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20第二十章（第2页）

等他回来，江雪已经在纸上列好了大纲。

“要想打好广告，首先要做好自己的公司定位，然后是市场调研。”拿出自己上辈子做市场营销和互联网运营的经验，江雪把大纲放到关山越面前，一条一条的指给他看，“公司的经营范围是什么？目标客户是哪些人？他们的需求有哪些？”

“然后就是打广告。”江雪又把广告词拿出来，“这几句广告词确实不错，朗朗上口，但很难给人留下具体的印象，并且这么多广告挤到一块，大部分人看报纸只会扫一眼过去，也很难注意到。”

在互联网发展起来之前，纸媒是普通人了解信息的首要渠道。因此，在报纸上打广告是大部分商家的首选，广告按字收费，字数越多，占据的版面越大，收费也就越高。

而另一个打广告的途径就是电视了，当然这个收费更贵，是那些有名气的品牌、工厂，又或者大公司才出得起的价钱。

长篇大论说完，江雪喝了口水，开始说结论，“既然你开的是安保公司，那么就要让客户知道你们的实力，顺便给自己打打免费的广告。”

“你觉得，开一场比武大会怎么样？”

*

江雪做了份详细的策划书。

没有电脑，全凭手写。写到最后，江雪只觉得自己的手腕都不是自己的了。

把策划书交给关山越的第二天，江雪穿戴整齐，带上关嘉言，跟关山越一起去了公司开会。

会议室里今天坐了四个人，江雪、关山越、董志勇，还有李栋梁。

关嘉言在外面，由负责接听电话，做访客登记的前台小哥陪着玩。

清了清嗓子，江雪主动开口道：“既然策划书大家看过了，那我就不浪费大家的时间再介绍一遍，你们有什么想问的，直接问就行了。”

话音落，董志勇看了坐在首位的关山越，没吱声。反正只要他关哥同意他就同意，江雪是他关哥对象，总不会自家人坑自家人。

第一个发问的是李栋梁，“奖金设置是不是太高了，第一名三千，第二名两千，第三名一千，这些加起来都有六千块了！”

江雪从善如流，“当然，这个看你们自己的决定，我只是做了个模板出来。”

“那你说让电视台来录像，你能请来电视台的人？”

“不能。”江雪当然没有那么大的本事，但她相信媒体人追寻热点的能力，“这个要你们自己去谈，具体内容我已经写在策划书里了，谈成的可能性很高。”

李栋梁当即嗤笑出声，“这不就是说大话吗？万一要是不行呢？”

摁住打算说话的关山越，江雪微笑以对，“说得对，那你来给我个更好的建议吧。”白得一个营销方案还这么多废话，闲的你！

李栋梁脸色一变，“你！”

关山越敲了敲桌子，“既然如此，那就举手表决吧。”他举起右手，“我同意。”

董志勇也举起手，“我也同意。”

三个人里两票同意，李栋梁别扭了一会儿，也举起手道：“同意。”

江雪：“……”

*

“大娘，来抬一下手。”

在本子上记下尺寸，江雪收起软尺，“好了，大娘，我再跟您确认一下衣服款式。”

订做衣服的单子收到了半个月后，江雪算了下日子，决定再接最后一个，做完正好过年，过完年后就可以着手做春装。

等到再有人敲门，江雪就不好意思的朝对方道了歉，“这边做衣服的单子接满了，您看看其他家吧。”

来人满是懊恼，“哎呦，我就是听说你做的好看才来的。”

对待潜在顾客，江雪的态度一向很好，“现在做的都是冬款，等开春就要做春夏款了，到时候我给您留个位置，您看看有没有喜欢的。”

冬天的衣服再怎么做都是臃肿的，自然还是春夏的更好看，“那行，到时候我保准第一个来。”

送走了对方，来做衣服的大娘满脸开心，“那我真是赶巧了，正好赶上最好一个。”

江雪笑了笑，登记完信息，确认布料材质和尺寸，“大娘，十天后来试衣，最晚半个月后就能拿到了。”

送走大娘，江雪在门口挂了个停止营业的牌子，关上门回到自己房间。

自从来的人越来越多，电视就搬到了她房间里。关嘉言正坐在床上拼积木，怀里抱了个江雪给他做的兔子玩偶。

见到江雪进来，关嘉言一骨碌翻起身，指着电视道：“看！”

江雪走过去点了点他的鼻子，“看什么？”

关嘉言又憋出一个字，“舅。”

找学校的事刻不容缓，江雪弯起两指夹了夹他的鼻子，轻声道：“好，开电视，看舅舅。”——

作者有话说：[害羞]

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