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第1章 吃螃蟹（第3页）

两款风衣，分别是短款和长款，短款的是秋装，只有薄薄的一层，长款是冬装，要稍微厚实点，有卡其和黑色的，另外两款风衣在款式上也略有些差别。

两款大衣，和风衣一样分短款长款秋装冬装，但只有黑色的。另外还有两款棉袄，都是冬装，一款和林青青去年找陈秀芳做的差不多，但不管是面料还是款式都有改进，一款是及膝的长棉袄，都有黑红两个色。

最後是两条裙子，一条是厚实点的长款连衣裙，可以做内搭穿，一款是半身长裙，偏A字版型，和夏天出过的一款半身长裙款式类似。

服装运回来後，林青青将柜台重新整理。

一个多月过去，兴丰的服装不光打开了郊区的市场，还有市中心丶城北城西的人特意过来买衣服，但因为人数不多，兴丰想在靳市站稳脚跟还有段时间。

但那是对品牌来说，对林青青管理的服装专卖柜台来说，这些人累计的客流量并不小。光九月份，林青青负责的柜台营业额就比过去成衣柜台平时营业额翻了两倍不止，十月份才过去一半，林青青就完成了三倍的销售任务。

反倒是隔壁苗慧管的成衣柜台，在兴丰专卖柜台搞起来後，她这个柜台的女装就卖不出去了。因此，尽管她发动亲戚朋友支持她的事业，依然无法挽救销量下滑的趋势，到现在，她完成的营业额连九月份同时期的一半都没有。

但苗慧是特例，林青青柜台生意火爆，无形之中也为其他柜台增加了客流量。再加上有了奖金支撑，大家面对顾客的态度一扫过去的散漫，变得热情温柔起来，时间长了，青山供销社也打出了口碑。

到现在，青山供销社的客户群体不再局限于附近居民，家属院乃至更远一点的人都乐意来青山供销社买东西。毕竟，谁买东西的时候不想听好话呢？又不是受虐狂。

而青山供销社的口碑也带来了不少新的顾客，这些新顾客逛供销社的时候总会楼上楼下都逛遍，又为林青青的柜台带来不少销量，又形成了良性循环。

不光是林青青负责的兴丰柜台，其他柜台生意都比以往好了不少，十月初对九月份账的时候，除了苗慧负责的成衣柜台，其他柜台生意都有一定程度的上涨。高主任心里高兴，过节福利都比往年厚了不少。

看到国庆发下来的福利，大家干劲满满的同时，对林青青的态度也渐渐有了改变。

因为没读过书，是凭借军嫂身份进的供销社，所以林青青刚进供销社的时候，好些人虽然不说，但心里都看不起她，觉得她也就是嫁了个好男人，不然现在还在农村种田呢。

但因为林青青嘴巴甜算账溜学东西还很快，时间长了大家又觉得她挺机灵，但同时又有点轴，不管别人怎麽说没必要，她都不改笑迎顾客的态度。後来因为她的那些动作，大家对她的态度稍有起伏，但随着她同意苗慧的提议，又觉得她太老实本分。

直到现在，看着供销社来来往往的人，自己柜台不断上涨的营业额，再看只用一个月就完成三倍考核的林青青，大家对林青青再次改观——

这丫头，是个有本事的！

用本事而不用有心计来形容林青青，是因为尽管有些人不想承认，也无法抹去供销社能有这样翻天覆地的改变是因为林青青。

她谈成引进的兴丰服装为青山供销社带来了不少顾客，她带头的笑对客户的服务态度让大家留住这些顾客。

这些并不是“小心机”能办到的。

想到之前开会公布的考核内容，门市部大多数人已经在心里将林青青看成门市部经理。所以尽管林青青没有叫人帮忙，在她忙碌的时候，何大姐和鞋帽柜台的大姐都主动过来帮着收拾。

不过林青青挂衣服和别人不大一样，像苗慧管的成衣柜台，不管外套毛衣都是一件件挂起来，林青青却会搭配着挂在一起。

好比卡其色的风衣，林青青就会在它里面搭配长裙，还会拿夏天的衬衣长裙和风衣做搭配。这样挂衣服也有好处，有的顾客来供销社只想买一件衣服，可看了林青青的搭配後，可能会被种草整套衣服，如果手里有票和钱，会将衣服都买下来，哪怕票和钱不够，也会想办法过段时间回来买。

当然，林青青接待顾客的时候并不会一直劝她们把衣服都买下来，如果钱票实在不够，她会询问对方衣柜里有的衣服，给出几种穿搭建议。如果票够钱不够，她就会将客户推到何大姐管的布料柜台，告诉对方哪种布料可以做出类似的内搭。

这样看起来是林青青赚得少了，实际上大多数人会因为她的穿搭建议成为她的回头客，甚至为她带来更多顾客。

当然那都是後话了，此时此刻，林青青这样挂衣服的方式麻烦又复杂，无形之中拖慢了她们布置的进度。

何大姐还好，她现在对林青青十分信服，认为她这麽挂衣服肯定不是毫无缘由的。但管鞋帽柜台的张大姐却觉得这太浪费时间，说道：“把衣服一件件挂着多好，这样麻烦浪费时间还不说，顾客进来了还看不到里面衣服的款式。”

“但她们能看到整体效果。”只要喜欢整体效果，绝大多数人会让她将衣服取下来，自然能看到内里款式。而且林青青也没把单衣搭在里面，柜台左边也挂了几件当季的单衣。

听林青青这麽说，张大姐没话说了，只是神情有些烦躁。

林青青将她的情绪看在眼中，笑了笑说：“你们忙自己的事吧，剩下的我来。”

“没事，反正现在没啥顾客。”何大姐笑呵呵说道，都快到下班时间了，有工作没工作的都忙着回家做晚饭，路过供销社顶多是去一楼买点酱油点心，很少会上二楼来。

何大姐愿意帮忙，张大姐却没有说话，只是沉默着。

林青青笑着说：“没事，反正我也收拾完了，剩下的慢慢整理就行，你们忙自己的事吧，也快下班了。”

何大姐还要说话，隔壁柜台的苗慧却冷哼一声：“人家这是不乐意你帮忙呢。”

这话说得阴阳怪气，何大姐眉头微微皱起，林青青则说：“我没有不乐意，只是柜台整理得差不多了，没必要拖着两位大姐。”

何大姐说道：“既然这样，那我就回去做自己的事了，青青你也别客气，有啥要帮忙的就说。”半点搭理苗慧的意思都没有。

张大姐也说：“小林你放心，我们都相信你没这个意思，有事你就说，大家都是同事，不用客气。”

林青青闻言笑着道谢。

唯有苗慧，看她们一团和气，又是重重一声冷哼。

苗慧像是生怕别人听不见，故意哼得很大声，但二楼的人没一个搭理她。

考核开始前，她总以为林青青的盘算会落空，结果因为她管的成衣柜台营业额下降得厉害，林青青在第一个月就完成了考核任务。反倒是她，在别的柜台生意蒸蒸日上的情况下，门庭日渐冷落，闹得在供销社里都擡不起头了。

苗慧之前就看不惯林青青，这种情况下自然心绪难平，时不时就要冷嘲热讽一番，大家都见怪不怪了。

反正不管她怎麽阴阳怪气，都挡不住林青青升职加薪。

作者有话要说：　　一更

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