要。于是他提出了一个折中的方案：“张总，ooo万的估值还是低于我们的预期，但我可以做出一个额外承诺——未来三年，公司的年营收增长率不低于o。如果达不到这个目标，我们核心团队会无偿转让的股权给启明资本；如果过o，我们希望启明资本能协助我们对接更多行业资源，比如医疗、交通领域的头部企业。”

这个“对赌协议”让张远有些心动。他知道，年营收增长o对科技企业来说难度不小，但辰星科技有成熟的业务基础和明确的新业务规划，实现的可能性很大。而且一旦实现，启明资本不仅能获得稳定回报，还能通过辰星科技切入更多赛道。他犹豫了片刻，说：“这个提议很有诚意，但我需要和投委会沟通，明天给你答复。”

核心团队的疑虑与共识

当天晚上，林辰紧急召开核心团队会议，将谈判进展和对赌协议告诉了赵伟、苏婉、小王等人。刚说完，赵伟就皱起眉头，语气里带着担忧：“林辰，接受投资会不会影响我们对公司的控制权？现在我们核心团队持股oo，要是出让o，再加上对赌协议可能转让的，以后会不会被投资机构掣肘？”

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林辰早有准备，拿出一份股权结构表：“大家放心，就算出让o，我们核心团队的持股比例还有o，我自己持股，依然拥有绝对控制权。而且投资协议里会明确，启明资本只享有分红权和知情权，不干预公司的日常运营，重大决策还是由我们核心团队决定。”

他顿了顿，继续说：“有了这笔资金，我们能做的事太多了——研方面，可以招聘o名资深技术人员，加快智慧医疗和智能交通项目的推进；市场方面，可以在上海、广州、深圳设立分公司，拓展一线城市市场；甚至还能建立自己的生产基地，降低设备采购成本。这些对公司的长远展来说，比暂时的股权稀释更重要。”

苏婉也点头支持：“我觉得可以接受。现在公司的项目越来越多，行政和人事工作也越来越复杂，需要更多资金招聘专业人才。而且启明资本在科技行业有很多资源，能帮我们对接更多客户和合作伙伴，之前他们投资的一家医疗科技公司，就在本地有很好的医院资源，正好能帮我们推进智慧医疗项目。”

小王作为技术主管，最关心研投入：“有了资金，我们可以采购更先进的研设备，还能和高校合作建立实验室，攻克更多技术难题。现在智能安防系统还有优化空间，智慧医疗项目也需要更多的技术支持，这些都离不开资金。”

看到大家都没有异议，林辰松了口气：“既然大家都同意，那明天张总给答复后，我们就可以推进后续的协议签订了。不管怎么样，这次合作对我们来说都是一次重要的机遇，一定要把握住。”

会议结束后，林辰站在办公室的窗边，看着研中心依旧亮着的灯光——小王和技术团队还在加班调试系统。他知道，接受投资只是公司展的一个新，未来还有更多的挑战和机遇在等着他们。而他要做的，就是带领团队，借助这次投资的东风，让辰星科技在智慧城市的赛道上跑得更快、更远。

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