智囊里的管理学(读点经典)_第828章兵智之二制胜29 沈希仪

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第828章兵智之二制胜29 沈希仪（第1页）

沈希仪：明朝“谍战型战神”！凭“情报先行+心理震慑”驯服瑶贼，以智驭敌封神

沈希仪刚开始担任右江参将时，右江城外五里就是贼寇的巢穴。贼寇的间谍遍布官府，就连官员家眷的细微神色变化，几百里外溪边的贼寇都能立刻知晓。沈希仪到任后，反而让熟悉当地情况的瑶人自由出入城中、随意嬉游，还找到几十个和瑶人有贸易往来的商贩，厚待他们，让他们充当自己的间谍（注：军队中使用间谍，是要关键）。

从此，贼寇的一举一动、各种消息，往往都被沈希仪提前掌握。每次出兵剿贼，就连身边最亲近的部下都不知道具体计划。到了预定时间，只要鸣号，所有士兵就立刻集结听令（注：简直是曹玮的转世）。沈希仪下令：“从某门出！”旗手就带着军队看似漫无目的地前进，问旗手要去哪里，旗手自己也不知道。没多久军队扎营，贼寇刚好赶到，双方刚一交战，左右两侧的伏兵就突然杀出，贼寇大败而逃。后来贼寇去劫掠其他地方，官军又已经提前驻守在那里。就算是极其偏远、贼寇认为官军绝不会到达的村落，他们去劫掠时，官军也总能恰好出现。贼寇惊为神助，就连官军士兵也不知道沈希仪是怎么提前得知消息的。

沈希仪讨伐的必定是贼寇中最凶悍的巢穴，他会用绳子做标记，避免滥杀无辜。缴获的妇女、牛羊牲畜，如果查明是邻近巢穴的百姓被掳走的，就全部归还。只有暗中帮助贼寇的人，军队返回后会立刻剿灭，并质问：“你为什么要暗中帮助贼寇作战？”如果有手持刀弩在门口窥探官军的人，就处罚他五头牛，斥责道：“你为什么要用刀弩窥探我的军队？”于是贼寇又惊又服，再也没人敢暗中帮助贼寇或窥探官军了。

沈希仪曾经想讨伐某个贼巢，就故意装病。部下前来探望，他推辞不见；第二天部下又来探望，沈希仪起身说：“我生病期间，想吃鸟兽肉，你们能陪我打猎吗？”（注：效仿裴行俭袭击都支的计策）说完立刻起身出打猎，走到离贼巢一两里路的地方就扎营，这时军中才知道其实是要剿贼。最后，沈希仪设计擒获了贼巢中最狡猾善战的头目，将其肢解后，把尸体分挂在四座城门上，看到的人都吓得腿软。

沈希仪还常常在悲风凄雨、天色昏暗的夜晚，侦察贼寇的宿营地，然后悄悄派人带着火把和火炮，穿上和草色相近的毳帽，潜入贼巢附近。夜里火炮一响，贼寇就大惊失色喊：“老沈来了！”带着妻子儿女逃到山顶，孩子啼哭、女人哭喊，很多人冻死在山上，或者失足摔下悬崖死去。妻子儿女们相互埋怨：“你做贼能得到什么好处，落得这般下场？”第二天派人侦察，却现山上空无一人；久而久之，贼寇之间相互传扬，越惊恐。暗中打探，却现沈希仪明明一直在参将府里没出门（注：真是神出鬼没，让人难以揣测）。

从此贼寇吓破了胆，有的瑶人改头换面装作熟瑶，就连柳城旁边一个放牛的小孩在深山里行走，都没人敢窥探。后来熟瑶们听闻了沈希仪的威信，朝廷征调其他巢穴的瑶人作战时，他们虽然害怕仇家报复，也不敢不前往。甚至遇到大雨，瑶人担心误了期限，竟然游泳渡过溪水赶来应征。有人评论说，自从广西有将领以来，韩观、山云等人能让瑶人不做贼寇，而沈希仪却能让瑶人主动攻打贼寇，这是前所未有的。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“贼巢环伺+情报失灵”困局，关键在“情报先行+心理震慑+恩威并施”

