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第104章 超市考察定合作 光伏运维见实效（第1页）

周四清晨的青云有机蔬菜基地，薄雾如轻纱般笼罩在田埂间，带着冬日特有的湿润气息。基地负责人老张早已带着两名工人穿梭在蔬菜大棚里，小心翼翼地采摘新鲜样品——翠绿的奶油生菜带着晨露，饱满的普罗旺斯番茄泛着粉润光泽，脆嫩的水果黄瓜还带着藤蔓的清香，这些样品被整齐装进贴有“青云有机”标签的透明保鲜盒，码放在保温箱中。今天，市区三家大型市的采购团队将再次到访，敲定批有机蔬菜的采购数量、价格与配送细节，这是基地打开本地市场的关键一步，容不得半点马虎。

上午八点半，采购团队的商务车准时驶入基地停车场。带头的李经理是市生鲜采购部负责人，有着十年采购经验，他刚下车就直奔种植地块，没有多余寒暄。“我先看看蔬菜的生长环境，这是判断品质的基础。”李经理弯腰拨开番茄藤蔓，查看叶片是否有病虫害痕迹，又用手捏了捏土壤湿度：“土壤松软透气，没有板结，看来日常管理很到位。”老张递过一个刚采摘的番茄，李经理擦了擦表皮就咬下一口，酸甜的汁水在口中散开，他满意地点点头：“口感清甜，没有普通番茄的涩味，糖度应该能达到度以上，符合高端有机蔬菜的标准。”

随后，老张带领采购团队来到溯源系统展示区，拿出手机扫描地块旁的二维码。屏幕上立即弹出详细信息——番茄的种植时间（o月日）、施肥记录（月日施有机肥o公斤亩）、病虫害防治措施（月o日悬挂黄板诱杀蚜虫），还有第三方检测机构出具的农残报告（未检出任何化学农药残留）。“全程透明的溯源模式，能让消费者清楚看到蔬菜的生长过程，这是我们市最看重的一点，也是吸引顾客的关键。”李经理滑动手机屏幕，仔细查看每一条记录，语气里满是认可。

双方移步至基地的简易办公室洽谈合作细节。李经理拿出提前准备好的采购清单，放在桌上：“根据市的销售数据和顾客需求，明年四月份批采购oo公斤，其中番茄oo公斤、黄瓜oo公斤、生菜oo公斤。后续会根据市场销量调整采购量，要是反响好，下个月就把采购量提高到ooo公斤。”他停顿了一下，报出价格：“考虑到有机种植的成本，我们给出的价格是番茄每公斤元，黄瓜每公斤o元，生菜每公斤元，比普通蔬菜价格高出o，这个定价在本地有机蔬菜市场里很有竞争力。”老张看向陪同考察的林静云，眼神里带着询问。林静云翻看成本核算表，确认这个价格能保证种植户有合理利润，便点头回应：“这个价格符合有机蔬菜的市场定位，我们承诺会严格把控品质，每一批蔬菜都附带检测报告，按时交货，绝不耽误市销售。”双方当场签订采购协议，约定每周三上午配送一次，采用冷链车运输，确保蔬菜从采摘到上架不过小时，最大程度保留新鲜度。

十点半，林静云的手机突然响起，是山东临沂农场主王大哥打来的。电话那头的背景音里夹杂着果园的风声，王大哥的声音透着难掩的兴奋：“林书记，光伏设备已经稳定运行一周了，效果比我们预期的还好！这几天用光伏灌溉，每亩地的用水量比以前减少o，电费也省了不少，更重要的是，果园的土壤湿度特别均匀，以前浇水浇不到的角落，现在都能精准灌溉。”他补充道，“昨天早上现太阳能板上有层薄霜，我们赶紧联系技术团队，技术员远程指导我们用软布擦拭，清理后电量立马提高了，现在每天的电量完全够果园灌溉和仓库照明用。”

林静云站在基地办公室的窗边，对着电话叮嘱：“进入冬季后，气温越来越低，要多关注设备的低温保护功能，每天早上检查一次电池电压，要是低于ov就及时充电。另外，安排专人记录好每天的电量、用水量和设备运行状态，月底我们会派技术员上门做一次全面运维，检查支架牢固度和线路老化情况。”王大哥连声应下，说已经让农场技术员准备了专门的记录本，每天详细记录数据，确保设备稳定运行。

