智囊里的管理学(读点经典)_第839章兵智之三诡道09 吕蒙＆马隆

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第839章兵智之三诡道09 吕蒙＆马隆（第1页）

吕蒙&马隆：三国“伪装大师”！凭“示弱欺敌+突袭破局”，智取南郡、平定边患

吕蒙：装病示弱+白衣渡江，轻松拿捏关羽

吕蒙担任汉昌太守后，和关羽接壤分界，早就看出关羽有扩张吞并的野心，而且关羽占据长江上游的有利地势。吕蒙表面上加倍和关羽搞好关系，背后却在盘算对策。后来关羽率军讨伐樊城，留下兵力驻守公安、南郡，防备吕蒙偷袭。

吕蒙上书孙权：“关羽去打樊城，却留了不少兵力防守，肯定是怕我在背后偷袭。我一直有旧病，请求您允许我带领部分士兵返回建业，就以治病为借口。关羽听说后，肯定会撤走防守兵力，全部调去襄阳。到时候我们连夜赶路，突袭他的空虚后方，南郡就能拿下，关羽也能活捉！”于是吕蒙故意装病，而且病得很重。孙权趁机公开下檄文召吕蒙回建业，暗地里却和他密谋偷袭计划。

吕蒙知道陆逊有才能却没什么名气，不会引起关羽警惕，就推荐陆逊接替自己。陆逊上任后，给关羽写了一封信，语气极其谦卑恭敬，把关羽夸得天花乱坠。关羽果然放下心来，逐渐撤走南郡的守军，调去樊城支援。孙权收到消息，立刻下令出兵，让吕蒙担任先锋。

吕蒙率军到了浔阳，把精锐士兵全都埋伏在大船里，外面用帷幕遮挡，让士兵们穿上白色衣服，假装成商人，摇着橹划船。军队昼夜不停地赶路，关羽设在长江边的侦察岗哨，全被吕蒙的人活捉捆绑，所以关羽对这一切毫无察觉。吕蒙大军直抵南郡，守城的傅士仁、糜芳见大势已去，纷纷投降。

吕蒙进入南郡后，善待关羽和将士们的家属，一一安抚慰问。有个士兵拿了百姓一顶斗笠，用来遮盖官府的铠甲，而这个士兵还是吕蒙的同乡，吕蒙含泪下令把他斩。这件事让全军上下震动，再也没人敢侵犯百姓，路上掉了东西都没人捡。吕蒙还每天派亲信去慰问城里的老人，询问他们的需求，给生病的人送医送药，给饥寒交迫的人放衣食。官府仓库里的财宝，全都封存起来，等待孙权到来。

关羽在回师途中，多次派人去询问吕蒙的情况。吕蒙每次都厚待使者，让他们在城里四处参观，挨家挨户问候将士家属，有的家属还亲手写信托使者带回。使者返回后，士兵们私下里互相打听，都知道自己的家人安然无恙，而且受到的待遇比平时还好，所以将士们都没了打仗的心思。关羽最终兵败被擒。

马隆：扮农示弱+趁虚突袭，平定南虏边患

太康初年，南虏成奚经常骚扰边境，成为边患。西平太守马隆率领军队前去讨伐。成奚占据险要地势坚守，拒不交战。马隆见状，下令士兵们都背上农具，装作要去耕田种地的样子。成奚见马隆的军队没有打仗的意思，防守也就渐渐松懈下来。马隆趁着敌军防备空虚，突然起进攻，大败成奚的军队。在马隆任职期间，成奚再也不敢侵犯边境。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌据险+戒备森严”困局，关键在“伪装欺敌+趁虚突袭+攻心稳局”

