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第88章 路灯下的传单（第1页）

第一节：巷子里的对峙

“红辣椒饭店”的宣传单在王艳手里卷成了筒，边角被汗水浸得皱，像刚从水里捞出来的咸菜。晚上九点的晚风裹着烧烤摊的油烟味，往人鼻子里钻，她踩着磨平鞋底的帆布鞋拐进回家的小巷——这巷子没监控，路灯还时好时坏，是她每天最犯怵的一段路。果然，刚走一半，路灯“滋啦”闪了下，像接触不良的灯泡在打暗号，一个黑影“噌”地从垃圾桶后窜出来，手里亮闪闪的水果刀在月光下晃得人眼晕，活像根会反光的冰棍。

“把、把钱拿出来！”劫匪的口罩滑到下巴，露出半截胡子拉碴的脸，声音抖得像秋风里的落叶，手里的刀也跟着颤，不知道是紧张还是冷。王艳眯眼一看，这人穿的运动服袖口都磨出毛边了，胸前印着“力霸健身”的ogo，和她上周在商场门口见过的健身传单上的图案一模一样——当时她还吐槽这ogo设计得像块肌肉面包。

王艳的工资袋在帆布包底硌着大腿，oo块的纸币被她数了三遍，是这个月传单的提成，一分一厘都得攒着给老家的奶奶买制氧机。她脑子飞转着，跑肯定跑不过，硬刚更不行，干脆“噗通”一声跪下，膝盖撞在水泥地上出“咚”的闷响，疼得她龇牙咧嘴，却故意装得可怜兮兮。劫匪被这突如其来的一跪吓了一跳，往后跳了半步，手里的刀差点“哐当”掉在地上，眼睛瞪得像铜铃：“你、你干啥？别碰瓷啊！”

“大哥，我也是派传单的！”王艳的眼泪混着睫毛膏往下淌，在脸上画出两道黑印，活像刚从煤堆里出来的，她把饭店传单举到劫匪面前，纸筒都快戳到人家鼻子上了，“红辣椒饭店，一天两百张才给o块，这月工资刚够吃饭，连地铁都舍不得坐，你劫我还不如去劫隔壁烧烤摊的老板——他一晚上能卖三箱啤酒！”她的手指在“满oo送卤蛋”的红字上划着，指甲缝里还沾着饭店后厨的油渍，那是中午帮老板洗碗蹭的。

劫匪的刀“哐当”一声掉在地上，声音脆得惊飞了檐下的麻雀，鸟屎“啪”地砸在垃圾桶盖上，像是给这荒诞的场面加了个音效。他蹲下来捂着脸，肩膀抖得像筛糠，哭声比王艳还大：“妹子，我、我也是啊！”他从裤袋里掏出张皱巴巴的健身传单，纸都快被揉破了，“力霸健身，月卡卖不出去要扣工资，这个月业绩垫底，主管说明天再不开单就滚蛋，我房租都快交不起了……”传单上“买一送一”的蓝字被他的眼泪洇成了模糊的蓝团，像块被水泡过的蓝莓蛋糕。

王艳的帆布鞋尖踢到了劫匪的运动鞋，现他鞋底也沾着片梧桐叶——和她帆布包上沾着的一模一样，都是下午在公园传单时蹭的。她突然想起下午在健身房门口传单时，有个穿同款运动服的小哥总往她这边瞟，当时还以为是来抢生意的，差点跟人吵起来，现在看来，八成就是眼前这位“胡子劫匪”。

“都是同行，不容易。”王艳把工资袋往劫匪面前推了推，心里有点不是滋味，“这钱你要是实在急着用，先拿去，我明天再跟老板预支。”她的目光落在他运动服口袋露出的宣传单上，好奇地问：“你们健身卡提成高吗？我饭店传单，拉来一个客人才能抽五块，还得是消费满oo的。”