沈希仪能驯服悍贼、稳守边疆，核心逻辑是“不依赖蛮力剿杀，靠‘精准情报+心理战+分化瓦解’，从根源上瓦解贼寇的战力和意志”：

-情报先行，掌握主动：用“善待熟瑶+收买商贩”的方式建立间谍网络，提前摸清贼寇动向，实现“敌未动我先知”，避免被动应战；

-理震慑，不战屈人：通过“神出鬼没驻军”“夜炮虚张声势”“肢解头目示众”等手段，给贼寇制造“无处不在、无法对抗”的恐惧，瓦解其抵抗意志；

-恩威并施，分化拉拢：不妄杀无辜、归还被掳物资（恩），严惩暗助贼寇者（威），同时调动瑶人攻打贼寇，实现“以瑶制瑶”，从内部瓦解贼寇势力；

-灵活用计，出其不意：假装打猎剿贼、雨夜虚张声势，避免常规剿杀的损耗，用巧计实现“低成本、高效率”平贼。

二、核心启示：遇“对手环伺+信息不对称”，别蛮干，用“情报破局+心理攻坚”取胜

这种“以智驭敌、攻心为上”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、团队管理等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“竞品环绕+信息闭塞”：比如行业内竞品众多，对手动向难测，自身信息滞后，别盲目跟风。像沈希仪那样：“建立‘情报网络’（如用户调研、行业人脉、数据监测），提前掌握竞品策略（情报先行）；通过‘突动作’（如突然上新、渠道突袭）制造对手恐慌，瓦解其布局节奏（心理震慑）；对合作伙伴‘恩威并施’（如优质资源倾斜+违约严惩），拉拢盟友、孤立主要竞品（分化瓦解）”；

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-职场攻坚遇“多方掣肘+信息不通”：比如推进项目时面临跨部门掣肘，关键信息获取困难，别硬推。可以说：“搭建‘信息渠道’（如核心联系人、跨部门协作群），提前摸清各方诉求和阻力（情报先行）；用‘阶段性成果’和‘潜在风险’制造紧迫感，推动相关方配合（心理震慑）；对配合者给予资源支持（恩），对消极掣肘者明确规则底线（威），分化阻力、凝聚合力”；

-团队管理遇“人心涣散+执行低效”：比如团队成员积极性低，执行中信息传递不畅，别一味施压。可以说：“建立‘透明沟通机制’（如晨会同步、进度看板），确保信息互通（情报先行）；通过‘标杆激励’‘危机预警’调动成员紧迫感（心理震慑）；对积极执行者给予奖励（恩），对消极怠工者按规则处理（威），同时明确共同目标，让团队主动力（分化拉拢）”。

简单说就是：“面对对手环伺、信息不对称的情况，蛮干只会陷入被动。关键是先打通信息渠道掌握主动权，再用心理战瓦解对手意志，最后通过恩威并施分化拉拢，用‘智劲’代替‘蛮力’，从根源上解决问题、稳固局面。”

【原文】沈希仪

沈都督希仪，初为右江参将。右江城外五里，即贼巢。贼诇者耳目遍官府，即闺闼中稍动色，贼在溪沿数百里外辄知。希仪至，顾令熟瑶恣出入，嬉游城中，而求得与瑶通商贩者数十人，厚抚之，使为诇。边批：军中用诇，是第一义。于是贼动静声息，顾往往为我所先得。每出剿，即肘腋亲近不得闻。至期鸣号，则诸兵立集听令。边批：曹玮后身。令曰：“出某门！”旗头即引诸军贸贸行。问旗头，旗头自不知，顷之扎营。贼众至，战方合而伏又左右起，贼大败去。已贼寇他所，官军又已先在。虽绝远村聚，贼度官军所不至者，寇之，军又未尝不在。贼惊以为神，即官军亦不知希仪何自得之也。所剿必其剧巢，缚管绳为记，无妄杀。得妇女牛畜，果邻巢者，悉还之。唯阴助贼者，还军立剿，曰：“若奈何阴助贼战？”或刀弩而门瞷者，曰：“罚若牛五，若奈何刀弩瞷我师？”于是贼惊服，无敢阴助贼及门瞷者。常欲剿一巢，乃佯卧病。所部入问病，谢不见。明日入问，希仪起曰：“吾病，思鸟兽肉，若辈能从我猎乎？”边批：裴行俭袭都支。即起出猎。出贼一二里而止营，军中乃知非猎也。最后计擒其尤黠猾善战者，支解之，四悬城门，见者股栗。常以悲风凄雨、天色冥冥夜，察诸贼所止宿，散遣人赍火若炮，衣毳帽，与草色同，潜贼巢中。夜炮举，贼大骇曰：“老沈来矣！”挈妻子逃至山顶，儿啼女咷，往往寒冻死，或触崖石死。妻子相怨：“汝作贼何利至此？”明诇之，则寂无人，已相闻，愈益惊。阴诇之，则老沈固在参府不出也。边批：的是鬼神不测。自此贼胆落，或易面为熟瑶，而柳城旁一童子牵牛行深山，无敢诇者矣。后熟瑶既闻公威信，征调他巢，虽惧仇，不敢不往。甚而大雨，瑶惧失期，泅溪水以应。论者以为自广西为将，韩观、山云之伦，能使瑶不为贼，希仪则使瑶人攻贼，前此未有也。

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