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第103章 战略转向（第1页）

凌晨两点，山海科技的会议室依然亮着灯。

苏晚晴站在全国地图前，手中的红色记号笔在东部沿海区域画了一个大大的叉。

“鼎盛的优势在一二线城市，那我们就暂时避开他们的锋芒。”

她的笔尖转向中西部地区，在那些被巨头忽视的三四线大学城上画下一个又一个圆圈。

“农村包围城市？”王磊若有所思，“但那些地区的消费能力”

“消费能力不等于消费意愿。”苏晚晴调出一组数据，“这些地区的学生更珍惜每一个消费选择，也更愿意为真诚的服务买单。”

她点开几个学生来的邮件：

“这是我们最近收到的用户反馈。一个西北地区的学生说，她是通过学长才知道‘山海’，等了整整两个月才买到我们的产品。”

韩梅梅恍然大悟：“所以鼎盛的封杀，反而让我们看到了新的机会？”

“不是机会，是出路。”苏晚晴的眼神异常明亮，“巨头用资本筑墙，我们就用真诚开路。”

她宣布了三项战略调整：

第一，启动“星火计划”。

集中资源开拓oo所三四线高校，打造“小而美”的样板市场。每个校区只配备-名精英主理人，但给予他们更大的自主权和更高的收益分成。

“我们要让这些主理人成为当地的‘明星’。”苏晚晴说。

第二，推出“定制专供”产品线。

针对不同地区学生的特殊需求，开区域限定产品。比如为高原地区设计防干燥文具，为多雨地区定制防水书包。

“让每个地区的学生都感受到，我们是真正懂他们的。”

第三，建立“山海学院”。

通过线上平台，为所有主理人提供持续的培训和交流机会。让优秀的经验能够快复制，让每个主理人都能成长为独当一面的创业者。

这个战略转向出乎所有人的意料，却又在情理之中。

李哲立即算了一笔账：“如果按照这个方案，我们的市场拓展成本可以降低o，但用户忠诚度可能会翻倍。”

“但是，”财务总监仍有顾虑，“放弃一二线市场的增量，投资人那边”

“我们不是放弃，是战略转移。”苏晚晴语气坚定，“等我们在三四线市场建立起坚固的根据地，再杀回一二线时，就会是完全不同的局面。”

她看着地图上那些被标记出来的城市，轻声说：

“鼎盛想要战决，我们偏要打持久战。”

第二天，战略调整方案在董事会上获得通过。顾淮之只问了一个问题：

“需要多少时间？”

苏晚晴的回答很干脆：“六个月。六个月后，你会看到一个完全不同的‘山海’。”

战略转向的消息很快传遍了公司。令人意外的是，员工们的反应异常积极。

一个刚从鼎盛跳槽过来的市场专员说：“在鼎盛，我们只会用钱砸市场。但在‘山海’，我学会了用心做市场。”

更让人惊喜的是，那些三四线高校的主理人听到消息后，自组建了“星火联盟”，互相分享经验，共同成长。

一周后，苏晚晴带着核心团队前往四川的一个地级市大学城考察。当他们走进校园时，被眼前的景象震撼了——

主理人是个大四女生，她把宿舍一楼的活动室打造成了温馨的“山海空间”。墙上贴满了学生们的留言便签，货架上的商品摆放得井井有条，甚至还有一个免费的图书角。

“这里不只是卖货的地方，”女孩骄傲地说，“是我们在学校的家。”

回程的飞机上，苏晚晴对团队说：

“看见了吗？这就是我们最大的优势——我们不是在经营一个商业项目，我们是在培育一片生态。”

飞机穿越云层，她望着窗外的万里晴空，知道“山海”已经找到了属于自己的航道。

巨头的阴影依然存在，但光，从来都是从裂缝中照进来的。

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