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第31章 微光引路（第2页）

这是一个真正倾注了匠心与热爱在做产品的品牌，却即将被劣币驱逐良币的残酷市场无情吞噬。

林薇的心口涌起一阵久违的、滚烫的悸动。这不正是她当初毅然离开光鲜亮丽的大公司，选择创立“钉刺咨询”最原始的初衷吗？去现、去帮助那些真正有价值、有匠心却被市场噪音埋没的品牌，用智慧、策略和创意去对抗不公和蛮力，为好东西赢得应有的回报。

她的目光掠过叶文洁写满期盼与不安的脸，掠过桌上那几件散着自然气息的产品，掠过乔娜担忧的眼神和沈浩紧绷的侧脸。

室内一片寂静，只有窗外遥远的车流声作为背景音。

风险显而易见。预算低到可怜，对手强大且不择手段，背后还可能牵扯着苏曼君和星灿集团。一步踏错，可能不仅帮不到“禾素”，还会将“钉刺”自己也拖入更深的泥潭。

但这危机之中，也蛰伏着一个巨大的机会——一个打破眼下僵局，用一场漂亮的、以弱胜强的战役来粉碎所有流言蜚语的机会！如果“钉刺”能帮助“禾素”逆风翻盘，这本身就是最有力、最无可辩驳的宣言，胜过千言万语的解释和自证！

这是一场赌博。但值得一试。

林薇深吸一口气，仿佛将空气中那缕淡淡的植物清香也吸入肺腑，化作勇气。她看向叶文洁，目光变得清澈而灼热，语气郑重地开口：“叶总，非常感谢您愿意信任我们，找到我们。这个案子……”

她停顿了一下，感受到乔娜和沈浩投来的目光。

“……我们接了。”

叶文洁惊愕地睁大了眼睛，嘴唇微张，几乎不敢相信自己听到的，巨大的惊喜让她一时失语。

“但是，”林薇话锋一转，语气冷静而务实，“鉴于您这边给出的预算确实非常有限，我们需要对传统的合作模式进行一些调整。我们不再收取高昂的固定项目费，而是采用‘基础服务费+销售额提成’的方式。这意味着，我们的利益，将与‘禾素’接下来的生存和展彻底绑定在一起。”

林薇的声音清晰而坚定：“我们共同承担风险，也期待未来共享成果。如果项目失败，我们可能基本白干；但如果成功，‘钉刺’将分享‘禾素’未来成长带来的红利。”这是一种背水一战的模式，不仅体现了在自身艰难的情况下所能给出的最大诚意，更展现了林薇对打赢这一仗的绝对决心和自信。

叶文洁彻底愣住了，她显然完全没预料到对方会提出这样的方案。这方案对她而言，无异于雪中送炭，极大地降低了眼前的决策门槛和资金压力。巨大的感激之情瞬间涌上，她的眼眶迅泛红，涌上了一层清晰可见的泪光。她急忙站起身，伸出双手紧紧握住林薇的手，声音因激动而有些哽咽：“好！好！太好了！谢谢您，林总！真的……真的太感谢了！谢谢你们愿意相信我们！”

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送走千恩万谢、脚步都变得轻快了几分的叶文洁，工作室的门轻轻合上。

乔娜立刻转过身，脸上写满了担忧：“薇姐，这个预算……扣除成本和税费，我们几乎就是在做公益了。而且对手是‘沐芳’，背后还有星灿集团这棵大树，他们资源太丰富了，我们正面对抗，太冒险了！”

沈浩也转过身来，眉头紧锁，虽然没有立刻说话，但眼神里的疑虑同样明显。技术突围他擅长，但商业上的碾压式竞争，是另一回事。

林薇看向两位最紧密的伙伴，她的眼神却异常明亮、坚定，仿佛有火焰在底层燃烧。她走到白板前，拿起笔。

“流言和打压，不会因为我们躲起来或者一味解释就自动消失。”她的声音不高，却带着一种不容置疑的力量，“我们必须打一仗。一场彻彻底底、漂漂亮亮的胜仗！只有胜利，才能让那些质疑和污蔑的声音彻底闭嘴。‘禾素’，就是我们现在最好的机会，也是唯一的机会。”

她敲了敲白板上刚刚记下的几个关键词——“天然”、“抄袭”、“优质产品”、“情感连接”。“他们产品足够好，品质过硬，理念真诚，这就是我们最大的、也是唯一的底气，是我们可以依靠的基石。”

她看向沈浩：“沈浩，这次需要你再次挥技术优势，任务很关键。我需要你尽可能深入地挖掘‘沐芳’抄袭的确凿证据，包括但不限于配方成分对比、包装设计雷同度分析，还有他们可能雇佣水军、恶意打压竞争对手‘禾素’的线上痕迹。越多越详细越好，我们要把事实摆出来。”

她又看向乔娜：“娜娜，这次传播的核心策略是‘以柔克刚’，‘以巧破力’。我们没有预算去砸广告，所以必须策划一场能引消费者深度情感共鸣的传播事件。切入点要小，要精准，但爆出的声量一定要大！要直击人心，要让人们自地为好东西说话，为用心做事的品牌抱不平。去找到那个最能打动人心的故事核。”

最后，她的目光扫过两位伙伴，语气斩钉截铁：“记住，这一仗，对我们而言，要目的不是为了赚钱，是为了‘钉刺’的生存和名誉而战！是为了证明我们存在的价值！”

微光虽弱，却足以刺破黑暗，指引前路。绝境之中，“钉刺”再次敏锐地抓住了那根看似纤细、却异常坚韧的稻草。工作室内的空气仿佛被重新点燃，之前的沉闷和压抑被一种破釜沉舟、准备背水一战的紧张感和昂扬斗志所取代。

一场前所未有的硬仗，即将拉开序幕。

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