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第91章 杭城拿货（第2页）

讨价还价声、打包胶带的撕扯声……形成一种令人头晕目眩的高强度信息轰炸。

不一会儿便感觉脑瓜子“嗡嗡嗡”的。

周娉婷边走边快扫视两旁的档口，“王姐，你别看那些花里胡哨的模特，看挂版！看料子！看走线！”

接着，周娉婷在一个主打冬季打底衫和针织衫的档口前停下。

档口小妹立刻热情地招呼：“姐，拿货吗？新款刚到！看看这件，仿羊绒加厚，手感好！”

周娉婷没接话，直接上手摸料子，翻看内里走线、领口袖口的螺纹收口，动作老练。

她拿起一件问：“这个怎么拿？”

小妹报了个价。

周娉婷眉头都没皱一下：“高了。诚心拿，给个实在价。这料子我知道，你家这个含绒量最多百分之二十五。织法也不够密，洗几次容易松垮。”

她精准地指出了几个问题，语气不容置疑。

小妹见她懂行，立刻压低了声音报了个新价：“姐是行家，这个价给你，但量要够哦！五件起拿，混批也行。”

周娉婷点点头，没立刻答应，示意王爱芹也摸摸料子感受一下。

王爱芹学着周娉婷的样子，上手一摸，再对比周娉婷之前卖的那款，果然感觉差了点意思，没那么软糯厚实。

接着，周娉婷又带她看了几家。

王爱芹渐渐看出门道：有的档口货看着光鲜，料子一摸就露馅；有的老板看你是生脸，报价虚高；有的档口小妹热情似火，但衣服版型不正、做工粗糙。

周娉婷总能快甄别，在看似杂乱喧闹的市场里时刻保持冷静，精准地抓住性价比高的货品，砍价也稳准狠，往往几句话就能把价格压到王爱芹觉得不可思议的程度。

“王姐，看到了吗？不能光听她们忽悠，自己心里要有杆秤。料子、做工、版型、成本，都要估摸。”周娉婷抽空低声教导。

在一个卖加绒裤和工装外套的区域，周娉婷决定让王爱芹自己试试。

“王姐，你看那几款外套和裤子，料子还行，价格也实在。你去问问价，砍砍看。记住，先问‘怎么拿’，别露怯。觉得行就少拿两件试试水，我在旁边看着。”周娉婷鼓励道。

王爱芹深吸一口气，鼓起勇气走向档口。

老板是个中年男人，正在埋头理货。

“老板，这款…怎么拿？”王爱芹尽量让自己的声音显得平静。

老板抬头看了她一眼，报了个价，比刚才周娉婷拿类似款的价稍高一点。

王爱芹想起周娉婷教的，指着裤脚一个不太明显的线头：“老板，这做工有点糙啊，线头这么多。便宜点吧？”

老板瞥了一眼，没当回事：“小妹，这都不算事！料子好着呢！这个价很实在了。”

王爱芹有点卡壳，不知道该怎么继续砍。

她下意识地看向周娉婷。周娉婷没上前，只是对她使了个眼色，示意她坚持。

王爱芹心一横，学着周娉婷的语气：“老板，我诚心拿，给个打包价！隔壁那家料子差不多的，比你这还便宜五块呢！”

王爱芹女士也玩起了心理战。

老板愣了一下，大概觉得王爱芹不像完全不懂的，又看她似乎真想拿货，犹豫了一下：“行吧行吧，看你第一次来，给你这个价！但最少拿五条！”

王爱芹心中一喜，但牢记周娉婷“别贪多”的叮嘱，只挑了两个看好的款式，各拿了两条：“老板，我先拿点试试版，卖得好下次多拿！”

她成功用比老板初始报价低不少的价格拿到了货。

付钱时，她的手心都是汗，但心里充满了巨大的成就感！

整个进货过程持续了五个多小时。

周娉婷和王爱芹都累得够呛，嗓子也有些哑了，但精神却异常亢奋。

周娉婷的蛇皮袋装得满满当当的，都是她精挑细选、符合各个集市需求的“弹药”，既有冬季军厚款，也有少量气质款。

王爱芹的大帆布袋和蛇皮袋也塞得满满的。和周娉婷相比，虽然量不大，但每一件都是她用心挑选、砍价得来的，凝聚着她的希望和决心。

两人拖着虚脱的身体，坐上了返程的大巴车。

车子启动时，王爱芹回头望了一眼依旧喧嚣的四季青市场，阳光下，巨大的楼宇像一座永不疲倦的造梦工厂。

“感觉怎么样，王老板？”周娉婷笑着打趣道，递给她一瓶水。

王爱芹接过水，猛灌了几口，长长舒了一口气，疲惫的脸上却绽放出灿烂的笑容，眼神亮得惊人。

“累！真累！跟打了一场仗似的！但是……娉婷，真痛快！这感觉，比在商场站十年柜台都带劲！”

看着脚边鼓囊囊的袋子，王爱芹知道，真正的挑战明天即将开始，但此刻，她心中充满了前所未有的底气和力量。

她的创业之路，在四季青凌晨的喧嚣和汗水里，正式扬帆起航了。

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