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第7章 陈阳慧眼发现新商机 我们凑钱创业决心赌一把（第1页）

摆摊卖小饰品的日子又熬了小半个月，我们手里的积蓄慢慢涨到了一万块。这一万块钱，是我们俩起早贪黑，一分一分攒下来的，每一张钞票都沾着我们的汗水，攥在手里沉甸甸的，比什么都珍贵。

那天下午，天阴沉沉的，乌云压得很低，眼看就要下大雨。我们俩提前收了摊，扛着折叠桌，背着半袋没卖完的袜子，急匆匆往出租屋赶。刚走到半路，豆大的雨点就噼里啪啦砸了下来，砸在脸上生疼。我们俩赶紧找了个公交站牌躲雨，雨越下越大，很快就汇成了水流，顺着站牌的柱子往下淌。

躲雨的人越来越多，有下班的白领，有放学的学生，还有买菜回家的大妈。大家都在抱怨这鬼天气，说出门没带伞，说家里的菜还没买，说孩子的奶粉快喝完了。一个大妈的话，突然钻进了我的耳朵里：“这鬼天气，菜都买不到新鲜的，市里的菜都被抢光了，路边的小摊也早收了，真是愁死人了！”

旁边几个大妈跟着附和，说现在买菜太不方便了，下雨天出门难，晴天又懒得跑，要是有人能把新鲜蔬菜送到家门口就好了。

我心里一动，转头看向陈阳。陈阳也在看着那群大妈，眼睛亮得吓人，像是现了什么宝贝。他攥着我的手，手心全是汗，声音都有点抖：“晚晚，你听到了吗？她们说买菜不方便，想让人送菜上门！”

我用力点头，心跳得飞快：“听到了！陈阳，你的意思是……”

“我们开个生鲜配送站！”陈阳打断我的话，眼睛里闪着光，“现在的人都懒，不想出门买菜，我们就搞社区配送，早上从批市场进新鲜的蔬菜、水果、肉蛋，然后挨家挨户送上门，肯定能挣钱！”

我愣住了，生鲜配送站？这可是个大生意，比我们摆摊卖小饰品要难多了。我们没经验，没人脉，没本钱，能行吗？

陈阳看出了我的犹豫，他握紧我的手，语气无比坚定：“晚晚，我知道这很难，可这是个机会！我们摆摊不是长久之计，风吹日晒的，挣不了大钱。这个生鲜配送，只要我们做得好，肯定能做大！”

我看着陈阳坚定的眼神，心里的犹豫慢慢消散了。我想起我们挤在六平米的出租屋里，想起我们夏天被晒得脱皮，冬天被冻得抖，想起我妈写的那些刻薄的话，想起张那张得意的脸。我咬咬牙，狠狠点头：“好！陈阳，我们干！不就是赌一把吗？我们年轻，输得起！”

陈阳笑了，笑得像个孩子，他一把把我搂进怀里，雨水打湿了我们的衣服，可我们却觉得浑身都是劲儿。

雨停了，我们俩顾不上回出租屋，直接去了附近的几个小区踩点。我们挨个儿小区逛，看小区的规模，看住户的数量，看门口有没有市和菜摊。我们现，这附近的几个小区都是新小区，住户很多，可周边的配套设施却不完善，没有大型市，只有几个小便利店，卖的菜又贵又不新鲜。

这简直就是为我们量身定做的商机！

我们俩越看越兴奋，越看越有底气。回到出租屋，我们连夜制定计划，一张破旧的草稿纸，被我们写得密密麻麻。我们计划着，先租一个仓库，再买一辆三轮车，然后去批市场找固定的供货商。我们还计划着，先从一个小区开始试点，挨家挨户传单，积累客户。

第二天一大早，我们就去看仓库。仓库在城郊的一个院子里，不大，只有二十平米，月租五百块钱。仓库的老板是个老大爷，看我们俩实在，还主动给我们便宜了五十块。我们当场就交了定金，签了合同。

接下来是买三轮车。我们去了二手车市场，转了一圈又一圈，最便宜的三轮车也要一千五百块钱。我们俩咬咬牙，把摆摊用的折叠桌和剩下的货便宜处理了，凑够了买三轮车的钱。当我们骑着崭新的三轮车（其实是二手的）回到出租屋时，心里别提多高兴了，这可是我们创业的第一辆交通工具！

