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第802章 兵智之二制胜03 李牧（第1页）

李牧：战国“隐忍战神”！十年磨一剑破匈奴，凭“蓄势待+诱敌深入”封神

李牧是赵国北部边境的优秀将领，曾驻守雁门防备匈奴。他可以根据实际情况自行任命官吏，边境贸易的税收全归入军营，作为士兵的开支；每天杀牛犒劳士兵，让大家勤练骑马射箭；严格看守烽火台，多派间谍打探敌情；对战士待遇优厚，还立下规矩：“匈奴如果入侵劫掠，就赶紧退回营垒坚守，有敢擅自出战抓捕敌人的，斩！”

这样过了好几年，匈奴觉得李牧胆小怕事，就连赵国边境的士兵也认为自己的将军怯懦。赵王责备李牧，李牧却依然如故。赵王怒，把他召回，派别人接替他领兵。一年多时间里，匈奴每次来犯，新将领都领兵出战，却多次战败，损失惨重，边境地区再也无法耕种放牧。赵王只好再次请李牧出山，李牧坚持称病推辞，赵王强行下令让他复职。李牧说：“如果一定要用我，我还得像以前那样做，才能接受命令。”赵王答应了他。

李牧回到边境后，依然遵守以前的规矩。匈奴一年到头没抢到什么财物，却始终认为李牧胆小。边境士兵每天都能得到赏赐却没机会打仗，个个都想上战场杀敌。这时李牧才开始准备作战：挑选出一千三百辆战车，一万三千匹战马，五万名能冲锋陷阵的勇士，十万名擅长射箭的士兵，全部组织起来训练；还让百姓大规模放牧，田野里到处都是人畜。

匈奴派小股部队入侵，李牧故意假装战败，把几千人丢给匈奴。匈奴单于听说后，率领大批军队大举入侵。李牧布下许多奇特的阵法，指挥左右两翼军队夹击匈奴，大败敌军，杀死匈奴十几万名骑兵。单于仓皇逃走，此后十多年，匈奴再也不敢靠近赵国边境。

冯梦龙点评：给士兵优厚的待遇，所以他们会用厚重的功绩来回报；积蓄士兵的士气，所以士气爆时会格外迅猛。因此名将动用敢死之士的力量，往往一次出击就彻底解决问题，再也不需要第二次，也没必要再打第二次。现在所谓的军队，除了一两个亲信随从，大多是像乞丐一样瘦弱、像病夫一样站都站不稳的人罢了。唉！这样病弱、贫困的士兵，又能指望他们有多少战斗力呢！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“匈奴袭扰+军心浮动”困局，关键在“蓄势待+诱敌深入”

李牧能一举击溃匈奴，核心逻辑是“不急于求成，靠‘隐忍蓄力+精准诱敌+雷霆出击’，以最小代价实现最大胜利”：

-隐忍蓄力，筑牢根基：长期坚守不出，既麻痹匈奴使其轻敌，又通过厚待士兵、勤练武艺、储备物资，积攒军队战斗力和士气；

-诱敌深入，精准设伏：故意示弱战败，丢弃少量人畜，勾起匈奴的贪婪之心，引诱其主力深入，落入预设的埋伏圈；

-雷霆出击，一举破敌：待匈奴主力进入包围圈后，动用精心准备的精锐部队，以奇特阵法两面夹击，挥己方优势，彻底击溃敌军。

二、核心启示：遇“强敌袭扰+急于求成”，别冲动，用“蓄势待+精准破局”取胜

这种“厚积薄、以静制动”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“竞品频繁骚扰+市场急于求成”：比如竞品不断搞价格战、营销战骚扰，内部又要求快出成果，别冲动跟风。像李牧那样：“先隐忍不，专注产品研和用户积累（蓄势），不被竞品的短期动作带偏；故意放出‘市场份额下滑’的假象（诱敌），让竞品加大投入消耗实力；等到自身实力足够、竞品露出破绽时，集中资源推出重磅产品或营销活动（雷霆出击），一举抢占市场主导权”；

-职场攻坚遇“任务难度大+领导催促施压”：比如接手的项目复杂，领导又急于看到成果，别仓促行动。可以说：“先沉下心梳理项目难点、积累关键资源（蓄势），不盲目推进；故意展示‘初期进展缓慢’的状态（示弱），降低领导和同事的预期；等到关键资源到位、解决方案成熟时，集中精力快推进，一次性拿出亮眼成果（精准破局）”；

-市场拓展遇“本地对手阻挠+拓展压力大”：比如想进入新市场，本地对手频繁设置障碍，内部又要求快落地，别硬闯。可以说：“先低调布局，摸清市场规则和用户需求，积累本地资源（蓄势）；故意避开正面竞争，让对手放松警惕（示弱）；等到时机成熟，用差异化产品或服务吸引核心用户，同时联合本地合作伙伴夹击对手（雷霆出击），快打开市场”。

简单说就是：“面对强敌袭扰和急于求成的压力，冲动出战只会惨败。关键是学会隐忍蓄力，暗中积攒实力、麻痹对手，再通过精准诱敌让对手落入圈套，最后集中力量雷霆出击，以最小代价实现彻底胜利。”

【原文】李牧

李牧，赵北边良将也。尝居雁门备匈奴，以便宜置吏，市租皆输入幕府，为士卒费；日击牛飨士，习骑射；谨烽火，多间谍；厚遇战士，为约曰：“匈奴即入盗，急入收保。有敢捕虏者，斩！”如此数岁，匈奴以牧为怯，虽赵边兵亦以为吾将怯。赵王让李牧，牧如故。赵王怒，召之，使他人代将。岁余，匈奴每来，出战数不利，失亡多，边不得田畜，乃复请李牧。牧固称疾。赵王强起之。牧曰：“必用臣，臣如前，乃可奉令。”王许之。李牧如故约，匈奴终岁无所得，然终以为怯。边士日得赏赐而不用，皆愿一战。于是乃具选车，得千三百乘，选骑得万三千匹，百金之士五万人，彀者十万人，悉勒习战；大纵畜牧，人民满野。匈奴小入，佯北，以数千委之。单于闻之，大率众来入。牧多为奇阵，张左右翼击之，大破，杀匈奴十余万骑。单于奔走，其后十余岁，不敢近边。

厚其遇，故其报重；蓄其气，故气猛。故名将用死士之力，往往一试而不再，亦一试而不必再也。今之所谓兵者，除一二家丁外，率丐而甲、尪而立者耳。呜呼！尪也，丐也，又多乎哉！

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