智囊里的管理学(读点经典)_第89章上智之二远犹41 周宗＆韩雍

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第89章上智之二远犹41 周宗＆韩雍（第1页）

周宗&韩雍：留“白纸黑字”，防坑硬招！

南唐烈祖（李昪）镇守建业时，义父义祖（徐温）在广陵去世，烈祖打算去奔丧。康王（徐温之子）和其他公子对烈祖的谋士周宗说：“听说兄长你那边家国事务繁多，该克制私情、简化礼节，不用辛苦渡江来奔丧了。”

周宗觉得康王这话不像真心的，坚持要他写封亲笔信，好给烈祖留个凭证。康王找借口说事情匆忙没准备，周宗直接从袖子里掏出笔，又让手下找纸，最后拿到一张旧茶贴，逼着康王写。康王没办法，只好写道：“希望你在东府（建业）祭奠就行，现在正是多事之秋，二兄别把奔丧放在心上。”

第二年烈祖去广陵朝见，康王和其他公子果然拉着烈祖的手大哭，诬陷他没把奔丧当回事，百般指责，想让旁人觉得烈祖不孝。烈祖掏出康王当年写的信，康王当场涨红了脸，说不出话来。

韩雍：靠“木几手书”躲过诬陷

韩雍巡视江西时，突然有人报告宁王的弟弟某王来了。韩雍假装生病，请求稍等片刻（边批：已经猜到对方没安好心），偷偷派人火通知三司（地方行政机构），还让人找了一张没上漆的白木几。

韩雍撑着病体匍匐迎接，某王进来后，就说自己哥哥（宁王）要谋反。韩雍故意说自己生病听不清，让他写下来。某王要纸，手下人就抬来白木几，某王详细写下谋反的情况后离开。

韩雍把这事上报朝廷，朝廷派人调查，却没找到证据。当时某王和哥哥已经和好，根本不提之前的话。调查的人回来后，朝廷反而定了韩雍“离间亲王”的罪，派人把他押解回京。韩雍拿出某王在白木几上的亲笔书写，才洗清罪名，被释放。

【管理智慧】

一、周宗：逼康王写“奔丧劝退信”，烈祖靠它躲过“不孝”诬陷

南唐烈祖（李昪）镇守建业时，义祖（徐温，烈祖养父）在广陵去世，烈祖本来打算亲自去奔丧。康王（徐温之子）和其他公子却对周宗说：“听说兄长你那边家国事多，还是克制下情绪，简化丧礼，别辛苦往西渡江奔丧了。”

周宗一眼看穿这不是康王的真心——怕烈祖奔丧时抢权，表面劝“省事”，实则想留后手。他坚持要康王写封亲笔信，给烈祖一个明确凭证。康王找借口“太匆忙，没时间写”，周宗直接从袖子里掏出笔，又让手下找纸，最后拿了张旧茶贴，逼着康王写。康王没办法，只能提笔写道：“希望兄长在东府（建业）举哀就行，现在正是多事之秋，二兄别把奔丧放在心上。”

第二年烈祖去广陵朝见，康王和其他公子果然翻脸，抓着烈祖的手大哭，诬陷他“根本没把奔丧当回事，不孝不义”，想让其他人都觉得烈祖冷血。烈祖早有准备，掏出康王去年写的亲笔信，当众展开——康王瞬间脸红，再也说不出诬陷的话，烈祖就这么靠一张纸洗清了冤屈。

二、韩雍：让宁王弟写“叛兄状”，靠木几上的亲笔字脱“离间”罪

韩雍在江西巡查时，突然有人来报“宁王的弟弟某王来了”。韩雍心里咯噔一下，猜这事儿不简单，赶紧托词“生病，得缓一会儿”（边批：已经猜中几分要出事），偷偷派人去叫三司（主管部门）的人，还让人找了张没上漆的白木几。

准备好后，韩雍撑着病体跪迎某王。某王一进门就哭诉“我哥宁王要谋反”，说得情真意切。韩雍故意装作“生病听不清”，说：“我耳朵背，你说的啥我没听清，不如写下来吧。”某王要纸，韩雍手下立马把白木几抬过来，某王只能在几上详细写下宁王谋反的“罪状”，写完就走了。

韩雍赶紧把这封亲笔状上报朝廷，朝廷派使者去查，却没找到宁王谋反的痕迹。这时候某王早跟宁王和好如初，俩人都讳莫如深，绝口不提之前“告叛”的事。使者回来后，朝廷反而怪罪韩雍“离间亲王兄弟”，把他抓起来要治罪。韩雍急中生智，拿出某王在白木几上写的亲笔状——朝廷一看“白纸黑字是某王自己写的”，才知道韩雍是被冤枉的，立马放了他。

