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第105章 江浙商业天才们杀疯了（第1页）

新年过后，张勤的生活分成了两个世界。

周一到周五，省重点高中的普通学生。

上课偶尔走神，考试依然碾压全场的“大魔王”。

周末一到，一辆轿车准时停在校门口，她要去另一个战场——“华夏之光”总部。

推开会议室大门。

烟雾缭绕，人声鼎沸。

墙上挂着巨大的全国地图，红蓝铅笔画满了密密麻麻的标记和箭头。

父亲张建军，舅舅林文兵，早已脱胎换骨。笔挺的中山装，雷厉风行的作风，活脱脱的领导架势。

刘振华主任更是把这里当成第二办公室，经常亲自坐镇。

“小勤来了！”

“总顾问好！”

众人纷纷起身。

张勤摆摆手，熟门熟路找了个角落坐下，拿起桌上的销售简报。

刺绣、火腿、茶叶…在她“文化包装”理论指导下，这些产品在海外和高端市场表现不错。

仅仅是不错而已。

张勤翻着报表，眉头微皱。销售额稳步增长，模式却僵化得要命。靠着“华夏之光”国家级金字招牌，在广交会这样的平台进行大宗交易。

说白了，坐商。等客上门。

距离她想象中铺满全国、渗透千家万户的商业帝国，差得太远。

“…以上，就是我们豫省上个季度的销售总结。”

汇报声停下。

所有目光聚焦到这个角落里的小姑娘身上。

众人都清楚，这位总顾问年纪虽小，但是一句话就能点破他们想破脑袋都想不明白的症结。

张勤放下报告，沉默不语。

刘振华清了清嗓子：“下一个，江浙地区代表——陈新中，王慧。”

两个三十出头的年轻人站起。

陈新中，戴眼镜，文质彬彬。王慧，短，眼神明亮，透着精明干练。

省里从江浙商业系统特意选拔的尖子。

“刘主任，张总顾问，各位领导。”陈新中开口，浓重的南方口音，“我们的报告，可能跟别的地方不太一样。”

他没念稿子，直接走到地图前。

“我们认为，光靠供销社和百货大楼，远远不够。”

“我们江浙商人，讲究货通天下。货要主动走到人面前，不能等着人来找。”

红铅笔在地图上画了个圈。

“上个季度，我们没把精力全放在沪市、杭市这样的大城市。我们组织了几个小组，每组两人，一辆自行车，两个大货箱——前锋队。”

“沿着国道、省道，一个镇一个镇跑，一个村一个村钻。”

“见到小卖部、代销点，我们就进去谈。老板，这是华夏之光的货，国家认证，质量顶呱呱。你不用给钱，我先放两瓶酒、两包茶叶在你这里卖。卖出去了，我们再来结账，你拿一成利润。”

“卖不出去？没关系，下次我们来，原封不动拉走，你一分钱损失没有。”

会议室瞬间安静。

所有人被这套闻所未闻的打法震住了。

不要钱，先把货给你？

卖不出去还能退？

这不是白送吗？

“胡闹！”一个干部忍不住站起来，“要是有天灾人祸，或者有人存心赖账，我们的货不是全打水漂？风险太大！”

陈新中笑了笑，扶扶眼镜：“所以，我们有后手。”

王慧接过话头。

“我们每到一个地方，都会拜访当地头面人物。村会计，镇上能人。请他们吃顿饭，送两条烟。专门打听哪家小店老板信誉好，哪家爱占小便宜。”

“这些信息记录在册子里，我们叫它信誉地图。”

“信誉好的，多放货，账期给长点。信誉差的，对不起，老老实实给现钱。”

王慧补充：“还有，光卖货不行，得教他们怎么卖。金华火腿，我们印了小画片，画着怎么切、怎么蒸、怎么炖汤。买一根火腿，送一张画片。镇上家庭主妇特别喜欢。”

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