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第816章 兵智之二制胜17 曹玮（第1页）

曹玮：北宋“智战天花板”！凭“诱敌疲敌+精准拿捏”以少胜多，少年将军封神

曹玮担任渭州知州时，才十九岁。他曾经出战取得小胜，敌军率军撤退。曹玮侦察到敌军已经走远，就下令放慢行军度，驱赶着缴获的牛马、粮草辎重返回。敌军听说曹玮贪图战利品、行军迟缓，军队阵型还不整齐，立刻调转头来突袭。

敌军快要赶到时，曹玮派人传话说：“你们长途奔袭而来，一定非常疲惫，我不趁人之危，让你们先让士兵和战马休息一下，稍后再决一死战。”敌军本来就疲惫不堪，欣然放松戒备，休息了很长时间。曹玮又派人告知：“休息好了，可以出兵交战了！”于是下令擂鼓进军，大败敌军。

战后曹玮对部下解释说：“我早就知道敌军已经疲惫，所以故意装作贪图财物的样子引诱他们。等他们转头回来，差不多已经走了一百里路。如果趁他们锐气正盛时交战，胜负还不好说。长途行军的人，一旦短暂休息，腿脚就会麻木站不稳，士气也会衰落，我就是靠这个打败他们的。”

曹玮在军中很得士兵拥戴，大家都愿意为他拼死效力。他平时看起来十分清闲，可一旦用兵作战，出兵和回师都神出鬼没。有一天，他设宴宴请部下官吏，宴会中途却不见了踪影。第二天他才慢慢出来处理公务，而敌军领的头颅已经被扔在庭院里了。贾同前去拜访曹玮，想巡视边境，邀请曹玮一同前往。贾同问：“随从的士兵在哪里？”曹玮说：“已经准备好了。”出门上马后，贾同才看到三千名铠甲士兵环绕排列，之前竟然没听到一点人马动静。

冯梦龙点评：只看刘錡驻守的顺昌城中肃静得连鸡犬声都听不到，就知道他一定能打败敌军；只看曹玮的三千甲士环绕排列，却听不到一点动静，就知道敌军一定不敢来侵犯。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌退未溃+隐患仍在”困局，关键在“诱敌回师+疲敌攻心”

曹玮能以智取胜、屡建奇功，核心逻辑是“不满足于表面胜利，靠‘精准预判+诱敌深入+拿捏疲态’，以最小代价彻底击溃敌军”：

-精准预判，诱敌回师：看透敌军“虽退未败、尚有战力”的本质，故意用“迟缓行军、贪图辎重”的假象，勾起敌军贪功反扑的欲望，诱使其主动回师追击；

-疲敌攻心，瓦解战力：算准敌军回师的路程消耗，主动让其休息——利用“长途奔袭后小憩必疲”的生理规律，让敌军从“疲惫”转为“麻木乏力”，士气彻底衰落；

-严整治军，出其不意：平时治军严明，士兵训练有素，既能做到“三千甲士无声列阵”，又能在关键时刻快出击，让敌军防不胜防。

二、核心启示：遇“对手未败+潜在反扑”，别松懈，用“诱敌暴露+精准拿捏”破局

这种“以智驭敌、不战而疲”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“竞品受挫撤退+仍有反扑实力”：比如竞品在某一领域失利撤退，但资金、渠道仍在，随时可能卷土重来，别掉以轻心。像曹玮那样：“故意放出‘抢占竞品市场、放缓核心研’的假象（诱敌回师），让竞品误以为有机可乘，仓促投入资源反扑；等竞品在‘回师’过程中消耗大量精力（如资金、人力），陷入‘疲态’（如供应链脱节、决策迟缓），再集中核心资源精准打击，彻底瓦解其反扑能力（精准拿捏）”；

-职场攻坚遇“任务初胜+协作方暗藏不满”：比如项目取得阶段性成果，但协作方因利益分配不满，可能暗中阻挠后续推进，别盲目乐观。可以说：“故意在非核心环节‘放慢节奏’，让协作方觉得‘有机可乘’，主动跳出来争夺主动权（诱敌暴露）；等协作方在‘争夺’中消耗精力、暴露短板（如方案漏洞、资源不足），再以‘解决问题’为由，提出更优方案，争取领导和团队支持，彻底掌握任务主导权（精准拿捏）”；

-市场拓展遇“初步立足+本地对手未服”：比如在新市场初步打开局面，但本地对手仍有用户基础，可能联合抵制，别急于扩张。可以说：“故意在边缘市场‘贪多求快’，让本地对手觉得你‘根基不稳、急于求成’，诱使其集中资源反扑（诱敌回师）；等对手在反扑中消耗核心资源（如渠道补贴、用户优惠），陷入‘疲态’（如资金紧张、用户审美疲劳），再集中力量深耕核心市场，巩固用户粘性，让对手无力抗衡（精准拿捏）”。

简单说就是：“面对对手未败、仍有反扑可能的情况，松懈只会给对手可乘之机。关键是学会用假象诱敌暴露，精准拿捏对手的‘疲态节点’，在其战力最弱、士气最低落时出手，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现彻底胜利。”

【原文】曹玮

曹玮知渭州，时年十九。尝出战小捷，虏引去。玮侦虏去已远，乃缓驱所掠牛马辎重而还。虏闻玮逐利行迟，师又不整，遽还兵来袭。将至，玮使谕之曰：“军远来，必甚疲，我不乘人之急，请休憩士马，少选决战。”虏方甚疲，欣然解严，歇良久。玮又使谕之：“歇定，可相驰矣！”于是鼓军而进，大破之。因谓其下曰：“吾知虏已疲，故为贪利以诱之。比其复来，几行百里矣。若乘锐以战，犹有胜负。远行之人，小憩则足痹，不能立，人气亦阑，吾以此取之。”玮在军，得人死力，平居甚暇，及用师，出入若神。一日，张乐饮僚吏，中坐失玮所在，明日徐出视事，则贼已掷庭下矣。贾同造玮，欲按边，邀与俱。同问：“从兵安在？”曰：“已具。”既出就骑，见甲士三千环列，初不闻人马声。

只看城中肃然不闻鸡犬，便知刘錡必能胜敌。只看甲士三千环列，初不闻人马声，便知敌必不能犯曹玮。

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