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第21章 竞争出现（第1页）

苏晚晴的摊位逐渐有了起色，像石缝里挣扎出的小苗，刚刚挺直腰杆准备迎接阳光，风雨却不期而至。

那是一个普通的周二晚上，夜市人流如织。苏晚晴刚帮一个学妹贴好膜，送走心满意足的顾客，正准备喝口水润润喊得有些干的嗓子，眼角的余光瞥见了不远处刚刚支棱起来的一个新摊位。

她的心猛地一沉。

那也是一个卖手机配件和少量文具的摊子。摊主是个看起来和她年纪相仿的男生，穿着时髦的卫衣，戴着棒球帽，显得很精神。但这些都不是重点，重点是，他挂出的手写价格牌上，用加粗的马克笔赫然写着：

“数据线：元！”

“手机壳：元起！”

“贴膜：元（含手工）”

每一个价格，都比苏晚晴的定价，低了至少两元钱。

仿佛是为了挑衅，那男生调试着一个便携小音箱，很快，一阵动感响亮的音乐就覆盖了苏晚晴这边略显单薄的吆喝声。他那边灯光似乎也更亮一些，崭新的led灯条将他的商品照得光彩夺目。

“走过路过不要错过！手机配件全网最低价！便宜好用，假一赔十！”男生的吆喝声洪亮而自信，带着一种咄咄逼人的朝气。

初现端倪的客流变化：

效果是立竿见影的。

一些原本朝着苏晚晴摊位走来的学生，被更低的价格和更响亮的音乐吸引了过去。她眼睁睁看着几个熟悉的面孔在那个新摊位前驻足，拿起数据线和，然后因为更低的价格而选择了在那里成交。

顾客的直言不讳：

一个经常来苏晚晴这里买中性笔的男生走过来，拿起一根数据线，看了看她的标价o元，又探头看了看那边元的牌子，犹豫了一下，还是开口问道：“学姐，你这数据线……能便宜点吗？那边才卖八块。”

苏晚晴喉咙有些紧，她努力维持着表情的平静：“同学，我家的线用料比较扎实，耐用性更好一些。”这话说出来，她自己都觉得有些苍白无力。在绝对的价格差距面前，所谓的“耐用性”对很多追求即时性价比的学生来说，说服力大打折扣。

那男生尴尬地笑了笑，最终还是放下数据线，走向了那个新摊位。

内心的冲击与分析：

那一刻，苏晚晴感觉像是被人当面泼了一盆冷水。刚刚积累起来的一点信心和热度，瞬间被浇灭了大半。她终于切身体会到了什么是“市场竞争”，感受到了那种被后来者以更低成本、更强势姿态挤压生存空间的窒息感。

她的大脑飞运转，分析着对手的优势：

价格杀手锏：绝对的低价，对价格敏感的学生客群吸引力巨大。

视觉与听觉冲击：更亮的灯光，更响的音乐，更容易在嘈杂的夜市中脱颖而出。

看似充足的资本：能一下子把价格压得这么低，要么是他的进货渠道更便宜（可能性不大，批市场很透明），要么就是他愿意在初期牺牲利润甚至亏本，用低价策略抢占市场。

而她的优势呢？

口碑和信任？在几块钱的差价面前，这份由一根数据线、几次细心贴膜建立起来的脆弱信任，能经受住多大的考验？她心里没底。

免费贴膜？对方贴膜只收元，包含了膜的成本和手工费，实际上已经很低，她的“免费”优势被削弱了。

危机感前所未有地强烈起来。

她意识到，夜市这片看似自由的市场，实则遵循着最原始的丛林法则。安逸是短暂的，竞争无处不在。她不能再仅仅满足于有了回头客，不能再仅仅依靠那一点点初步建立的口碑。

价格战，她打不起。她那点微薄的利润空间，无法支撑长期的低价竞争。

那么，她该如何应对？

是跟着降价，压缩自己本就可怜的利润，陷入恶性循环？

还是另辟蹊径，找到属于自己的、无法被简单复制的护城河？

那个晚上，剩下的时间变得格外难熬。看着那边络绎不绝的人流，再看看自己这边骤然冷清下来的摊位，苏晚晴紧紧抿着嘴唇，一种混合着焦虑、不甘和必须快找到出路的紧迫感，在她清澈的眼底燃烧。

她知道，真正的考验，现在才刚刚开始。她必须尽快想出办法，否则，她这株刚刚萌芽的小苗，很可能就会被这场突如其来的风雨，连根拔起。

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