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第 58 章（第2页）

陈禾皱着眉头，半晌後忽然领悟了张锦川的意思：他未必真的忘了去年这会儿做生意时的光景，只是在向两人寻求一个态度。

若是坦诚相告，代表他们守本分，不会用空头承诺糊弄合作夥伴；可若是为了不驳张锦川面子丶硬接下这远超能力的订单，反而会让人觉得不实在。

再来瞧着张锦川不自然有些紧张的神色，他想来也是在乎这庄生意的，不然也不会又将这商谈地点定在云来阁丶摆了桌宴请他们吃饭。若是他们只听了表面意思，光纠结涨不涨价的事丶同时又拿不出那麽多货来，只怕会给人留下个他们只看重眼前利益丶难成长期夥伴的印象。

虞秋那头也很快想明白过来，他定了神，笑着拱手，“张掌柜厚爱！只是今年咱们村荷塘还是头回尝试分了级来做，産能实在有限，首批只能拿出六十斤。不过邻村还有几个荷塘还未采收，若是能说动他们，让他们也按咱们的选藕标准丶磨粉工艺来做，凑齐四百斤虽是有些困难，但两百斤应当是不成问题，只是交货时间要比原定晚些天数，您看是否可行？”

张锦川闻言，顿了顿，果然没多追究，随即朗声笑起来，“无妨！只要品质和你这样品一模一样，晚了不碍事。你们能想到联合邻村，既懂做事又有魄力，後续若能稳定供货，我明年还能再加量！”

虞秋和陈禾相视一笑，悬着的心放下，陈禾立马应道：“张掌柜放心！不管是咱们村的货，还是未来邻村的货，我们都会逐份检查，绝不让次品混进去，一定按时交货！”

“那这加料的呢？”张锦川看向另一碗藕粉，“你们又打算怎麽卖？”

“我们计划卖五十五文一斤。”虞秋补充道：“这加料款用的是二等藕磨的，粉质丶成本比精品粉低些，定价也亲民。还有些未来得及加料的，便少去五文。张掌柜要是有兴趣，不妨先各拿点试试水，要是销量好，後续咱们再加量。而且咱们每一份都会标明配料比例，客人看得明白，您卖起来也方便。”

张锦川琢磨了片刻，点头道：“成！那就按你说的，各拿三十斤有吧？对了，今年咱们还按老规矩来，陈小哥到时候把去年的契书带来参考着就行，记得把邻村供货的条款也简单写上，免得後续有麻烦。”

“没问题，我回去就将契书翻出来，明日先送一份草稿给您过目。”陈禾应下，心里暗暗记下要补充的条款细节。

这时，店小二端着菜陆续上桌，几人也不再饮茶闲聊，直接动了筷子。

云来阁大厨的手艺还是一如既往，很是优秀：醉蟹红亮诱-人，蟹黄蟹膏被酒浸得呈半凝固状，入口细腻绵滑，鲜中带微甜，酒香不冲喉，回味悠长；东坡肉油润喷香，外皮呈酱红色，裹着浓稠的汤汁，味道咸鲜为主，带着冰糖的微甜；莲子羹冒着热气，莲子炖到开花但不烂成泥，桂圆的蜜甜带着果香，温润暖身。

直至茶足饭饱，张锦川端起杯子，笑道：“来，先喝一杯！祝咱们今年合作顺利，也欢迎袁姑娘加入！”

袁四桂连忙也端起茶杯，轻声道：“谢谢张掌柜。”她看着桌上的菜肴，又看了看其馀相谈甚欢的三人，心里的紧张渐渐消散，取而代之的是一股踏实的喜悦。

趁着这会儿打开了话匣子，几人又敲定了具体交货流程：先预付一半货款，等两百斤精品粉和六十斤加料粉全部送到张锦川在本地的仓库後，由商队验收无误再结另一半。

张锦川还特意提了句：“预付款明日就给你们送来，你们采购包装材料丶给村民算工钱也方便，如此便不用等交货再凑钱。”

虞秋和陈禾起身道谢，袁四桂也是连连鞠躬，直说张掌柜是好人。

离开云来阁时，街上四下几乎无人，很是冷清，但袁四桂却满腔热忱，脚步都比来时轻快了几分。

“我真没想到，张掌柜会一下子订这麽多。还有那加料的藕粉，他也愿意试试，这生意要是能一直这麽好，咱们村的日子肯定能越过越红火！”

陈禾也点头附和，“是啊，这次合作成了，不仅咱们村，要是能说动邻村一起做，周边村子的人都能跟着沾光。不过後续的事情还不少，得赶紧跟村里的人强调下，选藕丶磨粉都得严格按照标准来，可不能出岔子。还有邻村那边，也得尽快去谈，争取早点把事情定下来。”

虞秋静静听着，心里暗自琢磨：联合，多麽熟悉的词，这不就是现代的“産业集群”雏形吗？

单个村子的産能有限，但把周边资源整合起来，统一标准丶统一工艺，不仅能满足外商的订单需求，还能形成规模效应，降低成本。以後要是能再拓展几个销售渠道，说不定能把这藕粉做成区域性的特色産品。

不过，想要统一标准还是个问题，古代没有现代化的检测设备，只能靠人工筛选，出现次品就容易影响口碑。

他想着想着，忽然笑起来。谁能想到一朝穿越，摆脱了丧尸的生死威胁不说，还能在古代做起生意来了？

更重要的是……虞秋看向陈禾，暖融融的日光下，小哥儿白净的侧脸仿佛蒙上一层柔和的滤镜，若是能用相机拍下来丶让时间停留在这一刻就好了。

牙根莫名有些痒，虞秋咬了咬腮帮子，将那股冲动压了下去。

或许，他可以找个时间去找人问问，现在这世道提亲需要些什麽？

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