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第16章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒16（第1页）

天蓬的特供品生意做了半年，每月利润稳定在o万仙玉左右，但他没满足——看着买家们抢着买特供品，甚至愿意加价，他心里琢磨着：“这些特供品都是天庭的宝贝，要是给它们起个名字，做个好包装，打上‘天庭特供’的标签，肯定能卖更高的价格。”

当天下午，天蓬把心腹们叫到迷雾岛的溶洞里，拿出一堆特供品：“你们看，这些玉液琼浆、蟠桃干、蟠桃核，都是好东西，但现在就是用普通的瓷坛和锦盒装着，看起来太普通了。咱们得给它们起个好听的名字，做个精致的包装，让它们看起来更值钱。”

小石第一个开口：“玉液琼浆是瑶池酿的，不如叫‘瑶池玉液’？听起来就高端！”天蓬点头：“好！就叫‘瑶池玉液’。”铁蛋也说：“蟠桃干是用蟠桃做的，又甜又香，叫‘仙桃蜜饯’怎么样？”天蓬笑着说：“不错！‘仙桃蜜饯’，一听就想吃。”石敢当想了想：“蟠桃核是炼器的好材料，叫‘仙核炼器料’吧，直接告诉买家用途。”天蓬拍手：“好！就这么定了！”

名字定好后，天蓬又去了天庭的“法器铺”，找金鲁班做包装。他拿出画好的设计图：“瑶池玉液的瓷坛，要在上面画瑶池的荷花和仙鹤，坛口用金色的丝带绑着，贴上‘天庭特供’的金箔标签；仙桃蜜饯的锦盒，要用红色的云锦做面料，上面绣着蟠桃图案，盒子里垫上仙棉；仙核炼器料的盒子，要用玄铁做，上面刻着炼器的纹路，显得结实耐用。”

金鲁班看着设计图，眼睛一亮：“元帅，您这设计真不错！这样包装下来，这些特供品看起来至少贵一倍！不过成本也高，瑶池玉液的瓷坛要ooo仙玉个，仙桃蜜饯的锦盒要oo仙玉个，仙核炼器料的铁盒要oo仙玉个。”

天蓬心里算了算：之前的包装成本是ooo仙玉个，现在涨到ooo、oo、oo，总成本增加了一倍，但要是能把价格提o，利润就能增加o，划算！他立刻点头：“没问题！成本不是问题，只要包装好看，能卖高价就行。”

半个月后，新包装做好了。天蓬看着眼前的特供品——瑶池玉液的瓷坛上画着荷花仙鹤，金箔标签闪着光；仙桃蜜饯的锦盒绣着蟠桃，红色的云锦很喜庆；仙核炼器料的铁盒刻着纹路，看起来很厚重。他满意地点点头：“好！就用这个包装！”

接下来，天蓬开始提价——瑶池玉液从万仙玉坛涨到万（提o），仙桃蜜饯从ooo仙玉盒涨到oo（提o），仙核炼器料从o仙玉颗涨到o（提o）。他担心买家不接受，特意先找吕洞宾试了试。

吕洞宾看着新包装的瑶池玉液，眼睛都亮了：“天蓬元帅，这包装真漂亮！比之前的普通瓷坛高端多了！”天蓬笑着说：“这是新包装的‘瑶池玉液’，天庭特供，现在万仙玉坛，比之前贵o。你要不要？”

吕洞宾毫不犹豫地说：“要！当然要！这包装这么好，就算贵o，我卖给下界的帝王，他们也愿意买——他们就认‘天庭特供’这个标签，包装越好看，他们越觉得值！”他当即订了oo坛，先付了万仙玉定金（o）。

天蓬心里乐开了花——果然如他所料，买家不在乎价格，在乎的是“天庭特供”的品牌和包装。他立刻把新价格告诉其他买家，蓬莱岛主、玉虚道长、龙三太子都毫不犹豫地接受了，还纷纷增加了订单量：蓬莱岛主订了oo盒仙桃蜜饯，玉虚道长订了o坛瑶池玉液，龙三太子订了o颗仙核炼器料。

第一个月用新包装和新价格销售，天蓬的利润就达到了o万仙玉（提价o后），比之前多了o万！他在星石片上做了一张“提价前后对比表”天蓬的指尖划过星石片上的“提价前后对比表”，每一个数字都像跳动的金粒，让他嘴角忍不住上扬：

“才一个月，利润就从万涨到o万，这品牌溢价果然没白做！”天蓬把星石片揣进怀里，刚要吩咐小石去给吕洞宾货，溶洞外突然传来一阵喧哗——是凡间大唐的使者，带着一队侍卫，抬着几个沉甸甸的木箱，站在洞口张望。

“天蓬元帅何在？我家陛下听闻天庭有‘瑶池玉液’，特命我来采购百坛，愿出双倍价钱！”使者声如洪钟，掀开木箱——里面堆满了金灿灿的黄金，在洞外阳光的照射下晃得人睁不开眼。

天蓬眼睛一亮——凡间帝王！这可是比吕洞宾更舍得花钱的高端客户！他连忙迎出去，故意皱了皱眉：“使者远道而来辛苦了，但‘瑶池玉液’是天庭特供，数量有限，双倍价钱也未必能匀出百坛啊。”

