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第1章 打电话（第2页）

谢巍想想也只能这样，点头嗯了声。

……

第二天上班的时候，林青青正式被安排到了二楼成衣柜台。

成衣柜台生意虽然不好，却是门市部最大的柜台，之前一直由一个叫苗慧的售货员管着。

苗慧今年二十三岁，进供销社刚满一年。刚进供销社的时候她什麽都不懂，觉得管成衣柜台挺好，说出去多洋气啊！但干久了苗慧就知道为什麽售货员都不愿意卖成衣了——没油水啊！

售货员这个工作，说出去挺体面，实际上工资不如工人多。工厂里的学徒工月工资都有十八到二十二，转正後基本都能有三十三，升上二级工再高点，能有三十六到四十一。而售货员进来工资看着不低，一个月能有二十四，但封顶一个月也就二十八。

所以要是看工资，售货员真不如工人挣得多。他们这些千方百计进供销社的，也不光是冲着工资来的，还为了其中的油水。

好比周晓芳，管的柜台里卖的是日杂用品，她家里基本吃油吃盐基本不用另外花钱。还有管布料柜台的朱大姐，偶尔拿回去一块布头，只要不过分也没人管她。

当然，大家都是同事，处好了关系她打酱油的时候，周晓芳偶尔也不收她钱。还有朱大姐，偶尔也会给她一块零碎的布，做手帕是不够，也能锁个边吧。

但盼着别人发好心，总不如自己管着柜台，所以时间长了，苗慧偶尔也会盼着自己能调个柜台。但之前没有过这种事，她也没太往心里去，直到这次林青青各柜台轮转，她听人说起，这念头才强烈起来。

今早看着後勤徐同志把林青青带过来，苗慧还以为自己有指望了，谁知道竟是让自己和林青青一起管成衣柜台。

苗慧失望透顶，面对林青青也不如前两天热情了，坐在位子上唉声叹气。

虽然同柜台的人一脸丧气，林青青却没有被影响到，打起精神等待着客户的到来。只是二楼本来卖的都是价格贵且票难得的东西，所以一上午过去，来二楼的人虽然有，但大多是冲着布料柜台去的。

一上午过去，林青青也只接待了三名顾客，其中两人看了之後很快去了布料柜台，另一人看中了一条黑色裤子，却因为价格原因，最终也下定决心买布回去做。

苗慧冷眼看着，在没人後对林青青说：“你态度那麽好有什麽用？那些人看了又不会买。”

林青青轮转期间，从每个售货员口中都听到过这句话。

现代服务人员必备的职业素养，在这个年代十分鸡肋，甚至让她看起来像个异类。但林青青并不打算改变自己的销售方式，说道：“说几句话而已，不米也没什麽。”

听她这麽说，苗慧轻哼一声，觉得她迟早会明白好好说话是没有用的，要买的人怎麽都会买，不想买东西的人怎麽都不会买。

面对苗慧的冷哼，林青青没有辩驳，只是保持着淡淡的微笑。

中午吃过饭後，林青青去了一趟高主任的办公室借用电话打到玉田公社。接电话的是玉田公社的一名干事，问清楚她的身份，以及她要找的人後说道：“兴丰大队的谢大队长下午会来公社开会，会议预计三点钟结束。”

林青青听後说：“那我三点半打过来，麻烦您帮我跟他说一声。”

“好的。”电话那头的人说道。

挂了电话，林青青跟高主任说明情况，高主任听後说道：“我下午要出去一趟，这样吧，我把办公室的要是交给小徐同志，你到时候直接找她拿钥匙。”

林青青答应下来，回到楼下柜台继续上班。

下午三点二十分，林青青找了个借口上楼，找後勤徐同志拿到钥匙进入高主任的办公室。三点半，她拨通电话，然後由接线员转接给谢宝山。

电话接通後，林青青喊了声大哥，就开始讲这边的情况，以及自己的打算。这对兴丰服装厂来说是躺着收钱，他自然没有不愿意的，但林青青接下来的话却让他心生迟疑。

因为林青青想和谢宝山签订的是代销协议，由兴丰服装厂放一批货到青山供销社，卖一件结一件的钱。虽然之前代理采用的也是类似的方式，但代理顶多拿一到三件衣服走，损失有限……林青青这却是要免费进一批货。

林青青也没有跟谢宝山打什麽感情牌，只跟谢宝山说明和她们合作的优势。

首先，靳市远离省城，对兴丰服装厂来说完全是一片空白市场。而且靳市靠近外省，如果成功，兴丰完全可以将靳市作为一个根据点对外扩散知名度。

其次，青山供销社会将兴丰服装厂的衣服作为重点産品销售，大力推广，给客户树立品牌意识，有利于品牌推广。

最後，他们可以在合约中可以约定回款时间，好比月结或者半月结，另外，刚开始合作青山供销社订货量也不会那麽大，所以并不会影响到服装厂的现金流。而如果服装没有卖出去，供销社会将剩下的衣服全数寄回去。

林青青说完後，谢宝山说：“我需要和厂里其他人商量一下。”

“四天时间够吗？下周一你打这个电话，告诉我结果？”

谢宝山嗯了声说：“下周一下午，我给你答复。”

作者有话要说：　　二更

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