智囊里的管理学(读点经典)_第820章兵智之二制胜21 刘江

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第820章兵智之二制胜21 刘江（第1页）

刘江：明朝“战术鬼才”！凭“信号协同+以逸待劳”两战封神，稳破困局

建文三年七月，平安从真定率领军队攻打北平，在平村扎营，距离北平城五十里，骚扰当地百姓耕种放牧。世子朱高炽率领众人坚守城池。朱棣（当时还是燕王）听说北平被围，召见了宿迁人刘江，询问破敌之策。刘江慷慨请战，和朱棣约定：“我到北平后，以炮声为信号。第一声炮响，就起突围；第二声炮响，就率军进城；如果听不到第三声炮响，说明我已经战死了！我要是能进城，守城的士兵听说援军赶到，勇气自然倍增。请下令让士兵每人携带十门火炮，等第三声炮响后，殿后的部队要持续放炮不停，让远近都以为大军后续还有源源不断的支援，平安的军队必然会吓得溃散！”刘江于是率军出征，与平安交战，完全按照既定计策行事，大败平安的军队。

永乐十七年，刘江担任左都督，镇守辽东。他巡视各个岛屿，勘察地形后，认为金州卫金线岛西北的望海埚，地势高耸便于了望，是各路海盗必经之地，堪称滨海的咽喉要地，于是请求修筑城堡，设立烽火台用于警戒。一天，了望兵报告“东南方向夜间有火光”，刘江判断海盗即将到来，立刻派遣骑兵和步兵赶赴望海埚的小城堡备战，同时下令犒劳士兵、喂饱战马，自己却表现得毫不在意。他让都指挥徐刚率领伏兵埋伏在山下，让百户姜隆率领壮士偷偷去烧毁海盗的船只，截断他们的退路，还和众将士约定：“我举起旗帜、敲响火炮，伏兵就奋勇出击，不听命令的，斩示众！”

第二天，两千多名倭寇乘坐海船直逼望海埚岸边登陆，排成一列纵队前进，如同进入无人之境。刘江披散头、举起旗帜、敲响火炮，埋伏的士兵全部杀出，分左右两翼起进攻。倭寇大败，尸体横七竖八地躺在草丛中，剩下的人逃进了樱桃园的空堡里。官兵们包围了空堡，将士们想冲进堡里剿杀，刘江却不允许，故意打开西墙放倭寇出逃，再让两翼军队夹击。最终生擒倭寇数百人，斩杀一千多人，有逃进海船的，也全被姜隆活捉，没有一个人逃脱。

军队凯旋后，将领们请教：“明公见到敌人时，神态安闲；等到临阵时才披甲作战，追敌到城堡后，不直接剿杀反而放他们出逃，这是为什么呢？”刘江说：“海盗远道而来，必然又饿又累，我们以逸待劳、以饱对饥，这本来就是兵家调养战力的方法。倭寇刚开始鱼贯而来，摆成长蛇阵，我故意摆出真武阵来震慑他们。倭寇逃进城堡后，就有了必死的决心，我们强攻的话，难道会没有伤亡吗？所以故意放他们出城再伏击，这就是兵法中‘围城必留缺口’的道理。这些都在兵法之中，诸位难道没有察觉到吗？”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“围城寇袭+敌众我寡”困局，关键在“信号协同+以逸待劳+精准控局”

