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第319章 苏晚的平等对话（第1页）

高总带着修改后的合同走进“晚·时光”，把文件往桌上一放，语气带着几分理所当然：“苏小姐，这是最终版合同，总部已经批了，你看看没问题就签字吧。”

苏晚拿起合同，指尖刚划过第一页，眉头就皱了起来——“织锦纹样版权归‘na’所有，‘晚·时光’仅负责生产，不得用于其他商业用途”，这条款像根刺，扎得人不舒服。她接着往下翻，更刺眼的还在后面：“若织锦出现次品，‘晚·时光’需全额赔偿原材料及工时费，且‘na’有权单方面终止合作”。

“高总，”苏晚把合同推回去，指尖在“版权归属”那页敲了敲，“这条我不能签。云纹纹样是我根据‘na’的需求调整设计的，织锦工艺也是‘晚·时光’的核心技术，版权应该是双方共有，不是‘na’独占。”

高总愣了一下，似乎没料到她会在这点上较真，端起桌上的咖啡抿了一口，语气带着几分傲慢：“苏小姐，这是国际品牌的常规操作。我们提供设计方向，你们负责生产，版权自然归我们。再说，‘晚·时光’只是个小工作室，就算有版权，也没法把纹样推广到国际市场，不如交给我们，对双方都好。”

“高总，”苏晚语气平静，眼神却很坚定，“工作室小不代表没有版权意识。这云纹纹样，从简化山水到渐变配色，每一步都是我们团队反复调整的结果，甚至用到了我们独家的织锦密度控制技术，这不是简单的‘生产’，而是共同创作，版权共有是底线。”

小林站在旁边，悄悄捏了捏手心——对方是国际品牌，要是谈崩了，损失可不小。陈瑶正好送甜品过来，听到这话，直接把甜品盒往桌上一放：“高总这话就不对了！什么叫‘小工作室没资格要版权’？晚晚的织锦工艺，连顾老都夸，要是没她的设计，‘na’的‘东方幻境’系列能有这么独特的质感？”

高总脸色沉了沉，刚要说话，苏晚又翻到“次品赔偿”那页：“还有这条，全额赔偿不合理。织锦是手工制作，难免有细微瑕疵，但我们会提前质检，确保合格率在以上。如果因为‘na’运输或储存不当导致损坏，却要我们全额赔偿，这对‘晚·时光’不公平。”

“那你想怎么样？”高总语气不耐烦起来，“我们下个月就要开布会，没时间在这些小事上耗。要是‘晚·时光’不能接受，我们只能找其他面料厂合作了。”

“高总可以找其他厂家，但我相信，没有哪家能在一周内做出渐变云纹织锦，也没有哪家能达到我们的工艺密度。”苏晚拿出之前的水墨荷花小样，放在合同旁边，“您看这荷瓣的晕染感，这是我们用三种丝线交替织造才实现的，其他厂家要么做不出，要么需要至少半个月。”

就在这时，秦峰推门进来，手里拿着一份文件，走到苏晚身边低声说：“苏小姐，这是陆总让我准备的‘na’过往合作案例，里面有他们和其他工艺工作室的版权协议，大多是共有模式，还有次品赔偿的比例参考，您可以看看。”

高总看到秦峰手里的文件，脸色变了变——他没想到陆时砚会特意准备这些，显然是在背后给苏晚撑腰。苏晚接过文件，快翻了几页，心里更有底了：“高总，您看，‘na’之前和苏州绣娘合作，版权就是共有，次品赔偿也是按实际责任划分，为什么到‘晚·时光’这里，就要搞特殊？”

高总看着文件上的条款，又看了看苏晚坚定的眼神，知道今天不妥协不行。他沉默了几秒，拿起笔在合同上划掉原来的条款，重新写：“版权归‘na’与‘晚·时光’共有，‘晚·时光’可将纹样用于非竞品商业用途；次品赔偿按责任划分，‘晚·时光’承担质检疏漏责任，‘na’承担运输储存责任。”

写完，他把合同推给苏晚：“这样总可以了吧？”

苏晚还没说话，又指着“宣传署名”那页：“还有最后一点，‘na’的布会和产品详情页，需要标注‘织锦工艺由晚·时光工作室提供’。我们不是单纯的代工厂，我们的工艺值得被看见。”

高总这次没犹豫，直接在合同上补充了这条。苏晚拿起笔，认真看了一遍修改后的条款，确认没有问题，才在乙方位置签下自己的名字。

高总看着她的签名，突然笑了：“苏小姐，你是我见过最不‘好说话’的合作方，但也是最专业的。难怪陆总说，跟你合作要拿出诚意。”

苏晚签完字，把合同递给小林存档，语气轻松了些：“高总，合作不是一方迁就另一方，而是平等互利。‘晚·时光’想借‘na’的平台让更多人知道传统织锦，‘na’需要我们的工艺提升产品质感，这才是最好的合作状态。”

等高总走后，陈瑶拍了拍苏晚的肩膀：“晚晚，你刚才太帅了！要是我，早就被高总的‘国际品牌’压住了，你还能据理力争，太厉害了！”

苏父也走过来，脸上满是骄傲：“晚晚，爸以前总担心你在外受欺负，现在看你能跟国际品牌谈平等，爸放心了。”

苏晚拿起秦峰带来的文件，指尖划过上面的标注——陆时砚在关键条款旁都用红笔圈了出来，还写了“可参考此案例谈判”的小字。她心里暖暖的，转头问秦峰：“陆总什么时候准备的这些？”

“昨天您跟高总谈完，陆总就让我整理了。”秦峰笑着说，“陆总还说，要是高总不肯妥协，就让我直接联系‘na’总部法务部，不过现在看来，苏小姐自己就能搞定。”

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