中午十二点，林静云驱车返回市区，路过茶叶加工厂时，决定顺路进去看看联名款白茶的后续生产情况。车间内，机器运转的声音整齐有序，工人们穿着白色工装，正忙着包装第二批联名款礼盒。赵厂长拿着一份质检报告，快步迎了上来：“林书记，批oo套礼盒已经顺利交付给陈总，昨天他还特意打电话反馈，说江苏的经销商对礼盒设计和茶叶品质都很满意，已经追加了oo套订单，要求下个月中旬交货。”他指着车间角落新引进的自动化包装机，“这台机器是专门为联名款礼盒采购的，能自动完成礼盒折叠、茶叶装袋、封盒贴标，以前需要个人完成的工序，现在台机器小时就能搞定，效率比以前提高一倍，还减少了人工包装的误差。”

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林静云接过质检报告，仔细查看茶叶的水分含量（o）、茶多酚含量（）等关键指标，确认全部符合标准后，笑着说：“订单多了更要把控品质，每一批茶叶都要经过三次品控检测，不能因为赶工期就放松要求。另外，你跟陈总沟通一下，明年咱们能不能开樱桃酱联名款？咱们青云的樱桃品质好，甜度高，做成酱肯定受欢迎，还能丰富联名产品的品类。”赵厂长应声，说会在下周与陈总的团队对接时提出这个想法，争取推进新品开。

下午两点，林静云回到市政府办公室，刚打开电脑就收到陈晓雨来的研学项目最新进展。陈晓雨在消息里写道：“已与青云市所中小学签订研学合作协议，明年春季开学后，将迎来批本地研学团，预计每月接待oo名学生。课程方面，新增了‘有机蔬菜采摘体验’和‘溯源系统探秘’环节，会组织学生走进蔬菜基地，亲手采摘蔬菜，扫码查看种植记录，让他们直观了解‘从田间到餐桌’的全过程。”她还附上了导师培训的照片：“名专业研学导师已经培训完成，通过了生态知识考核和讲解技能测试，能满足小学、初中不同年龄段学生的讲解需求。”

林静云快回复：“要重点做好研学团的安全保障，提前检查蔬菜基地、茶园等活动场地的安全隐患，准备好应急药箱，配备专职安全员。另外，设计制作研学纪念册，收录学生的活动照片和研学日记，让他们留下难忘的回忆，这样也能提升‘青云研学’的品牌口碑，吸引更多学校合作。”陈晓雨很快回复“收到”，表示已经制定了详细的安全预案，纪念册的设计方案也在与印刷厂对接，预计下周就能出样稿。

傍晚六点，林静云整理完当天的工作记录，将市采购协议扫描件、光伏设备运行数据报表、研学合作方案分别存入对应文件夹，在工作台账上标注“月o日前完成有机蔬菜种植户培训”“月日前跟进陈总樱桃酱联名款意向”“月日前审核研学纪念册样稿”等关键任务。这时，高瀚来微信消息，附带一张聊天截图：“林书记，山东又有家农场主看到临沂农场的光伏效果后，表达了合作意向，想下周来青云考察设备，我已经跟他们初步确定了考察行程，下周三上午参观产业园，下午去茶园和有机肥厂。”

林静云看着截图里农场主们的咨询信息，心里满是踏实。她回复高瀚：“你先整理一份详细的考察方案，包含考察路线、技术答疑环节和合作案例介绍，再准备好设备参数表和成本回收测算表，下周我亲自接待他们，争取达成更多合作。”

离开办公室时，天色已完全暗下来。青云市的街道上，路灯次第亮起，温暖的灯光与远处有机蔬菜基地的温室大棚、茶叶加工厂的霓虹、新能源产业园的灯火交相辉映，勾勒出一幅充满生机的生态画卷。林静云拿出手机，给周烈了条消息，附上市市合作签约、光伏设备运行、研学导师培训的照片，简单分享当天的成果。

周烈的回复很快传来：“市合作落定打开市场，光伏运维见效赢得信任，研学拓展新校扩大影响，青云的生态产业真是全面开花！周末咱们一起去茶园看看冬管进度，再跟茶农聊聊明年的种植计划，顺便规划下明年的整体展方向。”林静云看着消息，嘴角不自觉上扬，回复道：“好啊，到时候咱们还能去有机肥厂看看生产情况，确保明年春天的肥料供应充足，为各项产业展打好基础。”

她知道，市合作的敲定，是生态产品走向市场的重要一步；光伏运维的实效，是绿色技术赢得认可的关键证明；研学项目的拓展，是生态理念传播的有效途径。每一步扎实的推进，都在为青云的绿色未来积蓄力量。只要始终坚守“生态优先、百姓增收”的初心，持续深耕生态产业，定能让更多人享受到生态展的红利，让青云的绿色故事在更广阔的天地间绽放耀眼光芒。

本章完。

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