刘江能两战两胜，核心逻辑是“不盲目硬拼，靠‘信号联动稳节奏+以逸待劳耗敌力+精准控局减伤亡’，以最小代价高效破敌”：

-信号协同，掌控全局：北平之战中，用“三声炮响”明确突围、进城、告警的信号，再以持续炮声制造“大军继至”的假象，震慑敌军；

-以逸待劳，以饱待饥：望海埚之战中，提前备战却故作放松，利用倭寇长途奔袭的疲惫和饥饿，抢占战力优势；

-精准控局，减少损耗：不强行攻坚，而是“围城留缺”，让倭寇放弃死战之心出逃，再趁机夹击，降低自身伤亡；

-提前布局，断敌后路：战前烧毁倭寇船只，切断其逃生通道，确保“围歼”效果，不让敌人漏网。

二、核心启示：遇“突围攻+局势被动”，别慌乱，用“信号协同+以逸待劳”破局

这种“稳节奏、耗敌力、巧控局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“竞品突袭+市场被围”：比如竞品突然起价格战、渠道封锁，包围核心市场，别慌乱应对。像刘江那样：“建立‘信号机制’（如数据预警、应急响应流程），明确不同阶段的应对策略（类似三声炮响）；不正面硬拼，先收缩战线、稳固核心用户（以逸待劳），消耗竞品资源；提前布局竞品的‘后路’（如拦截其供应链、抢夺核心经销商），再等竞品疲惫时起反击；必要时‘留缺口’（如放弃非核心市场），避免两败俱伤，再趁机夹击”；

-职场攻坚遇“突任务+资源紧张”：比如突然接到紧急任务，人手、时间都有限，还面临多方压力，别盲目推进。可以说：“制定‘阶段信号’（如里程碑节点、沟通机制），明确各环节的目标和行动（信号协同）；先梳理任务核心难点，让团队养精蓄锐、聚焦关键（以逸待劳），避免无效消耗；提前协调外部资源，切断任务推进的‘阻碍点’（如跨部门协作的盲区）；遇到难啃的‘硬骨头’，别强行攻坚，可‘留缺口’（如拆分难点、分步推进），降低推进难度”；

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-危机处理遇“负面突袭+舆论围攻”：比如品牌突负面舆情，被多方质疑、舆论酵，别被动辩解。可以说：“建立‘舆情信号’（如舆情等级、回应节点），明确不同阶段的应对动作（信号协同）；先冷静观察舆情走向，不急于回应，整理事实依据（以逸待劳），避免说错话激化矛盾；提前联系第三方机构、核心用户，切断负面传播的‘后路’（如谣言扩散渠道）；回应时‘留缺口’（如接受合理质疑、承诺改进方向），避免强硬对抗引更大争议，再趁机澄清事实、挽回口碑”。

简单说就是：“面对突围攻、局势被动的情况，慌乱只会陷入更大困境。关键是建立清晰的信号协同机制，稳住节奏，以逸待劳消耗对手，提前断其后路，再通过巧控局降低自身损耗，最终实现高效破局。”

【原文】刘江

建文三年七月，平安自真定率兵攻北平，营于平村，离城五十里，扰其耕牧。世子督众固守。上闻北平被围，召刘江宿迁人。问策。江慷慨请行，遂与上约曰：“臣至北平，以炮响为号。一次炮响，则决围，二次则进城，若不闻第三次炮响，则臣战死矣。臣若得入城，守城者闻救至，勇气自倍。宜令军士人带十炮。俟三次炮响后，为殿者放炮常不绝声，则远近皆谓大军继至，平安必骇散矣！”江遂进兵，与安战，悉如其策，大败之。

永乐十七年，江为左都督，镇守辽东，巡视诸岛，相度地形，以金州卫金线岛西北之望海埚，地高可望，诸岛寇所必由，实滨海襟喉之地，请筑城堡，立烟炖了望。一日了者言“东南夜举火有光”。江计寇将至，亟遣马步官军赴埚上小堡备之，令犒师秣马，略不为意。以都指挥徐刚伏兵于山下，百户姜隆帅壮士潜烧贼船，截其归路，乃与之约曰：“旗举炮鸣，伏兵奋击，不用命者，斩！”翌日倭贼二千余人，乘海鰌直逼埚下登岸，鱼贯而行，如入无人之境。江被举旗鸣炮，伏兵尽起，为两翼而进。贼大败，横尸草莽，余众奔樱桃园空堡中。官兵环而攻之。将士欲入堡剿杀，江不许，故开西壁以纵之，俾两翼夹击。生擒数百，斩千余级，有遁入鰌者，悉为隆所缚，无一人得免。师还，诸将请曰：“明公见敌，意思安闲。及临阵披铠而战，追贼入堡，不杀而纵之，何也？”江曰：“寇远来必饥且劳，我以逸待劳，以饱待饥，固兵家治力之法耳。贼始鱼贯而来，成长蛇阵，故作真武阵以镇服之。贼既入堡，有死之心，我师攻之，宁无伤乎？故纵之出路而后掩击，即围城必缺之意耳。此皆在兵法，请君未察乎？”

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