智囊里的管理学(读点经典)_第835章兵智之三诡道05 田单

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第835章兵智之三诡道05 田单（第1页）

田单：战国“诈术天花板”！凭“连环套路+火牛奇袭”复齐，把“忽悠”玩成破局神器

燕昭王去世后，燕惠王即位，他和大将乐毅早就有矛盾（注：就像肉先腐烂了才会生虫子，内部不和给了对手可乘之机）。田单听说这事儿，立刻在燕国搞反间计，到处散播谣言：“齐王已经死了，齐国还没被攻下的城池就剩两座了。乐毅害怕被燕王杀了不敢回国，借着伐齐的名义，其实是想联合齐国兵力，在齐国称王。齐国人还没归顺他，所以他才放慢攻打即墨的节奏，等着齐国人主动依附。齐国人真正怕的，是燕王换其他将领来，到时候即墨就彻底完了！”

燕惠王果然信了，派骑劫接替乐毅。乐毅被迫逃到赵国，燕国士兵全都愤愤不平。田单接着开始布局：他让城里百姓吃饭前，必须在庭院里祭祀祖先。飞鸟闻到食物香味，全都盘旋着飞下来啄食，燕军看了觉得特别奇怪。田单趁机散播谣言：“有神仙下凡来指导我了！”然后对城里人说：“会有神仙来当我的老师。”有个士兵起哄：“我能当你的老师不？”（注：这士兵脑子转得真快）说完扭头就跑。田单赶紧起身追上他，把他拉回来，让他面朝东坐着，像对待老师一样侍奉他。士兵慌了：“我是骗你的，我根本没本事啊！”田单说：“你别说话就行！”之后就把他当神师供奉，每次布命令，都说是神师的指示。

田单又散播谣言：“齐国人最怕燕军把俘虏的齐兵割掉鼻子，再让他们冲在前面打仗，那样即墨肯定守不住。”燕军听说后，真的这么做了。城里人看到投降的齐兵都被割了鼻子，个个吓得坚守城池，生怕被燕军活捉。田单又接着放话：“齐国人最担心燕军挖了城外的祖坟，侮辱祖先的尸骨，这太让人寒心了！”燕军果然把城外的坟墓全挖了，还焚烧尸骨（注：骑劫一到即墨就干了这蠢事）。即墨人趴在城墙上看到这一幕，全都痛哭流涕，个个都想冲出去打仗，怒气值直接拉满。

田单知道士兵们现在斗志正盛，就亲自拿着工具和士兵们一起修筑工事，把自己的妻妾也编入军队，还把家里的食物全拿出来犒劳士兵。他让精锐士兵都埋伏起来，只让老弱妇孺登上城墙，然后派使者去燕国谈判投降，燕军士兵都欢呼“万岁”，放松了警惕。田单又在城里征集了一千镒黄金，让即墨的富豪把黄金送给燕军将领，说：“即墨马上就要投降了，希望你们别抢劫我们的家人和财产。”燕军将领大喜，一口答应，燕军的防备变得更加松懈。

一切准备就绪，田单在城里收集了一千多头牛，给它们穿上深红色的丝织品，上面画着五彩龙纹，在牛角上绑上锋利的兵器，在牛尾巴上捆上灌满油脂的芦苇。夜幕降临，田单让人点燃芦苇末端，在城墙上凿了几十个洞口，把牛赶了出去，五千名精锐士兵紧随其后。牛尾巴被火烧得灼热，疯似的冲向燕军大营。燕军在夜里突然被惊醒，看到牛尾巴上的火光耀眼，牛身上全是龙纹（注：正好呼应了之前的神师说法），被撞到的不是死就是伤。五千名士兵悄悄跟着进攻，城里的人也大喊着冲出来，老弱妇孺都敲击铜器，声音震天动地。燕军吓得魂飞魄散，四散奔逃，田单趁机杀了骑劫，收复了齐国失地。

冯梦龙点评：古今“诈术”的套路与反套路

陈胜吴广起义时，用“鱼腹藏书”“篝火狐鸣”的办法制造神迹，让士兵们信服；王世充攻打李密时，谎称梦见周公，借鬼神之口鼓动士兵作战，都是田单“神师套路”的翻版。

王德征讨秀州贼寇邵青时，听说对方要用火牛阵，笑着说：“这是老办法了，只能用一次不能用第二次。他们不知道变通，肯定会被活捉！”于是让士兵们做好准备，等贼寇的火牛冲过来时，万箭齐，牛群反而掉头冲回贼寇阵营，王德趁机大败敌军。这也提醒我们，照搬老套路只会翻车，得学会灵活变通。

历史上很多人都用“投降”当诱饵：勾践假降吴国最终灭吴，姜维假降钟会图谋复国，刘邦骗楚军、黄盖诈降曹操，都是靠“诈降”取胜。但岑彭、费祎这两位大将，都死于假意投降的人之手，这也说明“投降”这招真假难辨，必须谨慎提防。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“孤城被困+强敌压境”困局，关键在“连环诈术+攻心为上+奇袭制胜”

田单能以弱胜强、收复齐国，核心逻辑是“不拼硬实力，靠‘心理战+信息战+奇袭战’，一步步瓦解敌军、凝聚士气，最终一击致命”：

-借势反间，除掉劲敌：利用燕国君臣的矛盾，用反间计换掉名将乐毅，让敌军失去核心指挥，从根源上削弱战力；

-攻心造势，凝聚士气：通过“神师显灵”稳定人心，用“割鼻、掘墓”的谣言激怒士兵，把恐惧转化为斗志，让全城上下同仇敌忾；

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-示弱诈降，麻痹敌军：让老弱妇孺守城、主动谈判投降、送黄金贿赂敌将，一步步让燕军放松警惕，降低防备；

