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第28章（第1页）

这番话一出，围观的路人都露出怜惜的神色，连带着对江晚多了不少信任。小城里大部分都是普通百姓，每日辛辛苦苦耕作，就图一个吃饱穿暖。江晚所作所为，是完完全全从他们的角度出发，为他们考虑，因此更能引起这些劳苦大众的共情。而且她也是罪奴出身，生活窘迫，从制作到销售全过程亲力亲为，不过是想节省些成本，挣点饭钱，和这些日出而作的普通百姓是一样的。

人们对于同类人总是多一些信任。

当然，江晚说这些不只是为了拉近和客人的距离，她在制作青瓷时，就把受众定位在这些大众身上。富户们大多有固定的购买渠道，她从零开始，要打开面对富户的销售渠道不容易。而普通百姓虽然一单的交易额不高，但一个品牌想要打造出好口碑，就必须赢得普通百姓的认可。

江晚也看到，少数富裕的路人因为她的话一脸不满，直接离开了。不过她并不在意，从选定这条路起，她就只需要抓住平民客人了。

几个布衣路人上前来瞧了瞧推车上的青瓷碗。

车顶的木板上整整齐齐放着二十多个瓷碗，色泽莹润透亮，是雨后天空的青色，干净而澄澈。寻常的青瓷，即便用了上等染料，也难免在边缘处有不均匀的地方，但江晚的青瓷却不同，深浅几乎一样没有色差。

“这太神奇了！”路人拿起一个瓷碗，对着光线仔细检查一番，发现确实没有半点色差，不禁惊叹道：“我从来没见过染色这么完美的青瓷！而且这个颜色清亮，不像别家的瓷器那么暗沉！”

他激动地掏出三十个铜板：“我先买一个回去用用看，如果好用的话再来买！”

江晚用袋子把碗装好递给他，鞠了一躬：“多谢惠顾。”

围观的众人见了，心里痒痒的，顿时都围上来观看，见她面前的瓷碗如冰如玉，纷纷赞美。

“姑娘，我买一个！”

“我也来一个！”

“我来两个！”

不一会儿，江晚的小推车上就摆满了铜板。摊子上热闹极了，江晚一边给顾客介绍瓷碗的好处，一边把铜板整整齐齐摞成一堆；王大王二忙着拿袋子给装好，递给顾客。钱大娘见大家都在她这里买了，不禁又气又急：“你们买一个罪奴的东西，也不嫌晦气啊！”

一个路人手里拿着刚买的碗，毫不客气地道：“人家早不是罪奴了，出来买点东西怎么了？哪有你这样的人呐，专门来跟一个小姑娘抢生意啊？”

“就是，人家挣两个钱不容易，你都开铺子了，还要抢小摊的生意，让不让人活呀？”

“这大娘的铺子我去过，我看这青瓷碗比她家的好看多了，估计是嫉妒了吧？”

“我也觉得，毕竟她家就那么几种老样式来回卖，早就没有新顾客了，难怪要急眼呐。”

……

一片声讨声中，钱大娘铁青着脸，灰溜溜地离开了。走之前还愤愤不平地瞪着江晚喊道：“你少得意，咱们走着瞧！”

江晚笑靥如花，看上去心情很不错：“好啊，我等着。”

作者有话说：

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江晚的小摊卖得很好，太阳还没落山，二十六个瓷碗就卖完了。

“今日的瓷碗都卖完啦，谢谢大家支持。还需要瓷碗可以明日来，我们的小摊固定在这里等大家哦。”江晚笑着说。

那些没买到瓷碗的顾客有些落寞，但得知她每日都会来摆摊，便也放下心来，各自回去了。王二喜滋滋地数着钱，兴奋道：“七百五十个铜板！以前跟着程师傅，最忙的时候也挣不了这么多啊！”

江晚笑了笑。今日的收入比她预计的还要多一些，第一天出摊能卖这么多，算是个好的开头了，至少说明她选的方向没有错。她原本打算把收入的铜板分给俩徒弟一人两百五十个，但王大和王二觉得师父有母亲和哥哥需要照顾，坚决不肯收。三人推让一会儿，最终以江晚自己留下五百五十铜板，两个徒弟一人分到一百个铜板结束。三人一起收拾好摊子，刚推着小车离开小巷，她就听到系统提示：

“让更多人看到，才能更好地传承。恭喜宿主售出青瓷，为工艺品技术的传承和推广做出贡献，完成任务【走进市井】，获得五十点积分。”

系统界面的剩余积分数由52变成了102。

真是要什么来什么呀。江晚内心暗喜，这下有足够的积分去购买上釉工具了。一会儿回了家，她要好生想一想，怎么在青瓷上绘制图案。

“接下来我们干什么呀？”王大此时对江晚充满了钦佩，他决定以后不管师父要干什么，他都坚决执行，再也不提出异议了。

“去窑场，把昨日你们做的瓷碗取回来，让师父检查一下，错了罚钱。”江晚装模做样地板起脸来，“然后去城外找一些瑚石。趁着前日下过雨，多挖一些瓷土回来屯着，以后咱们就在家里做，速度更快一些。”

王二一听到罚钱，一直上扬的嘴角立马耷拉下来，嗫喏着：“真要罚钱啊？”

江晚本就是逗一逗徒弟，见小徒弟垂下脑袋，觉得又可爱，又有点心疼，刚板起来的脸也板不住了，柔声道：“咱们先去吃饭，老二最聪明了，肯定不会记错的。”

夕阳西下，江晚三人出了城。

王大和王二拿着铁铲去挖土，江晚则自己去了湖边寻找瑚石。

岸边的芦苇从有半人高，没有风的时候安安静静地立着，在湖面上投下一片阴影。多伦湖的水清澈，在湖边能看见湖底的水草和石头，不时有鱼儿在水草间穿梭。夕阳映在湖面，波光粼粼，树影摇曳。

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