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第87章 自作孽（第1页）

第87章自作孽

瞄准化妆护肤类産品原因有二，一是因为不管在什麽年代，总是女人的钱更好赚。二是兴丰柜台已经做出成绩，青山供销社客户群体以女性为主，做化妆护肤类産品能更好地发挥现有优势。

但林青青也知道，高主任对化妆护肤类産品不太重视。

这一点从青山供销社没有单独设置化妆护肤品柜台，而将其放置在日用杂品类目可以看出来。而且就算是在日用杂品柜台，也是以雪花膏蛤蜊油等护肤品为主，化妆品拢共只三两只眉笔口红丰富一下种类。

所以这天上班的时候，林青青画了一个完整的妆容来。

因为一直在准备这件事，所以这段时间林青青跟人换了好几张买日化産品的票，再加上元旦供销社发的福利票，林青青把基础的粉底丶口红丶眼影等彩妆産品买齐了。

当林青青走进供销社，一楼柜台的售货员看到她都愣住了。周晓芳最先反应过来：“林经理你……看着怎麽和平时不大一样？”

“哪里不一样？”林青青问。

具体要说哪里不一样，周晓芳还真说不出来，只觉得人看着更精神了，五官瞧着好像更精致，脸蛋看着也小巧了些。可要是仔细看，脸还是那张脸，五官也还是原来的模样。

邓玲玲说道：“林经理化妆了吧？”她今天轮转到了楼下。

林青青笑着点头：“是化了妆。”

周晓芳面露疑惑；“可这样看看不大出来啊？”她不是没见过化妆的人，大多脸蛋涂得白白的，嘴唇画的红艳艳的，不过这几年大环境不好，很少有人敢那麽招摇了。

而林青青平时就白，这样看她脸蛋也没比平时白多少。嘴唇倒是红润润的，但不是烈焰红唇那种，而且因为有过度，看着也像是自己本身的唇色。

林青青解释说：“画得比较淡，所以看不大出来。”

“林经理化妆可真好看，怎麽画的？”邓玲玲一脸羡慕，姑娘家都爱俏，特别是她这样十八.九岁的姑娘，哪个不想把自己画得美美的？

“这可不好说，以後有机会的话教你们。”林青青说道，要数化妆专柜真能搞起来，这售货员肯定得学会化妆，完了又问，“高主任来了吗？”

“高主任今天来得早，供销社没开门就到了。”周晓芳说道。

林青青嗯了声，上楼先去了趟自己的办公室。升职过後，高主任就让徐芳芳在财务部给她安排了张办公桌。之所以把她安排在财务办公室，主要是因为大办公室没地方，而财务部就孙会计一个人。

林青青进办公室的时候孙会计还没来，她坐到办公桌後，拿出这两天写完的计划案，出去敲开高主任的门。

很快，里面传来高主任的声音：“请进。”

林青青推门进去，高主任正在看文件，随意指了下面前的位置说：“坐。”

等看完手头的文件，签好字，高主任才擡头看向林青青。

这一看，高主任就愣住了：“你这是……”

“您觉得我今天有什麽不一样？”林青青笑着问。

“是有点不大一样。”高主任端详着林青青，半响问，“化妆了？”

“化了。”林青青笑道。

“瞧着还不错，”高主任年纪虽然不小了，但很能接受新事物，不想有些人觉得女人化妆就是败坏风气，但她没跟林青青多谈这件事，问道，“过来有事吗？”

“有啊，给您看我今天新化的妆。”林青青半开玩笑说。

高主任可没觉得她在开玩笑，看她看得更认真了些：“你前两天跟我说有个新计划，跟着有关？”

“还是高主任英明。”林青青笑，将写好的计划书交给高主任。

林青青写计划书的时候，喜欢用案例切入，因为这是最直观的。之前搞服装柜台的时候，林青青用的是兴丰服装厂的案例，这次则用的百货大楼化妆品柜台的案例。为此林青青趁着休息特意去百货大楼化妆品柜台所在的那一层，蹲守了一天时间，到最後别人看她的眼色都不大对了。

案例中，林青青列明了那一天化妆品柜台一共接待了多少人，大致卖出去了多少东西，当天估计销售额多少，整月销售额多少。

高主任看後，沉吟片刻说：“和百货大楼比，我们没有优势。”

“之前做女装，我们也没有优势，但不还是做起来了？”

“但你能找出第二个兴丰吗？”兴丰柜台做起来固然有林青青的原因，但兴丰女装质量好，款式好看也占了很大因素。

但化妆品和服装不一样，需要长期的研发投入，不是小作坊可以做起来的。现在市面上那些化妆护肤品的生産企业，不是百年前成立的老品牌，就是背靠国家的大企业，他们找不出一个和兴丰类似的黑马企业。

如果是从这些企业进货，他们拿什麽和百货大楼硬碰硬？而如果不从这些企业进货，他们这生意又要怎麽做？

这些林青青当然考虑到了，她说：“您往後翻。”

高主任将计划书往後翻，很快看到了林青青列出来的优势。

首先是客户群体，这个客户群体其实指的主要是兴丰女装柜台的顾客，在这个大多数人还以找裁缝做衣服为主的年代，买得起成衣的女性大多家境良好，这批人是化妆品的主要消费人群。林青青还列明，近七天内，有一半顾客描了眉毛或者涂了香粉。

其次是化妆技术，这个词对高主任来说有点新，她觉得化妆不就是往脸上涂东西，难道还是技术工种？

对此，林青青指着自己问：“您觉得我化妆怎麽样？”

“好看。”

“那您觉得每个人化妆都会好看吗？”

高主任想了想，摇头：“没有。”

“我把这称之为化妆技术，”林青青说道，“每个女人都爱美，但不是所有人都会化妆，为什麽呢？不只是因为她们买不起化妆品，而是因为她们怕自己化不好，也因为她们没有化过，不知道自己化妆好不好看。”

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