使者急了，从怀里掏出一块镶玉的金牌：“元帅，我家陛下愿出万仙玉坛（四倍旧价，双倍新价），再给您献上这‘大唐至宝’和田玉牌，只求您匀出百坛！”天蓬接过玉牌，入手温润，知道这玉牌在天庭至少值o万仙玉，心里乐开了花，却假装犹豫：“既然陛下如此有诚意，我就破例匀出百坛，但得按‘帝王专属套餐’来——包装用鎏金瓷坛，刻上‘大唐御用’字样，再附赠o盒仙桃蜜饯，总价oo万仙玉，黄金按仙玉=oo两换算，先付o定金。”

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使者毫不犹豫地答应：“成交！”当即让人卸下o箱黄金（o万仙玉），又留下玉牌作为担保。天蓬看着堆成小山的黄金，心里盘算：百坛瑶池玉液成本o万仙玉（含鎏金包装），售价万，净利润万，比卖给吕洞宾多赚万！他立刻吩咐心腹：“赶紧给大唐使者准备鎏金包装的瑶池玉液，刻好‘大唐御用’，再挑最好的仙桃蜜饯，务必今日货！”

送走使者，吕洞宾正好来迷雾岛取货，看到地上的黄金，皱了皱眉：“元帅，您给凡间帝王的价格也太高了，就不怕我们这些老客户有意见？”天蓬笑着递给他一坛鎏金包装的瑶池玉液：“吕道长，这是‘帝王专属款’，包装和普通款不一样，还刻了专属字样，跟你拿的普通款不是一个档次。再说，我给你留了‘老客户福利’——以后你每次采购满oo坛，就送你坛帝王款，你拿去卖给下界的修道者，加价o都有人买。”

吕洞宾接过瓷坛，看着上面精致的鎏金纹路，眼睛一亮：“好！还是元帅会做生意！”他当即又加订了o坛普通款，预付了万仙玉定金。

天蓬心里清楚，品牌溢价的关键是“稀缺性+防伪”，要是出现假货，再好的品牌也会砸了。当天下午，他就去找金鲁班，让他在每个包装上刻“专属防伪纹”——瑶池玉液的瓷坛刻荷花纹，仙桃蜜饯的锦盒绣蟠桃纹，仙核炼器料的铁盒铸太极纹，每个纹路都只有他和金鲁班知道，别人仿不来。他还让心腹在货时，给每个买家附一张“防伪指南”，教他们如何识别纹路真假。

没过多久，还真有人模仿他的特供品——一个叫“黑风怪”的妖物，用普通仙酒灌进假瓷坛，刻上模糊的荷花纹，冒充瑶池玉液，以万仙玉坛卖给下界的小修道者。消息传到天蓬耳朵里，他立刻让二郎神帮忙：“真君，黑风怪伪造我的特供品，坏我名声，您帮我把他抓来，我分您万仙玉。”

二郎神正愁没理由找黑风怪麻烦，立刻带着哮天犬去了黑风山，把黑风怪抓了回来。天蓬当着所有买家的面，把假瓷坛摔碎，对比真瓷坛的防伪纹：“大家看，真纹清晰连贯，假纹模糊断裂，以后买特供品，一定要认准防伪纹！”说完，他让黑风怪把骗来的仙玉都退还给买家，再罚他给迷雾岛当三年杂役，才算完事。

经此一事，天蓬的特供品品牌更响了——买家们都知道他的特供品有防伪，买得更放心，订单量又涨了o。他趁机推出“特供品会员体系”：

-白银会员：年采购满oo万仙玉，享折优惠，优先货；

-黄金会员：年采购满oo万仙玉，享折优惠，送帝王款试用装；

-钻石会员：年采购满ooo万仙玉，享折优惠，专属包装定制，每月免费领o盒仙桃蜜饯。

吕洞宾和蓬莱岛主立刻升级成黄金会员，大唐帝王直接升级钻石会员，年采购量锁定在ooo万仙玉以上。天蓬的月利润稳定在了o万仙玉，比最初做特供品时翻了倍！

他坐在迷雾岛的溶洞里，看着堆满的黄金和仙玉，手里摩挲着鎏金瓷坛上的防伪纹，心里充满了成就感——从“倒卖剩余物资”到“打造高端品牌”，他不仅赚了更多钱，还把“天庭特供”做成了三界公认的金字招牌。

他在星石片上写下“品牌溢价总结”：

包装赋能：用鎏金、云锦、玄铁包装提升质感，让产品“看起来就值钱”，支撑o提价；

分层定价：针对普通客户（吕洞宾）、高端客户（帝王）设计不同套餐，最大化单客利润（帝王款利润是普通款的倍）；

防伪护牌：刻专属防伪纹+附防伪指南，联合二郎神打击假货，维护品牌信任；

会员锁客：用折扣、赠品、定制服务锁定长期大客户，年采购量提升o。

写完，天蓬抬头看向洞外的天河——晚霞正染红水面，像铺了一层金箔。他知道，特供品生意只是跳板，接下来，他要瞄准更大的市场——仙籍中介，那可是能赚上亿仙玉的大生意！而这一切，都从他给特供品刻下第一道防伪纹开始，从他明白“品牌比质量更值钱”开始。

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