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沈放眼中闪过一丝不屑:“哦?什么规则?”
苏锦将《保底质保条款》递给他:“请过目。”
沈放接过一看,脸色顿时变了。这条款简直是为他的“低价策略”量身定制的陷阱!
“苏姑娘,这条款是不是太苛刻了?”沈放强作镇定,“商场如战场,哪有这么多条条框框的?”
苏锦笑道:“沈公子此言差矣。正因为商场如战场,所以更要有规则。没有规则的战场,那叫混战,不叫商战。”
她指着条款说道:“这些规则,对所有供货商都是一样的。沈公子如果觉得苛刻,那说明心里有鬼。如果问心无愧,这些条款反而是对诚信商户的保护。”
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沈放被噎得说不出话来。
苏锦趁热打铁:“沈公子刚才不是说有友商愿意以一半价格供货吗?那就让他们来试试,看看能不能过我们的抽检关。”
她转向众商户:“诸位也听到了,有人要以一半价格供货。如果他们的货品质量能达标,我苏锦绝不食言,立刻与他们签约。但如果达不到标准”
苏锦的声音突然变得严厉:“那就是欺骗将军府,欺骗军中将士,这样的人,我们绝不姑息!”
众商户齐声叫好,沈放的脸色越来越难看。
这时,刘德二突然开口:“苏姑娘,要不咱们现场验货?我这就去把那些友商的货品拿来,当着大家的面检验一下?”
苏锦眼睛一亮:“好主意!刘德二,你去把昨天收集的样品都拿来。”
不一会儿,刘德二抱着一大堆东西回来了。苏锦当众展示那些“低价货”的质量问题,从布料的密度到铁器的韧性,从油脂的纯度到木材的干燥度,一一对比分析。
在场的商户们看得目瞪口呆,这些“低价货”的质量确实惨不忍睹。
“诸位看到了吧?”苏锦总结道,“一分价钱一分货,这是亘古不变的道理。想要用次品来冲击市场,最终害的还是自己的信誉。”
沈放知道今天是败了,但他并不甘心:“苏姑娘,你这套理论听起来不错,但实际操作起来,恐怕没那么简单。市面上的货品良莠不齐,你能保证每一批都能检验出来吗?”
苏锦胸有成竹地说:“这个沈公子不用担心。我已经制定了详细的检验流程和标准,还会培训专门的检验人员。而且,我们还会建立供货商档案,记录每一次的供货质量,形成信用评级。”
她顿了顿,看向沈放:“沈公子如果有兴趣,也可以参与我们的供货体系。只要质量达标,价格公道,我们欢迎任何有诚意的合作伙伴。”
沈放深深地看了苏锦一眼,拱手道:“苏姑娘果然厉害,在下佩服。不过,这场对赌还没结束,咱们走着瞧。”
说完,他带着人离开了。
众商户看着沈放离去的背影,纷纷松了一口气。
王老三感慨道:“苏姑娘,您这一招真是高明!既保护了我们这些诚信商户,又堵住了那些想要浑水摸鱼的人的路。”
苏锦笑道:“这叫以制度管人,以规则治市。只要规则公平透明,大家都按规则办事,市场自然就会良性展。”
陆在行在一旁点头赞许:“小姐这一手,既化解了危机,又立了规矩,实在是高明。”
苏锦收起条款,对众人说道:“诸位回去后,可以仔细研究一下这个条款。有什么意见或建议,随时可以来找我商量。我们的目标是建立一个公平、透明、高效的供货体系,让大家都能在这个体系中获益。”
众商户纷纷表示赞同,带着满意的心情离开了。
目送众人离去,苏锦转身对陆在行说道:“陆伯,你觉得沈放还会有什么招数?”
陆在行沉思片刻:“沈公子这人不简单,今天吃了亏,肯定不会善罢甘休。不过小姐这一招确实厉害,以质量为标准,以制度为准绳,他想要钻空子就难了。”
苏锦点点头:“兵来将挡,水来土掩。我倒要看看,他还能玩出什么花样来。”
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