劫匪突然哭得更凶了，从怀里掏出包皱巴巴的纸巾，抽出一张递给王艳——纸都泛黄了，还带着股淡淡的霉味，“提成倒是高，一张卡提五十，可现在谁还办健身卡啊？都在家跟着视频练了！”他的手指在传单角落“转朋友圈免派单”的小字上戳着，力道大得差点把纸戳破，“主管说这活动再没人参加，就得让我们去街头传单到半夜，我都快一周没睡过整觉了。”

第二节：传单里的共鸣

路灯的光晕在两人之间投下重叠的影子，像把两个难兄难弟裹在了一起。王艳把帆布包倒过来，“哗啦”滚出半瓶矿泉水，瓶盖还没拧紧，溅了她一裤子水。这水是饭店老板女儿给的，小姑娘才上小学，昨天看见她传单中暑，今天特意装了瓶凉白开，说“姐姐传单辛苦，喝这个不渴”。王艳拧开瓶盖递给劫匪，看见他接过水时，手腕上有道浅疤——和她上次传单被铁门夹到的伤口一模一样，连位置都差不多。

“我叫罗有道。”劫匪摘了口罩，露出张年轻的脸，顶多二十出头，黑眼圈重得像化了烟熏妆，下巴上的胡茬倒是长得挺茂盛，“力霸健身的，这个月就卖出去两张月卡，还是我妈和我姑为了帮我冲业绩买的，她们俩加起来快一百岁了，根本不健身。”他把健身传单往王艳手里塞，像是在送什么宝贝，“你拿着吧，我们健身房附近还有好几个同事没开单，保不齐也在哪个巷子等着‘加班’，你拿着这传单，他们看见是同行，说不定能手下留情。”

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王艳的手指在“买一送一”的字样上划着，突然拍了下大腿，震得手里的矿泉水瓶都晃了晃：“哎！我们饭店也搞活动！消费满oo送卤蛋，还是茶叶卤的，可香了！”她从包里掏出张饭店的卡，卡片边缘都磨圆了，背面是她的名字和电话，是老板特意给她的，说“拉来回头客能多抽点提成”，“我叫王艳，红辣椒的，以后你去我们那吃饭，提我名字，我让后厨再送你个茶叶蛋，保证比普通卤蛋入味！”

罗有道的眼睛突然亮了，像没电的灯泡突然通了电，掏出手机就扫王艳的微信：“加个好友？以后你去力霸健身附近传单，我罩着你，没人敢抢你地盘——上次有个奶茶传单的想抢我位置，被我劝退了！”他的朋友圈背景是张健身照，照片里的小伙子八块腹肌清晰可见，笑得露出两颗小虎牙，跟眼前这个胡子拉碴、眼神疲惫的劫匪判若两人，简直像换了个人。

“你这照片p的吧？”王艳划着手机屏幕笑，手指点在照片上，“跟你现在差着十个烧烤摊老板呢，你这肚子都快有腹肌的影子了。”

罗有道突然挠了挠头，耳朵有点红：“三个月前的，那时候还没开始派传单。”他的声音低了下去，像怕被人听见，“为了冲业绩，每天只吃一顿饭，结果客户没拉来几个，倒因为压力大天天吃泡面，胖了十斤，腹肌都给吃没了。”他顿了顿，指着王艳的帆布鞋，眼神里带着点过来人的经验，“你这鞋跟我那双一样，磨平了就换双劳保鞋，二十块钱一双，耐穿，我都穿坏两双了。”

巷子口突然传来电动车的刹车声，“吱呀”一声特别刺耳，是巡逻的联防队员。罗有道慌忙把刀捡起来塞进裤袋，动作快得像偷东西的小偷，王艳一把将他拽到垃圾桶后，自己则站在路灯下，假装整理手里的传单，还故意把“红辣椒饭店”的字样露出来，显得特别淡定。联防队员的手电筒扫过来时，她笑着说：“大哥，下班晚了点，这就回家，没给你们添麻烦。”

