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第818章 兵智之二制胜19 王越（第1页）

王越：明朝“格局型战神”！凭“恩结人心+借势奇袭”横扫边寇，驭人破局双在线

王越担任大同巡抚时，某天大雪纷飞，他正坐在地炉边取暖，让歌妓们抱着琵琶、捧着酒杯侍奉左右。这时有个千户（军官）侦察敌军回来，王越立刻把他召进来，和他聊起敌军的情况——千户说得条理清晰、细节拉满。王越特别高兴，说：“天这么冷，冻坏了吧！”随手递过一个金酒杯让他喝酒。

接着两人继续深聊，王越越听越满意，下令让歌妓弹琵琶助兴，喝完酒后直接把金酒杯赏给了千户（注：这波操作太绝了）。聊到后面，王越更是喜不自胜，指着歌妓中最漂亮的一位说：“想要她吗？送给你了！”（注：格局直接拉满）从此这个千户每次出战都拼死效力，后来靠着战功升到了指挥（更高阶军官）。

有一天夜里，王越率军突袭敌军营帐，快到目的地时，突然刮起狂风，尘土飞扬迷了眼睛，士兵们都犹豫着想要撤退。这时一个老兵站出来说：“这是老天在帮我们啊！前进时刮风，能让敌军听不到我们的动静；等我们打完仗返回，要是遇到敌军劫掠回来的部队，我们正好占据上风位置，这风还是帮我们的！”王越听完，忍不住翻身下马向老兵行礼。战役成功后，王越把功劳都推给了这个老兵，提拔他做了千户（注：现在还有谁能做到这种地步！）。

冯梦龙点评：平定蔡州靠下雪，夺取昆仑关靠下雨，攻破大同敌军靠刮风，而且都是在夜里行动，这就是所谓的“出其不意”。王越用恩惠笼络千户，是高明的驭人手段；而把功劳推给小兵，就算是当年韩信向李左车虚心请教，格局也不过如此吧？文官里哪有这么豪爽有魄力的人！他的雄才大略远韩襄毅、杨文襄，一百个陈钺都比不上他！可阿丑在宫里用“两把钺”（暗指王越和陈钺）编戏嘲讽，还把王越和老韩列在同一传记里，这根本不是公正的评价！

【管理智慧】

核心逻辑：破解“边寇袭扰+军心易散”困局，关键在“恩结人心+借势奇袭”

王越能屡战屡胜，核心逻辑是“先靠‘重恩厚赏凝聚死士’，再借‘天时地利出其不意’，以‘人和+天助’的双重优势破局”：

-预期恩赏，绑定人心：对有才干、能提供关键信息的千户，不仅赏金器，还赠美人，用出常规的厚恩打动对方，让下属甘愿拼死效力；

-善听基层建言，借势而为：不固执己见，能重视老兵的独到判断，利用狂风的“隐蔽性”和“地利优势”化解撤军危机，将不利天气转化为突袭利器；

-推功及人，鼓舞全军：获胜后不独占功劳，反而提拔建言献策的老兵，传递“有功必赏、不论出身”的信号，进一步凝聚全军士气。

二、核心启示：遇“团队涣散+局势多变”，别硬压，用“恩结人心+借势破局”取胜

这种“以恩聚人、以势破局”的思路，对现代商业竞争、职场管理、团队攻坚等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“团队凝聚力弱+市场环境多变”：比如团队人心涣散、执行力差，市场又突变故（如政策调整、竞品突袭），别盲目施压。像王越那样：“对有能力、有贡献的核心员工，给予出预期的奖励（如股权、晋升、专项福利），用‘厚恩’绑定人心（恩结千户）；鼓励团队成员建言献策，哪怕是基层员工的意见，只要有价值就及时采纳并奖励（推功老兵）；当市场出现突‘机遇’（如政策红利）或‘变数’（如竞品失误），快借势行动，出其不意抢占先机（借风奇袭）”；

-职场管理遇“下属积极性低+任务难度大”：比如团队成员消极怠工，接手的任务又棘手难推进，别一味批评。可以说：“对积极做事、有成果的下属，给予公开表扬和实际奖励（如奖金、资源倾斜、带薪休假），激积极性（赏千户金卮美人）；倾听下属的想法和困难，集思广益找到解决方案，让团队有参与感和归属感（听老兵建言）；利用外部资源（如跨部门支持、行业工具、趋势风口）为任务赋能，降低推进难度（借势破局）”；

-团队攻坚遇“目标艰巨+士气低落”：比如面对难啃的项目，团队士气低落、频繁动摇，别强行推进。可以说：“设定阶段性小目标，达成后给予即时奖励（如团队聚餐、现金红包），用‘小恩小惠’持续提振士气（恩结人心）；鼓励团队成员分享难题和创意，从基层声音中找突破口（听老兵分析）；抓住外部有利条件（如技术突破、客户需求变化），调整策略快推进，实现弯道车（借势奇袭）”。

简单说就是：“面对团队涣散、局势多变的情况，硬压只会适得其反。关键是用‘厚恩’凝聚人心，让下属心甘情愿力；用‘倾听’汇集智慧，抓住转瞬即逝的机遇；用‘借势’放大战力，以最小代价实现目标，格局和手段缺一不可。”

【原文】王越

王越抚大同。一日大雪，方坐地炉，使诸妓抱琵琶捧觞侍，而一千户诇虏还，即召入，与谈虏事甚析，大喜，曰：“寒矣！”手金卮饮之。复谈则益喜，命弦琵琶而侑酒，即并金卮与之。边批：高。已又谈，则又喜，指妓中最姝丽者曰：“欲之乎？以乞汝！”边批：更高。自是千户所至为效死力，积功至指挥。其夜袭虏帐，将至，风暴起，尘翳目，众惑欲归。一老卒前曰：“天赞我也！去而风，使虏不觉。归而卒遇虏人掠者还，而我据上游。皆是风也！”越不觉下马拜。功成，推卒功以为千户。边批：今人谁肯！

平蔡乘雪，夺昆关乘雨，破大同虏乘风，而皆以夜，所谓出其不意也。威宁恩结千户，是大手段。至推功小卒，即淮阴北面左车，意何以加此？文臣中那得此等快士！其雄略又出韩襄毅、杨文襄上矣，百陈钺何敢望之？而阿丑以“两钺”为戏，老、韩同传，非公论也！

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