三、核心逻辑：口说无凭，白纸黑字才是“防反咬护身符”

周宗和韩雍能躲过坑，本质是看透了“人心会变，说辞会改，只有书面证据不会撒谎”——不管是康王的“口头劝退”，还是某王的“口头告叛”，没有书面记录，对方想怎么翻供就怎么翻供：

康王可以说“我没劝过，是你自己不奔丧”；

某王可以说“我没告过，是韩雍瞎编的”；

但一旦写下来，“亲笔字”就成了铁证，对方再想反咬，也只能认栽。

四、当代“周宗&韩雍式留证”案例：没书面证据，你就等着背锅

这种“靠书面证据防反咬”的思路，现在职场、合作、甚至日常沟通里都能用，没留证的人，十有八九会吃哑巴亏。

案例：职场留“文字记录”，躲过同事甩锅

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小王和小李合作做项目，小李口头跟小王说：“客户那边我来对接，你专心做方案就行，出了问题我担着。”小王没多想，就没让小李文字。结果小李对接时漏了客户的关键需求，项目搞砸了，领导追责时，小李反咬：“是小王没把方案里的需求跟我说清楚，我才弄错的。”

小王没证据证明“是小李主动要对接，还说过担责”，最后只能一起背锅，扣了绩效。要是小王当时让小李句微信“客户对接我来，方案你做，出问题我担”，就算小李反咬，也有文字当证据，不会吃这亏——这就是周宗“逼写亲笔信”的现代版：涉及责任划分，别信口头承诺，一定要要文字记录。

案例：合作要“书面承诺”，避免被反咬“离间”

张经理是某公司采购，跟供应商谈好“这批原材料要是质量不达标，无条件退换，运费你们出”。供应商口头答应得好好的，张经理没让写书面承诺。结果原材料真有问题，供应商不仅不退，还跟张经理公司老板说：“是张经理故意挑刺，想压价，还说我们跟其他公司合作不地道，这是在离间我们的合作关系。”

老板一开始还真怀疑张经理，直到张经理翻出当时的聊天记录（里面有供应商答应“质量不达标包退换”的文字），老板才知道是供应商耍赖。要是张经理连聊天记录都没留，恐怕真要被按上“离间合作”的罪名——这和韩雍“让写亲笔状”的逻辑一样：对方说的关键信息（尤其是不利对方的），一定要留书面凭证，不然被反咬“瞎编”都没辙。

五、核心启示：想防反咬，记住周宗&韩雍的个“不犯傻”

不管是古代的权力斗争，还是现在的职场合作，想避开“口头承诺变卦、转头反咬一口”的坑，就记住这两点：

不犯傻“信口头没凭证”：涉及责任、功劳、承诺的，一定要要书面记录

别觉得“都是熟人，没必要”“太急了，以后补”——康王和某王都是“熟人”，转头就反咬；事情越急，越容易忘了留证。周宗逼写亲笔信，韩雍要写状纸，都是因为“越关键的事，越需要白纸黑字”。

不犯傻“被动等证据”：预判可能有纠纷，主动要凭证，别嫌麻烦

韩雍一听说宁王弟来，就猜可能出事，赶紧找木几准备让对方写；周宗一看康王劝“不奔丧”，就知道要留凭证——别等对方反咬了才想起“没证据”，提前预判风险，主动要书面记录，才是真的省事。

【原文】周宗韩雍

烈祖镇建业日，义祖薨于广陵，致意将有奔丧之计。康王以下诸公子谓周宗曰：“幸闻兄长家国多事，宜抑情损礼，无劳西渡也。”宗度王似非本意，坚请报简，示信于烈祖。康王以匆遽为词，宗袖中出笔，复为左右取纸，得故茗纸贴，乞手札。康王不获已而札曰：“幸就东府举哀，多垒之秋，二兄无以奔丧为念也。”明年烈祖朝觐广陵，康王及诸公子果执上手大恸，诬上不以临丧为意，诅让百端，冀动物听。上因出王所书以示之，王腼颜而已。

韩公雍旬宣江右时，忽报宁府之弟某王至。公托疾，乞少需，边批：已猜着几分。密遣人驰召三司，且索白木几。公匍匐拜迎，王入，具言兄叛状。公辞病聩莫听，请书。王索纸，左右舁几进，王详书其事而去。公上其事，朝廷遣使按，无迹。时王兄弟相欢，讳无言。使还，朝廷坐韩离间亲王罪，械以往。韩上木几亲书，方释。

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