等脚步声远去，罗有道从垃圾桶后探出头，头上还沾了片菜叶，手里的健身传单已经被他折成了小方块，藏在口袋里，像揣着个小秘密：“明天下午三点，我在力霸健身门口传单，你要是去附近，我请你喝奶茶，珍珠加双份的那种。”他的运动服拉链没拉严，露出里面洗得白的t恤，上面用黑色马克笔歪歪扭扭写着“加油”两个字，墨水都有点晕开了。

第三节：奶茶杯里的商机

第二天的奶茶店飘着珍珠奶茶的甜香，空气里都透着股甜丝丝的味道。王艳吸着吸管，珍珠在嘴里嚼得“咯吱”响，看罗有道把两张健身传单铺在桌上，传单都被他压得平平整整，像是怕皱了影响生意：“你看，我们这活动力度够大吧？买一送一，相当于五折，比市打折还划算！”他的手指在“转朋友圈免派单”的小字上敲着，力道有点大，纸都被敲出了小坑，“就是没人转，主管说再这样下去，就得扣我们底薪，我这个月都快没钱交水电费了。”

王艳把自己的饭店传单拿出来，上面“满oo送卤蛋”的旁边，被她用红笔添了行字，字迹娟秀：“凭力霸健身传单到店消费，卤蛋升级成虎皮鸡蛋，再送酸梅汤一杯。”她把笔往罗有道面前推了推，眼里闪着狡黠的光：“你也在你们健身传单上写‘凭红辣椒饭店消费小票办卡，立减o元，再送周卡一张’，这不就互相引流了？你帮我拉客人，我帮你拉会员，双赢！”

罗有道的眼睛突然亮得像奶茶杯里的冰块，闪着光，他“啪”地一拍桌子，差点把奶茶杯震倒：“对啊！我怎么没想到？这主意也太妙了！”他掏出手机就给主管打电话，嗓门大得惊到了邻桌的客人，人家都转头看他，他也没在意：“张哥！我想到个新方案！跟旁边的红辣椒饭店合作，互相引流，保证能提高业绩！真的，我跟饭店的人都谈好了！”挂了电话，他把半杯奶茶推给王艳，笑得露出小虎牙：“主管说要是成了，给我提成翻倍，还不扣我这个月的底薪！”

下午的商场门口，王艳的饭店传单突然变得抢手，比平时好多了。穿运动服的健身爱好者接过传单就问：“妹子，凭这健身传单真能换虎皮鸡蛋？还送酸梅汤？”而罗有道那边更热闹，拎着饭店打包袋的食客也凑过去：“小伙子，办卡减o？再送周卡？真的假的？我刚在红辣椒吃了饭，小票还在呢！”两人隔着人群相视一笑，手里的传单越越快，像在进行一场默契的接力赛，忙得都顾不上擦汗。

傍晚收工时，罗有道的微信步数显示步，比昨天多了一倍还多，脚都快走废了，却笑得合不拢嘴。他数着手里的办卡合同，整整七份，其中五份的客人手里都提着红辣椒饭店的塑料袋，还跟他说“你们这合作挺好，练完就能去吃饭，省得跑冤枉路”。王艳的帆布包也空了，最后一张传单被个大妈抢走，大妈笑得满脸褶子：“我孙子爱健身，我爱吃卤蛋，正好，这传单我得好好留着！”

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“今晚不用去巷子‘加班’了！”罗有道从口袋里掏出刚领到的提成，都是崭新的纸币，他数都没数就塞进王艳手里，“这是给你奶奶买制氧机的钱，算我提前预支的合作分成，等以后业绩好了，我再给你多补点！”他的运动服口袋露出半截饭店传单，上面“王艳推荐”四个字被他用马克笔圈了又圈，像个重点标记。

王艳的手指在纸币上捏出红痕，心里暖烘烘的，突然想起昨晚巷子里的对峙，觉得像场荒诞的梦。现在路灯下的罗有道，眼里的光比那晚的水果刀还亮，手里的健身传单被风掀起，像只即将展翅的小鸟，再也没有了昨晚的狼狈。

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