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第842章 兵智之三诡道12 臧宫＆周访＆独孤永业（第1页）

臧宫&周访&独孤永业：古代“低成本造势天花板”！凭“假动作”吓退强敌，绝境稳局

臧宫：锯门限+车声造势，稳住叛乱边缘的骆越

建武十一年，臧宫率军抵达中卢，驻扎在骆越地区。当时公孙述的部将田戎、任满和岑彭在荆州对峙，岑彭这边打了好几次败仗。骆越人见状，就想反叛投靠公孙述。臧宫手下兵力薄弱，根本没法压制叛乱。

正巧这时，所属县城送来几百辆运送物资的马车。臧宫连夜让人锯断城门门槛，然后让马车来回进出城门，车轮滚动的声音一直响到天亮。骆越的侦察兵听到整夜不停的车声，还看到城门门槛被锯断（以为是大车频繁进出压断的），赶紧回去报告：“汉朝大军杀到了！”骆越的领们吓坏了，赶紧带着牛和酒来慰劳汉军。臧宫趁机摆开军队，杀牛酿酒，热情款待并安抚他们，骆越人从此安定下来，再也不提反叛的事。

周访：扮援军+燃火造势，吓退强敌还防回扑

周访在豫章斩杀了张彦，自己也中了流箭，折断了两颗门牙，可神色一点没变。到了傍晚，周访的军队和贼寇隔着河水对峙，贼寇的人数是周访军队的好几倍。周访知道硬拼打不过，就悄悄派几个人装作打柴的樵夫，绕到贼寇看不到的地方，然后让他们排着阵、敲着鼓冲过来，大声喊：“左军援军到了！”军中士兵也跟着齐声高呼“万岁”。

到了夜里，周访又下令军中多点燃火把，假装在生火做饭，营造出军队人数不断增加的假象。贼寇看到这一幕，以为官军的援军真的到了，天还没亮就悄悄撤退了。周访对将领们说：“贼寇虽然撤退了，但他们迟早会现咱们根本没有援军，肯定会回头偷袭。咱们得赶紧渡过河往北走！”军队刚渡过河，就把桥拆了，没多久贼寇果然追了过来，可隔着河水过不去，只能眼睁睁看着周访的军队安然离去。

独孤永业：连夜造马槽+虚张声势，逼退围城周军

陈国的独孤永业驻守金墉城，北周皇帝亲自率军攻打，却始终打不下来。独孤永业连夜让人打造了两千个马槽。北周军队听说后，以为独孤永业在为即将到来的援军准备粮草，心里顿时害怕起来。正巧这时北周皇帝生病了，于是借着这个机会，下令撤军回去了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“兵少势弱+绝境被动”困局，关键在“低成本造势+虚实惑敌+精准预判”

三人能以弱胜强，核心逻辑高度一致：“不拼硬实力，靠‘低成本假动作+制造大军假象+拿捏对手心理’，以最小代价化解危机”：

-低成本造假象：用“车声+断门槛”“扮援军+燃火把”“造马槽”这些低成本操作，制造“大军将至”或“援军已到”的假象，不用额外增兵就能放大自身声势；

-拿捏对手心理：利用对手“怕被大军包围”“怕腹背受敌”的核心顾虑，让对手误以为局势对自己不利，从而不敢贸然进攻或主动撤退；

-精准预判补漏：周访料到贼寇会回头偷袭，提前渡河拆桥；独孤永业抓住北周皇帝生病的时机，放大造势效果，都是在造势后精准预判对手动向，确保万无一失。

二、核心启示：遇“实力不足+被动承压”，别硬扛，用“低成本造势+精准控局”取胜

这种“以假乱真、以智破局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“体量悬殊+对手打压”：比如面对体量远自己的竞品打压，资源有限，别正面硬刚。像三人那样：“用‘密集宣传、渠道布局’的低成本造势（如车声、马槽），让竞品误以为你背后有资本支持、实力强劲；同时精准预判竞品动向，提前布局防御（如周访拆桥），避免对手后续反扑；等对手不敢轻举妄动，再趁机整合资源、巩固市场”；

-职场攻坚遇“人手不足+任务紧急”：比如接手紧急任务，可调配人手少，别慌乱推脱。可以说：“用‘多线同步推进的表象、阶段性成果展示’（如燃火把、车声），制造‘进度可控、人手充足’的假象，稳定领导和协作方的预期；精准预判任务推进中的风险点，提前准备备用方案（如拆桥防偷袭）；趁各方放松警惕，集中核心力量攻克关键难点，快完成任务”；

-危机处理遇“舆论施压+实力有限”：比如品牌遭遇舆论危机，自身公关资源有限，别被动辩解。可以说：“用‘公开回应、多平台声’的低成本造势（如造马槽），让公众误以为你应对充分、有强大后盾；精准预判舆论酵方向，提前准备澄清证据（如周访防回扑）；等舆论降温，再推出实质性解决方案，彻底化解危机”。

简单说就是：“面对实力不足、被动承压的情况，硬扛只会得不偿失。关键是用低成本‘假动作’造势，迷惑对手、稳定局面，再精准预判风险、补全漏洞，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现稳局或破局。”

【原文】臧宫　周访　独孤永业

建武十一年，臧宫将兵至中卢，屯骆越。时公孙述将田戎、任满与岑彭相拒于荆州。鼓战数不利。越人谋叛从蜀。宫兵少，力不能制。会属县送委输车数百乘至。宫夜使锯断城门限，令车声回转出入至旦。越人候伺者闻车声不绝而门限断，相告以汉兵大至，其渠帅乃奉牛酒劳军。宫陈兵大会，击牛酾酒，飨赐慰纳之。越人由是遂安。

周访击斩张彦于豫章，访亦中流矢，折前两齿，形色不变。及暮，访与贼隔水，贼众数倍。自知力不敌，乃密遣人如樵采者而出。于是结阵鸣鼓而来，大呼曰：“左军至！”士卒皆呼“万岁”。至夜，令军中多布火而食。贼谓官军益至，未晓而退。访谓诸将曰：“贼虽引退，然终知我无救军，当还掩袭。宜促渡水北。”既渡，断桥讫，而贼果至，隔水不得进。

陈独孤永业守金墉。周主攻之，不克。永业通夜办马槽二千。周人闻之，以为大军且至，惮之。适周主有疾，遂引还。

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