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第52章 第一次远行（第1页）

护手霜危机让苏晚晴意识到，必须从根本上解决供应链问题。经过多方打听，她得知浙江义乌有一家工厂，专门为海外品牌做代工，产品质量过硬，而且有自主研能力。

"我要去一趟义乌。"她在周会上宣布这个决定时，会议室里一片寂静。

"苏总，让采购总监去吧。"杨帆劝阻，"你还要准备下个月的融资路演。"

"不，我必须亲自去。"苏晚晴态度坚决，"供应链是平台的命脉，我要亲眼看看我们的合作伙伴。"

这是她第一次因公出差，也是第一次独自远行。

高铁飞驰，窗外的城市景观逐渐被江南水乡取代。苏晚晴望着飞后退的风景，想起一年前第一次坐火车来上海的场景。那时的她，连地铁都不会坐，现在却要代表公司去谈判。

义乌比她想象中更大。小商品城一眼望不到头，来自世界各地的商人在这里穿梭。空气中弥漫着塑料、皮革和各种原材料的气味。

"永鑫工艺"的工厂在城郊。出租车在狭窄的厂区道路穿行，最终停在一栋略显陈旧的厂房前。

"苏总？"一个中年男子迎上来，穿着沾着颜料的工装，"我是厂长李永强。没想到你这么年轻。"

苏晚晴注意到他眼中的惊讶，但更多的是怀疑。一个女大学生，能懂制造业吗？

参观车间时，李厂长滔滔不绝地介绍设备和技术，用的都是专业术语。苏晚晴没有打断，而是认真观察每个生产环节。

"李厂长，"参观结束后，她开口问道，"你们给德国品牌代工的那条生产线，为什么不用来自主开产品？"

李厂长愣住了："你怎么知道我们给德国品牌代工？"

"我看过车间里那台封口机的型号，是德国定制设备。"苏晚晴平静地说，"而且原料区的配方表上，有几个成分比例明显高于行业标准。"

这下李厂长彻底收起了轻视之心。他带着苏晚晴来到样品间，展示了工厂的研实力。

"我们确实有能力做自主品牌，但是"他叹了口气，"没有销售渠道，只能给别人代工。"

谈判开始时，李厂长给出了代工报价。苏晚晴没有立即回应，而是在纸上写下一组数字：

"如果我们合作开校园专属系列，批订单万支，后续每月稳定采购万支以上。这个规模，能否给我们更优惠的价格？"

李厂长计算了一下："这个量可以，但你要保证最低采购量。"

"我可以签年度协议，"苏晚晴说，"但有几个条件：第一，我们要独家合作；第二，价格要比现在低；第三，建立库存共享机制。"

"太低了！"李厂长摇头，"我们也要生存。"

"李厂长，"苏晚晴直视他的眼睛，"你给德国品牌的代工利润只有，给我的降价空间，你的利润反而更高。因为我们的订单更稳定，没有汇率风险，而且"

她拿出准备好的市场分析报告："校园市场每年有oo万新生，这是多大的蓝海？与其代工赚辛苦钱，不如和我们一起打造品牌。"

谈判持续了三个小时。苏晚晴运用所有学过的谈判技巧：

·锚定效应：先提出的目标

·互惠原则：承诺稳定的订单量

·价值创造：共同开新市场

最终，双方达成协议：

·价格降低

·建立vi库存管理模式

·共同开"校园优选"专属产品线

·苏晚晴个人担保批订单

签完协议，李厂长感慨地说："苏总，你让我看到了年轻企业家的魄力。"

回程的高铁上，苏晚晴看着合同，心情复杂。这是她第一次独立完成重大谈判，第一次为公司做出关键决策，也是第一次用个人信用为业务担保。

压力很大，但成长更快。

她想起在车间里看到的场景：工人们在高温下辛勤工作，原材料经过几十道工序变成精美商品。这让她更加理解实体经济的艰辛，也更能体会供应链每个环节的价值。

手机响起，是杨帆来的消息："谈得怎么样？"

她回复："搞定。供应链问题解决了。"

放下手机，她望向窗外。夕阳西下，金色的光芒洒满江南水乡。

这次远行不仅解决了供应链危机，更让她完成了从校园创业者到企业决策者的蜕变。她开始懂得，商业不仅是数字和报表，更是人与人之间的信任与合作。

山海之路，越走越宽。而她的视野，也随着脚步不断拓展。

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