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第95章 社区免费亲子体验活动（第1页）

“宜居生活”app推广初见成效后，林辰和苏婉又将目光投向了线下社区——万象城周边的o个高档小区，居住着大量有-岁孩子的年轻家庭，是“婉辰亲子”线下推广的核心阵地。他们制定了“周末社区体验计划”：每个周六、周日，带着教师团队和教具，在小区广场搭建临时体验区，通过“沉浸式体验+面对面沟通”，让家长和孩子直观感受课程魅力。

一、体验区：打造移动的“亲子小天地”

为了让临时体验区充满“婉辰亲子”的温馨氛围，苏婉和团队提前做足了准备。每个体验区都用浅蓝色的帷幔围起，顶部悬挂着彩色气球和卡通小旗子，地面铺上防滑地垫，避免孩子摔倒；体验区分为“绘本阅读角”“手工创作区”“亲子游戏区”三个板块，每个板块都摆放着醒目的指示牌，方便家长和孩子参与。

“绘本阅读角”铺着柔软的卡通坐垫，书架上摆放着o多本适合-岁孩子的绘本，包括《好饿的毛毛虫》《猜猜我有多爱你》等经典作品；“手工创作区”的长桌上，整齐摆放着轻黏土、彩色卡纸、安全剪刀等手工材料，旁边还展示着老师提前做好的黏土小动物、纸飞机样品，吸引孩子目光；“亲子游戏区”则用彩色胶带在地面画出游戏区域，准备了“两人三足”的绑腿带、“袋鼠跳”的布袋，还有小贴纸、卡通徽章等小奖品。

每次活动开始前小时，团队就会抵达小区布置场地。苏婉还特意制作了“婉辰亲子”的宣传展架，上面印着机构的场地照片、课程体系和开业优惠，方便家长了解；老师们穿着统一的浅蓝色工服，胸前别着“婉辰亲子”的徽章，热情地向路过的家长打招呼：“您好！我们是婉辰亲子教育机构，今天有免费的亲子体验活动，带孩子来试试吧！”

二、体验项目：让孩子玩得开心，家长看得放心

绘本阅读：用故事拉近距离

绘本阅读环节由擅长讲故事的王老师负责。她坐在坐垫上，身边围满了孩子，手里拿着《猜猜我有多爱你》，用温柔又富有感染力的语气讲述：“小兔子对大兔子说：‘我爱你，从这里一直到月亮那里。’大兔子笑着说：‘我爱你，从这里一直到月亮那里，再绕回来……’”

讲到动情处，王老师还会邀请家长参与角色扮演：“哪位妈妈愿意扮演大兔子，和宝宝一起说这句话呀？”阳光花园小区的李女士举起手，抱着岁的儿子坐在王老师身边，跟着王老师的引导，轻声对儿子说：“妈妈爱你，从这里一直到月亮那里。”孩子似懂非懂地搂着妈妈的脖子，小声回应：“我爱妈妈。”周围的家长们都露出了温馨的笑容。

故事讲完后，王老师还会引导孩子分享：“宝宝们，你们爱爸爸妈妈吗？可以用动作告诉爸爸妈妈哦！”有的孩子给家长一个拥抱，有的孩子亲吻家长的脸颊，简单的互动里满是爱意，让家长们深受触动。

创意手工：在动手中感受乐趣

创意手工环节由陈老师带领，她会根据孩子的年龄调整难度——岁左右的孩子做简单的“黏土小动物”，-岁的孩子则尝试“纸飞机折叠”。

“小朋友们，我们先把黏土揉成圆圆的小球，这是小熊的脑袋，再揉两个小一点的球，做小熊的耳朵……”陈老师一边示范，一边耐心指导。岁的小男孩豆豆刚开始不会揉黏土，急得快要哭了，陈老师蹲下来，握着他的手一起揉：“慢慢来，像这样轻轻揉，看，小球变圆了吧？”豆豆的情绪渐渐平复，跟着老师的步骤，终于做出了一只歪歪扭扭的“小熊”，他举着小熊跑到妈妈面前：“妈妈，你看！我做的小熊！”妈妈激动地拿出手机拍照，笑着对陈老师说：“谢谢您，孩子平时在家不爱动手，今天居然这么认真。”