然后是找供货商。我们凌晨三点就起床，骑着三轮车去了批市场。批市场里灯火通明，人来人往，吆喝声此起彼伏。我们俩一家一家地问，一家一家地比价，跟老板砍价砍得口干舌燥。功夫不负有心人，我们终于找到了几个靠谱的供货商，蔬菜、水果、肉蛋，价格都很实惠，老板还答应我们，每天早上送货上门。

一切准备就绪，可我们手里的钱却快见底了。租仓库、买三轮车、买传单和办公用品，我们的一万块钱，已经花得差不多了。我们还需要一笔钱，用来周转，用来进货，用来应对突情况。

我们俩愁得睡不着觉，坐在出租屋的小床上，对着空空的钱包呆。陈阳一根接一根地抽烟，烟雾缭绕着他的脸，我看着他紧锁的眉头，心里也跟着揪紧。

“要不，我去找我朋友借点？”陈阳掐灭烟头，声音沙哑。

我摇摇头，我们在这座城市没什么熟人，陈阳的几个朋友，也都是打工的，手里没什么钱。

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“那怎么办？”陈阳的声音里带着一丝绝望。

我看着桌子上的那两本结婚证，看着墙上我们俩贴的那张简陋的“创业计划”，心里突然冒出一个念头。我咬咬牙，从枕头底下掏出一个红布包，里面是我外婆留给我的唯一的遗物，一枚金戒指。

“陈阳，把这个当了吧。”我把金戒指递到他手里，声音有点哽咽。

这枚金戒指，是我外婆临终前留给我的，她说，让我好好保管，以后结婚的时候用。我一直视若珍宝，舍不得戴，更舍不得当。

陈阳的眼睛红了，他把金戒指推了回来，声音沙哑：“晚晚，这是你外婆留给你的，我不能要！”

“陈阳，”我看着他的眼睛，一字一句地说，“戒指没了，可以再挣回来。可机会没了，就再也找不回来了。我们现在需要钱，这枚戒指，就是我们的希望！”

陈阳看着我，眼泪掉了下来，他一把抱住我，哽咽着说：“晚晚，谢谢你。等我以后有钱了，我一定给你买一枚更大更亮的金戒指，比这个好一百倍，一千倍！”

我用力点头，眼泪也掉了下来。

第二天，我们拿着当戒指换来的三千块钱，去批市场进了第一批货。新鲜的黄瓜、西红柿、青菜，红彤彤的苹果、香蕉、橙子，还有新鲜的猪肉、鸡蛋、牛奶。我们把货装进三轮车，满满当当的，看着就让人心里踏实。

我们开始挨家挨户传单，传单是我们自己设计的，上面写着“新鲜蔬菜，配送到家，价格实惠，不满意包退”。我们俩穿着印着“便民生鲜配送”的马甲，骑着三轮车，穿梭在小区的大街小巷。

一开始，没人相信我们。大家看着我们俩年轻的脸，看着我们破旧的三轮车，都摇摇头，把传单扔在地上。有的人甚至还嘲讽我们：“小年轻，不好好打工，学人家做生意，别赔了夫人又折兵！”

我们俩不气馁，捡起草地上的传单，拍掉上面的灰尘，继续。我们笑着跟每一个人打招呼，耐心地跟每一个人解释。

功夫不负有心人，终于有一个大妈愿意试试。她要了两根黄瓜，三个西红柿，一共五块钱。我们骑着三轮车，把菜送到大妈家门口，大妈看着新鲜的蔬菜，满意地点点头：“小伙子，小姑娘，你们的菜真新鲜，以后我就找你们买了！”

这是我们的第一单生意，五块钱，却比我们摆摊挣的五百块钱还要珍贵。我们俩高兴得差点跳起来，陈阳骑着三轮车，在小区里转了一圈又一圈，嘴里喊着：“我们开张了！我们开张了！”

那天晚上，我们回到出租屋，数着手里的零钱，一共挣了八十三块钱。我们俩坐在床上，看着彼此布满老茧的手，看着窗外的月光，笑得泪流满面。

我们知道，创业的路很难，我们会遇到很多困难，很多挫折。我们可能会赔钱，可能会失败，可能会被人嘲笑。

可我们不怕。

因为我们有彼此。

因为我们有梦想。

我们会用我们的双手，用我们的汗水，闯出一片属于我们的天地。

我们会让那些看不起我们的人，刮目相看。

我们会让我妈知道，她的女儿，没有嫁错人。

我们会让张知道，钱不是衡量幸福的唯一标准。

我们的生鲜配送站，一定会越来越好。

我们的日子，一定会越来越红火。

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