-奇袭破局，一击制胜：抓住敌军松懈的时机，用火牛阵制造混乱，精锐士兵跟进突袭，结合城里的鼓噪助威，形成全方位打击，彻底击溃敌军。

二、核心启示：遇“绝境被困+实力悬殊”，别硬扛，用“套路破局+攻心制胜”取胜

这种“以诈立势、以奇制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“巨头打压+资源不足”：比如面对行业巨头的围剿，自身资源有限，别正面硬刚。像田单那样：“利用巨头内部矛盾（如部门竞争、管理层分歧），通过舆论造势制造混乱（反间计）；用‘示弱收缩’的假象（如关闭非核心业务、低价促销）麻痹对手，让其放松警惕（诈降）；暗中布局创新产品或渠道（火牛阵），等对手露出破绽，突然起突袭，抢占市场主动权”；

-职场攻坚遇“任务艰巨+多方质疑”：比如接手的任务难度大，还面临同事质疑、领导不信任，别盲目力。可以说：“利用团队或公司内部的潜在矛盾（如利益分歧），争取关键支持（反间计的反向运用）；用‘阶段性小成果’稳定人心，用‘对手的轻视’激团队斗志（攻心造势）；表面上按部就班推进（示弱），暗中寻找关键突破口，联合跨部门资源（奇袭），最终用结果打破质疑”；

-危机处理遇“品牌危机+舆论围攻”：比如品牌遭遇重大负面，被竞品趁机抹黑，舆论一片哗然，别被动辩解。可以说：“利用舆论中的不同声音，分化负面阵营（反间计）；用‘真诚道歉、逐步改进’的姿态示弱，降低公众敌意（诈降）；通过‘用户证言、权威背书’重塑品牌信任（神师造势），暗中布局新产品或服务升级（火牛阵），用实力扭转舆论风向”。

简单说就是：“面对绝境被困、实力悬殊的情况，硬扛只会耗尽实力。关键是用‘套路’麻痹对手、凝聚自身力量，用‘攻心’激斗志、瓦解敌军意志，最后用‘奇招’打破僵局，以最小代价实现逆袭。但要记住，‘诈术’只是手段，核心是洞察人心、把握时机，还要提防对手的反套路，避免聪明反被聪明误。”

【原文】田单

燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。边批：肉先腐而虫生。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨，以待其事。齐人所惧，唯恐他将来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代毅。毅归赵，燕军共忿。而田单乃令城中，食必祭其先祖于庭。飞鸟悉翔舞下食，燕人怪之。田单因宣言曰：“神来下教我。”乃令城中曰：“当有神人为我师。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”边批：此事通窍。因反走。田单乃起，引还，东向坐，师事之。卒曰：“臣欺君，实无能也。”单曰：“子勿言！”因师之。每出约束，必称神师，乃宣言曰：“君唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行与我战，即墨败矣。”燕人闻之，如其言。城中人见齐诸降者悉劓，皆坚守，唯恐见得。单又宣言：“君惧燕人掘吾城外冢墓，戮先人，可为寒心。”燕军尽掘垄墓、烧死人。边批：骑劫一至墨即此。即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。田单知士卒之可用，乃身操版锸，与士卒分功；妻妾编于行伍之间；尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老弱女子乘城。遣使约降于燕，燕皆呼“万岁”。田单乃收民金，得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无掳掠吾族家妻妾。”燕将大喜，许之。燕军由此益懈。单乃收城中，得千余牛，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾；烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔。燕军夜大惊。牛尾炬火光炫耀，燕军视之，皆龙文，边批：应神师。所触尽死伤。五千人因衔枚击之，城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走，遂杀骑劫。

胜、广假妖以威众，陈胜与吴广谋举事，欲先威众，乃丹书帛曰：“陈胜王”。置人所罾鱼腹中。卒买鱼，烹食，得腹中书，怪之。又令广于旁近丛祠中，夜篝火作狐鸣，呼曰：“大楚兴，陈胜王。”于是卒皆夜惊。旦相率语，往往指目胜。世充托梦以誓师。王世充欲击李密，恐众心不一，乃假托鬼神，言梦见周公，乃立祀于洛水之上，遣巫言“周公欲令仆射急讨李密，当有大功，不则兵皆疫死。”世充兵皆楚人，信巫，故以惑之。众皆请战，遂破密。皆神师之遣教也。王德征秀州贼邵青。谍言将用火牛。德曰：“此古法也，可一不可再。彼不知变，只成擒耳。”先命合军持满，阵始交，万矢齐，牛皆反奔。我师乘之，遂残贼众。此可为徒读父书者之戒。陈涛斜之车战亦犹是。

伯比羸师以张之。蔿贾则累北以诱之，至于田单，直请降矣，其诈弥深，其毒弥甚。勾残以降吴治吴，伯约以降会谋会，真降且不可信，况诈乎？汉王之诳楚，黄盖之破曹，皆以降诱也。岑彭、费祎，皆死于降人之手，噫，降可以不察哉！必也，谅己之威信可以致其降者何在，而参之以人情，揆之以兵势，断之以事理，度彼不得不降，降而必无变计也，——斯万全之策矣。

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