手工完成后，孩子们可以把作品带回家，陈老师还会在作品上贴一张“婉辰亲子”的小贴纸，写上孩子的名字：“这是宝宝的专属作品，要好好保存哦！”

亲子游戏：在互动中增进感情

亲子游戏环节最热闹，由刘老师组织。“两人三足”游戏中，家长和孩子的腿绑在一起，随着刘老师的口令“预备——跑！”，大家一起向终点冲刺。有的家庭配合默契，很快就冲到了终点；有的家庭步伐不一致，跌跌撞撞地往前跑，引得周围阵阵笑声。

“袋鼠跳”游戏里，孩子钻进布袋，像袋鼠一样蹦跳前进，家长在旁边加油鼓劲。岁的朵朵跳得又快又稳，第一个冲到终点，刘老师给她颁了一枚“小冠军”徽章，朵朵开心地举着徽章向妈妈炫耀：“妈妈，我是冠军！”妈妈笑着说：“以后我们经常来参加这样的活动好不好？”

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每个游戏结束后，获胜的家庭都会获得“婉辰亲子”的优惠券——满oo元减oo元，可用于报名课程；其他参与家庭也能获得小礼品，比如儿童绘本、手工材料包，让每个家庭都能满载而归。

三、客户转化：用专业与真诚打动家长

体验活动过程中，苏婉和老师们会主动与家长沟通，了解他们的育儿需求和困惑。“您家孩子平时喜欢看书吗？”“您有没有觉得孩子在家注意力不太集中呀？”针对家长的问题，他们会结合“婉辰亲子”的课程给出建议。

阳光花园小区的李女士提到“孩子在家不爱说话，怕生”，苏婉耐心解释：“岁左右的孩子正处于语言展关键期，我们的亲子启蒙班会通过‘儿歌互动、故事角色扮演’等环节，鼓励孩子表达自己；而且课堂上有很多小朋友一起，能帮助孩子克服怕生的问题，提升社交能力。”她还邀请李女士：“我们机构明天有体验课，您可以带孩子去看看，实地感受一下课堂氛围。”

为了吸引更多家长关注，苏婉还设置了“扫码领礼品”活动——家长扫码关注“婉辰亲子”公众号，就能领取一本儿童绘本或一份手工材料包。公众号里会定期推送育儿知识、课程动态和优惠活动，方便家长持续了解机构信息。

有位家长担心课程价格太高，苏婉笑着介绍：“我们有年卡优惠，-岁年卡原价元，开业特惠只要元，还送价值oo元的亲子大礼包，平均下来每节课不到oo元，比单次报名划算很多；而且年卡用户能免费参加每月的主题活动，比如亲子运动会、绘本剧表演，性价比很高。”

四、活动成效：为开业打下坚实基础

两周的社区体验活动，覆盖了万象城周边的o个高档小区，累计吸引了oo多组家庭参与。其中，有oo多位家长通过活动预约了机构的体验课，oo多位家长现场添加了老师的微信，方便后续沟通。

更让人惊喜的是，有oo多位家长在参观机构后当场报名——有的家长被温馨的场地环境吸引，有的家长认可专业的课程体系，还有的家长因为孩子喜欢体验课的氛围，果断选择报名。阳光花园小区的李女士带孩子参加体验课后，当场报名了-岁亲子能力提升班年卡：“孩子很喜欢绘本阅读和手工课，老师也很专业，把孩子放在这里我很放心。”

看着越来越多的家长和孩子认可“婉辰亲子”，苏婉心里满是欣慰。她和林辰站在机构的活动室里，看着墙上密密麻麻的预约体验课名单，笑着说：“社区体验活动太值了！不仅让更多家长了解了我们，还积累了这么多客户，开业肯定会很顺利。”

林辰点点头：“接下来我们要做好体验课的服务，确保每位来体验的家长和孩子都能感受到我们的专业与用心，争取让更多人报名。”活动室里的彩虹滑梯和绘本架静静矗立，仿佛也在期待着开业那天，这里将充满孩子们的笑声和家长们的笑容。

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