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第114章（第1页）

掌柜的又试着说了几句，可是钟璃始终不为所动，最后不得不一咬牙把这一车的东西都按钟璃说的价格要了下来，付钱的时候，这个胖乎乎的掌柜的脸上都泛着明显的肉疼。

谈好了这一车小菜的去处，钟璃琢磨了一下，说：“掌柜的不必觉得心疼，我这儿倒是还有一个旁的主意，想跟您合计一下。”

掌柜的这下更不敢把钟璃当做普通的村妇打发了，忙打起精神问：“什么主意？”

钟璃想说的，就是她琢磨了很久的给酒楼长期供货的事儿。

她负责在各个村子里收购各色时鲜小菜，跟酒楼达成一定的协议，然后负责运送货上门。

看掌柜的沉思不语，钟璃笑了，说：“我直接送货上门，掌柜的便是省了四处采购的苦恼，而且来源更加稳定，也不会再出现之前货源时有时无的困境，而且送货之前，这些小菜的新鲜程度好坏势必要在我这儿经过一番挑选，到您手里的，保管都是上好的货色，这样一来，您还省了不少折损的损失，菜色来源稳定，您自己开店做起买卖来，自然也是省心省力，您说是不是这个理儿？”

钟璃这个提议，掌柜的的确是非常感兴趣的。

这种只能靠着时节出产的时鲜小菜数量本就不多，村子里庄子上的农人虽然能弄着，可是不一定会每日都来县城里叫卖，本味楼每日需求量庞大，来源却并不稳定，有时甚至因为货源过少的缘故，不得不高价买一些品相并不怎么好的东西。

货源时有时无的，很大程度上也影响了酒楼的生意。

如果能有人每日固定给本味楼送货，解决了货源的问题，生意自然就不愁了。

掌柜的很快就想明白了其中的曲折，笑得越发意味深长，说：“夫人说的我倒是感兴趣，只不过，不知这价格应该怎么商量？”

钟璃一听这话就知道这事儿成了一半，脸上的笑意越发真诚，把自己之前提前做的准备工作都用上了，以一个非常直白又具有说服力的数据，说服掌柜的当场就跟她签订了合作的契约，还说好了，每日的货款当日结清，只要钟璃能每天稳定的给酒楼送来需要的小菜，价格还能再好商量。

这边说定了，钟璃收了钱，带着全程一脸蒙圈的莫清晔跟李铁柱，赶着一辆已经空了的骡车，蹬蹬蹬的开始返程。

这一趟来回几乎就花了三个时辰，到家的时候，天都已经开始黑了。

钟璃没敢耽搁，进屋就开始算账。

她之前收购小菜，本钱加上说好了要给李铁柱的工钱，总共花了不到八百文。

可是这一车小菜全被本味楼高价收了，净入银子是三两二钱！

也就是说，这删减一番合计下来，今天一趟，钟璃就净赚了二两四钱！

算明白了账，钟璃心里有了底，开始部署下一步的收购计划。

本味楼掌柜的今天之所以如此豪气直接买了一车小菜，那是因为他担心明天集市上还是买不到合适的想提前囤积，但是平日里本味楼的消耗需求是没这么大的。

钟璃想要合作的，也不仅仅是本味楼一家酒楼。

只不过只要在最大的一家酒楼打开了销路，剩下的酒楼到时候采买不到合适的小菜，自然会再找上门来。

钟璃想了一路，清了清嗓子，对着李铁柱说：“李大哥，这以后咱就要长期在各个村子庄子里收购小菜了，难免耽搁在路上的时间多一些，你的时间方便吗？”

李铁柱是个实在人，跟他合作，钟璃打心眼里是放心的。

只不过钟璃也没忘了，李铁柱一家是以猎户出身的，天气暖和了，山里的猎物多了，说不准李铁柱什么时候就要回去重操旧业，若真是这样的话，钟璃还得再花心思提前做好准备，免得到时候被打得一个措手不及。

李铁柱今天再一次被钟璃赚钱的能耐震惊了一把，听了这话憨厚一笑，粗着嗓门说：“我没什么不方便的，我爹说了，让我放心跟着弟妹干就是，弟妹有啥事儿，只管开口便成。”

打猎是能赚钱，可是也只够糊口。

跟着钟璃不用花多少时日就能挣上不少，这笔账，李家自然会算。

钟璃得了这句话心里踏实了不少，专心跟李铁柱说起了下一步的计划。

要垄断县城里的时鲜小菜生意，那收购的范围势必就要扩大到附近的十几个村庄。

活动收购的范围大了，一行人一起活动是万万不行的。

所以钟璃打算将这十几个目标村庄分作两部分，让李铁柱单独负责几个村子，剩下的就由她带着莫清晔亲自去。

提前一天将各个村子里出产的东西都收购好，然后赶着点儿送到镇上，进行一番粗略的挑选分装，然后再按照各个酒楼的需求，第二天挨个送到各个酒楼里去。

这春日里，就卖山里的野菜山珍，夏日里有各色时鲜果子蘑菇，到了秋天，村里出产的各色特产跟山里特有的野味也是个赚钱的好法子。

至于冬天，赶路不便，就是休息也没什么影响。

钟璃再度掏出了自己之前凭着记忆跟别人的口述画出来简略地图，指着上边的几个用圆圈标记出来的村子，说：“明天我们重点要去的就是这几个村子，等本味楼这边的稳定了以后，我们再按我之前说的那样分头行动。”

李铁柱听着觉得这个计划没哪儿不好，只是…

他迟疑了一下，说：“弟妹说的这个好是好，只是，咱们只有一辆车，这要是这些村子都得去收购的话，分头行动只怕是不太方便。”

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