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第7章 上智之一见大06 胡世宁（第1页）

胡世宁：古代“识才反套路达人”，书面评语真不靠谱

太子太保胡世宁是仁和人，当时担任左都御史，管着朝廷官员考察的事儿。正好到了官员考核期，有大臣提议“禁止官员私下见面沟通”，怕有人走关系、搞小动作。

胡世宁直接反对：“我的官职本来就是‘考察’为名，要判断一个人是好是坏、能力行不行，不跟他当面见、听他说话，怎么能摸清他的心思正不正、本事够不够？要是把官员之间的私下接触全禁了，只靠一张书面考核表来判断，那评语里的好坏全是虚的，想选出真正的人才，根本不可能！”

皇上觉得他说得对，就没禁“私谒”——胡世宁这波没跟着“防内耗”的大流走，反而抓住了“识才的核心”：纸面信息永远不如当面接触来得真实。

冯梦龙点评：防“歪门邪道”，别忘招“真才实干”。虽说公孙弘是个为了迎合权贵、歪曲学问的人，但好歹还会开个东阁专门招揽贤人。现在有些人倒好，对防备“搞小动作”的奸人抓得比谁都紧，可在招揽真正的贤才上却一点不上心。结果真到要办事的时候，就天天感叹“没靠谱的人可用”，这不就是自己顾此失彼嘛！

【管理智慧】

一、胡世宁的“反常规识才观”：不是要“防私”，是要“防‘纸上识人’的坑”

胡世宁反对“禁私谒”，不是鼓励走关系，而是戳破了“靠书面材料识人的漏洞”。他的逻辑拆开来，放到现在的职场招聘、人才考核里，照样戳中痛点：

“看貌听言”才是识“心”的钥匙

光看“考核表写‘责任心强’”“简历写‘沟通能力好’”没用，得当面聊——看他说话有没有逻辑，面对问题时的反应够不够稳，甚至肢体语言里藏的态度（比如是不是敷衍、有没有耐心），这些都是纸面信息给不了的；

书面评语最容易“失真”

要么是“老好人式评价”——谁都不得罪，只写优点不写缺点；要么是“数据式偷懒”——只列“完成xx任务”，不提“怎么完成的、有没有后遗症”。靠这些判断人，要么招错人，要么漏了真人才；

“私谒”不是“走关系”，是“深度了解”

官员私下见面，可能是聊工作里的难题、分享做事的思路，这反而能看出一个人的真实能力；就像现在同事私下聊项目，比在会议上的“官方言”更能暴露真实水平——禁了这种接触，反而断了识人的路。

二、当代“胡世宁式识才”案例：职场里，“当面聊”比“纸面评”靠谱o倍

胡世宁的道理，现在很多聪明的公司早就用在招聘和考核上了——不迷信简历和考核表，反而靠“多轮面谈+场景测试”抓准人，避开“纸面人才”的坑。

案例：互联网公司招产品经理，靠“当面聊+模拟项目”避开“简历大神”

某互联网公司之前招产品经理，只看“学历+大厂经历”和笔试成绩，招了个简历漂亮的名校生。结果这人入职后，跟开团队沟通时只会说“按我写的需求来”，听不懂技术术语，也不会协调矛盾，项目卡了两个月没推进。

后来公司改了规矩：必须加轮“场景面谈”——比如让候选人当场分析“某app的功能痛点”，模拟“跟开吵起来怎么解决”，甚至拉上真实开一起聊。后来招到的人，虽然简历没那么“亮眼”，但当面聊时思路清晰、会换位思考，很快就把项目推进下去了——这就是胡世宁说的“看貌听言识才”，比简历靠谱多了。

三、评注的警示：别因“防私”堵了“识贤路”，现在职场也有这坑

评注里冯梦龙说“现在的人总想着防私下搞小动作，却忘了怎么找人才，所以遇事才缺人”——这话放到现在的职场，简直是精准吐槽。很多公司为了“防拉帮结派”“防走关系”，搞出各种“禁私”规定，结果反而把“识才的路”堵死了。

当代反面案例：公司“禁私下交流”，反而缺人又低效

某传统公司怕员工“私下搞小团体”，规定“禁止跨部门员工私下聚餐”“非工作时间不准聊工作”，甚至监控员工微信聊天记录。

结果呢？跨部门协作时，没人愿意主动沟通——毕竟“私下聊怕被抓”，开会时又只说官方话，项目推进慢得要死；有人知道外面有合适的人才，也不愿意推荐——怕被说“走关系”；最后公司缺人缺得厉害，还总抱怨“招不到能干的”——这就是把“防私”搞过了头，忘了“私下交流也是识才、荐才的渠道”，跟胡世宁反对的“禁私谒”一模一样。

四、核心启示：识才、用人，别丢了“当面接触”这个根本

不管是古代考察官员，还是现在职场招贤、考核，胡世宁的道理都没过期：

招聘别迷信“纸面信息”：简历、笔试只是敲门砖，多搞几轮“当面聊+场景测试”，看他的真实反应比啥都强；

考核别只看“数据评语”：业绩、kpi之外，多跟他的同事、客户、下属聊聊，了解他的真实做事风格，才不会被“表面功夫”骗了；

别因“防小错”堵了“大机会”：防走关系没错，但别把“正常的私下沟通”全禁了——员工之间的私下交流、推荐，往往能挖出隐藏的人才，比靠招聘网站大海捞针管用多了。

【原文】胡世宁

少保胡世宁（注：仁和人）。为左都御史，掌院事。时当考察，执政请禁私谒。公言：臣官以察为名。人非接其貌、听其言，无以察其心之邪正、才之短长。若屏绝士夫，徒按考语，则毁誉失真，而求激扬之，难当矣。上是其言，不禁。

（评：公孙弘曲学阿世，然犹能开东阁以招贤人。今世密于防好，而疏于求贤，故临事遂有乏才之叹。）

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