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第1章 吹风机（第4页）

……

到周三林青青轮完了全部柜台，下班前高主任把她叫到办公室，问她决定管哪个柜台。

轮完二楼的柜台後，林青青心里已经有了决定，说道：“我想管成衣。”

高主任心里有些惊讶，成衣看着单价高，实际上并不好卖。因为供销社的成衣都是上头分配下来的基础款，不如市里百货大楼的款式多，也没有那麽时髦。所以直接买衣服的人看不上供销社的款式，都是直接去百货大楼，而会来供销社的往往舍不得钱，会选择买布找人做衣服。

因此，供销社成衣柜台看着有两个，但营业额一直倒数，要不是上面有要求，高主任都想把成衣柜台给撤掉。

听说林青青想管成衣，高主任沉吟片刻问：“你想好了？成衣可不好做？”

“想好了，不过在此之前，我想跟您谈一件事。”林青青说着从随身带上来的包里拿出自己这几天做的计划递给高主任。

这只是份简易计划，内容并不长，只有两页纸。

高主任很快看完了计划书，总结问道：“你想和你们老家的服装厂合作？”

“嗯，我周日去了趟市里的百货大楼，发现百货大楼的産品品类多样，款式齐全，服装更是什麽面料都有，还有不少从上海那边进来的货，我想这是我们供销社成衣卖得不好的原因之一。”林青青说道。

高主任点头：“没错。”如果他们是下面公社的供销社可能还好点，离市区远，很多人不会费那个心思大老远来市里买衣服。但他们不是，从供销社到市里坐车不到一个小时，班车一条好多趟，想去市里随时都能去。

所以不光是青山供销社，家属院供销社也卖不动成衣。

“所以我觉得，想做起成衣柜台只有一条路，丰富産品。”

高主任当然知道这一点，但是：“我们没有那麽多钱和他们拼産品。”百货大楼资金雄厚，除了上头分配下来的定额成衣外，他们手头还有资金去上海那样的大城市进货，但青山供销社没那麽资本。

“所以我们要另辟蹊径。”林青青说道。

高主任沉默了，良久问；“怎麽另辟蹊径？”

林青青站起来，走到办公桌对面的墙壁前站住，转身转了一圈：“您觉得我今天穿的衣服怎麽样？”

她今天穿的是一条淡紫色连衣裙，高主任见她穿过这条裙子三次，第一次是她来供销社上班的第一天。

当时高主任只觉得这条裙子挺好看，但她年纪大了，不适合这样的款式颜色，就没有太往心里去。这会听林青青的意思，好像这裙子有什麽文章，便仔细端详着她身上的裙子。

这一看，高主任发现了一些之前没有注意到的东西。

首先裙子的款式很新颖，她以前从未见人穿过；其次是裙子能够很好地修饰身材，这不仅仅是因为林青青的身材好，而是哪怕裙子穿在身材不那麽好的人身上，应该也挺洋气。

高主任问：“这是兴丰服装厂做的衣服？”这一次，她没有用“你们老家服装厂”这样的形容。

林青青坐回到高主任对面的位置，点头说：“是的，这是他们今年夏天出的新款。”

“我们没有那麽多钱去上海进货，但我想我们可以看看省内服装厂制作的衣服，是，您可能会觉得我们供销社成衣柜台挂的衣服都是省内服装厂制作的，款式老旧卖不出去，但就像我身上的这件衣服，不正说明凡事都有例外？”

听着她的话，高主任陷入了沉默。

她当然不仅是被林青青身上这一件衣服，几句话打动，而是丰富産品这件事她想了不止一两天，但一直没想到该从哪边着手。

但现在——

“我们的对手并不是百货大楼，所以我认为，我们不需要在産品数量分类上拼过百货大楼，而只要有一件産品，比得过百货……不，”林青青摇头，“就算是这件産品，我们也不需要和百货大楼比，只要能吸引更多的客流量，让他们知道我们供销社，就够了。”

“你认为兴丰服装厂的衣服可以？”

“衣服款式足够新，足够好看不是吗？”林青青意味深长说道，“不管什麽时候，人都是爱美的。”

来供销社买布料的人也会去百货大楼买好看的衣服，所以林青青认为供销社成衣滞销，并不是因为客户舍不得钱，而是供销社的成衣款式无法打动她们，让她们花钱。

“今年夏天，兴丰服装厂共推出了五款连衣裙，在这批衣服上市前，兴丰服装厂只有五十人，服装上市後不到两个月，服装厂员工翻了一倍。”

林青青并不是毫无缘由选择兴丰服装厂，而是因为服装厂的衣服在石城已经经过市场的检验。林青青相信，这批衣服会成为打破供销社平静水面的那颗石子。

而原本犹豫不已的高主任，听到这里神情动了动。

她缓缓低下头，沉思片刻说道：“我可以批给你一笔钱，但不会太多。”

轮转了全部柜台後，林青青大致了解了供销社现在的情况，不至于说入不敷出，财政方面不太宽裕是肯定的。所以来找高主任前，她都没想过自己能拿到一笔钱，如今自然不会嫌钱少，笑道：“多谢主任。”

高主任性格爽快，既然下定决心就不会再犹犹豫豫，微笑着说道：“如果这条路走对了，是我谢你才对！”

作者有话要说：　　一更

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