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第83章 签约（第1页）

谈判桌上的拉锯战持续了整整三周。

这期间，双方团队就每一个条款细节进行了反复磋商。会议室里的灯光常常亮至深夜，咖啡消耗了一罐又一罐，白板上写满了复杂的计算公式和逻辑推演。

苏晚晴展现出惊人的韧性和专业。她对业务的深刻理解、对数据的精准掌握，以及对“山海”核心价值的坚守，让青云资本那些经验丰富的投资人也暗自叹服。她并非一味拒绝对赌，而是执着于寻找更能反映企业长期健康度的指标。

顾淮之多数时候沉默聆听，只在关键节点提出一两个尖锐问题，引导着谈判的方向。他像一位耐心的猎手，既考验着猎物的成色，也在评估其真正的潜力。

转折点生在第三次核心条款谈判僵持不下时。

面对青云资本投资总监对用户ltv指标考核可行性的再次质疑，苏晚晴没有重复之前的解释。她合上手中的资料，目光越过投资总监，直接看向顾淮之。

“顾总，‘山海’接受资本的规则，但我们希望这是一场面向未来的合作，而非一场纯粹的金融交易。”她的声音带着一丝疲惫，却依旧坚定，“如果我们现在为了一个看似‘稳妥’的利润对赌，而放弃了构建长期竞争力的投入，三年后，即使我们侥幸完成了数字，一个失去灵魂、模式老化的‘山海’，对青云资本而言，又有什么价值呢？”

她顿了顿，抛出了最后的底线：“我们可以接受基于营收增长率和用户规模的复合对赌条款，但净利润指标必须拿掉，或者，将其权重降至最低，并为我们保留战略投入的弹性空间。这是我们的底线。”

会议室里鸦雀无声。投资总监看向顾淮之，等待他的决断。

顾淮之的手指在光滑的会议桌上轻轻敲击了几下，深邃的目光落在苏晚晴脸上，仿佛要透过她平静的外表，看清她内心最真实的想法。

良久，他缓缓开口，声音不大，却一锤定音：

“可以。”

投资总监脸上闪过一丝错愕，但很快恢复专业。

顾淮之继续道，条款清晰：“估值按亿投前。对赌条款修改为：未来三年，年复合营收增长率不低于oo，核心用户（定义按双方确认）规模年复合增长率不低于o。若达成，青云在下一轮融资享有优先认购权；若未达成，创始人团队股权稀释比例增加，但不涉及现金回购。”

苏晚晴心中一震。这个方案，不仅拿掉了最致命的净利润对赌和现金回购条款，将惩罚机制控制在股权层面，避免了将公司拖入现金流危机的风险，甚至还略微提升了估值。更重要的是，它保留了“山海”在战略投入上的灵活性。

这不再是苛刻的赌约，而是基于共同成长的激励。

她看向顾淮之，他依旧面无表情，但她捕捉到了他眼中一闪而过的、近乎赞赏的光芒。他看到了她的坚持，也认可了她所坚持的价值。

“我们接受。”苏晚晴没有任何犹豫。

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签约仪式安排在青云资本会议室。没有镁光灯和香槟，只有双方团队庄重地签署厚厚的一叠法律文件。

当苏晚晴在最终版的协议上签下自己的名字时，笔尖划过纸张，出沙沙的轻响。她感到一种奇异的重量，那不是负担，而是一种坚实的托举。

顾淮之与她交换签署完毕的文件，两人的手短暂相握。

“恭喜，‘山海’正式进入了快车道。”顾淮之的声音平和。

“压力也更大了。”苏晚晴微笑回应，眼神清亮，“但我们准备好了。”

她知道，拿到投资不是终点，而是更严峻挑战的开始。资本的鞭子已经悬在空中，但她手中，也握住了更为强大的武器。

带着这份沉甸甸的协议，苏晚晴走出青云资本的大楼。天空湛蓝，阳光刺眼。她回头望了一眼那高耸入云的建筑，然后转身，步伐坚定地走向“山海”新的战场。

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