吕蒙和马隆能以智取胜，核心逻辑是“不硬攻强敌，靠‘伪装示弱+精准突袭+攻心稳局’，以最小代价瓦解敌军、拿下目标”：

-伪装示弱，麻痹敌军：吕蒙装病、推荐无名的陆逊，让关羽放松警惕；马隆让士兵扮农夫，让成奚误以为无征讨之意，都是通过“伪装”降低敌军戒备；

-趁虚突袭，精准破局：抓住敌军兵力空虚（关羽撤兵赴樊）、防备松懈（成奚怠于防守）的关键时机，起突然进攻，打敌军措手不及；

-攻心稳局，巩固成果：吕蒙善待将士家属、严明军纪，瓦解关羽军队的斗志；马隆战后持续震慑，让成奚不敢再犯，都是通过“攻心”确保胜果不流失。

二、核心启示：遇“强敌据险+戒备严密”，别硬攻，用“伪装+突袭+攻心”三连招取胜

这种“以柔克刚、以智破局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“竞品壁垒高+戒备严密”：比如竞品占据行业优势地位，防守严密，别正面硬刚。像吕蒙、马隆那样：“用‘业务收缩、跨界合作’的伪装（装病、扮农夫），让竞品放松警惕；暗中布局核心技术或渠道（白衣渡江），等待竞品露出破绽（兵力空虚）；一旦时机成熟，快起突袭（产品突袭、渠道抢占），同时用‘用户福利、合作伙伴扶持’（善待家属）攻心，巩固市场份额”；

-职场攻坚遇“任务壁垒高+阻力严密”：比如接手的任务难度大，相关方防备心重、阻力重重，别盲目硬推。可以说：“用‘按部就班、无关紧要’的伪装（扮农夫），降低阻力方的戒备；暗中摸清关键痛点和突破口（侦察敌情）；趁阻力方松懈或注意力转移的时机，集中资源快推进（突袭），同时用‘成果共享、利益绑定’（善待家属）攻心，化解阻力”；

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-危机处理遇“负面壁垒高+舆论严密”：比如品牌遭遇顽固负面，舆论对品牌戒备心重，别被动辩解。可以说：“用‘低调整改、专注自身’的伪装（装病、扮农夫），降低舆论关注度；暗中收集正面证据、优化产品服务（白衣渡江）；趁舆论松动的时机，推出重磅正面信息（突袭），同时用‘用户证言、公益行动’（善待家属）攻心，重塑品牌信任”。

简单说就是：“面对强敌据险、戒备严密的情况，硬攻只会得不偿失。关键是用伪装麻痹对手，用突袭打破僵局，用攻心巩固成果，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现高效破局。”

【原文】吕蒙马隆

吕蒙既领汉昌太守，与关羽分土接境。知羽有并兼之心，且据上流，乃外倍修好。后羽讨樊，留兵将备公安、南郡。蒙上疏曰：“羽讨樊，而多留备兵，必恐蒙图其后故也。蒙常有病，乞分士从还建业，以治病为名。羽闻之，必撤备兵尽赴襄阳。昼夜驰上，袭其空虚，则南郡可下，而羽可擒也！”遂称病笃。权乃露檄召蒙还，阴与图计。蒙以陆逊才堪负重而未有远名，乃荐逊自代。逊遗书与羽，极其推让。羽意大安，稍撤兵以赴樊。权闻之，遂行，先遣蒙在前。蒙至浔阳，尽伏其精兵?膔中，使白衣摇橹，作商贾人服。昼夜兼行，羽所置江边屯候，尽收缚之，故羽不闻知。直抵南郡，傅士仁、糜芳皆降。蒙人据城，尽得羽及将士家属，皆抚慰。有取民一笠以覆官铠者，其人系蒙乡里，垂涕斩之。于是军中震栗，道不拾遗。蒙旦暮使亲近存恤耆老，问所不足。病者给医药，饥寒者赐衣粮。府藏财宝，皆封闭以待权至。羽还，在道路数使人与蒙相问。蒙辄厚遇其使，周游城中，家家致问，或手书示信。使还，私相参信，咸知家门无恙，见待过于平时，故吏士无斗心，羽遂成擒。

太康初，南虏成奚每为边患。西平太守马隆帅军讨之。虏据险拒守。隆令军士皆负农器，将若田者。虏以隆无征讨意，御众稍怠。隆因其无备，进兵击破之。毕隆之政，不敢为寇。

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