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第861章 兵智之三诡道31 张巡＆毕再遇＆某督军（第1页）

张巡&毕再遇&某督军：古代“诱敌取利天花板”！凭“藁人借箭+虚实惑敌”，箭尽粮绝也能破强敌

张巡：藁人借箭+死士夜袭，睢阳死守破令狐潮

令狐潮率军包围睢阳，城里的箭很快就用完了，陷入被动。张巡灵机一动，用稻草扎成真人大小的草人，披上黑色衣服，趁着夜色用绳子吊下城墙。令狐潮的士兵以为是守城士兵出城偷袭，纷纷射箭攻击，张巡就这样轻松缴获了几十万支箭。

后来，张巡又连夜把人吊下城墙，令狐潮的士兵见状哈哈大笑，以为又是草人，根本没防备。可这次吊下来的是五百名敢死队员，他们悄悄冲入令狐潮的军营，焚烧营垒帐篷，打得敌军大败而逃，一口气追击了十几里地。

毕再遇：青盖诱矢+藁人欺敌，六合解围破金军

开禧年间，毕再遇在六合被金军包围，军中的箭也用完了。毕再遇让人打着青色伞盖，在城墙上来回走动。金军以为伞盖下是宋军主将，纷纷集中射箭，没过多久，城墙上的箭就密集得像刺猬一样，毕再遇轻松缴获二十多万支箭。

另外，金军曾经用水柜（一种攻城水利器械）打败过宋军。毕再遇连夜扎了几千个草人，给它们穿上铠甲，拿着旗帜和戈矛，整整齐齐地排列在阵前。天刚蒙蒙亮，毕再遇下令擂鼓，金军一看“宋军”列队出战，赶紧放水柜攻击。等现都是草人时，金军士气大受打击，十分沮丧。毕再遇趁机率军猛攻，大败金军。

某督军：藁人诱毒箭+趁虚捣穴，平定沅州蛮叛

沅州的蛮族动叛乱，荆湖制置使派兵讨伐。蛮族用竹子做箭，上面涂抹毒药，只要皮肤擦破一点，沾上毒箭的血就会立刻死亡。官军都害怕这种毒箭，没人敢上前进攻。

督军想出对策：扎了很多草人，排列在阵前，还特意让草人显得醒目。蛮族看到后，以为是官军起进攻，立刻万箭齐。等蛮族的箭射完，督军下令全军出击，直捣蛮族的巢穴，成功平定了叛乱。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“物资匮乏+强敌围城”困局，关键在“低成本造假+精准诱敌+趁隙突袭”

三人能以弱胜强，核心逻辑高度一致：“不拼硬实力，靠‘草人青盖等低成本道具造假+利用对手惯性认知诱敌消耗+抓隙精准突袭’，扭转被动局面”：

-造假诱敌，弥补匮乏：针对“缺箭”“怕毒箭”的核心问题，用草人、青盖等低成本道具，制造“敌军目标”假象，诱敌消耗关键资源（箭矢、水柜）；

-利用惯性，降低防备：第一次造假让对手形成“固定认知”（吊下的是草人、伞盖下是主将），第二次再利用这种惯性，让对手放松警惕或浪费战力；

-趁隙突袭，精准破敌：在对手资源耗尽、士气低落、防备松懈的关键节点，集中力量起真实进攻，以最小代价实现破局。

二、核心启示：遇“资源短缺+对手强势”，别硬扛，用“造假诱敌+趁虚破局”取胜

这种“以巧补拙、虚实博弈”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景有借鉴意义：

-商业竞争遇“资源有限+竞品压制”：比如自身资金、渠道资源不足，遭遇竞品强势打压，别正面硬刚。像三人那样：“用‘虚假新品预告、合作意向’的低成本假象（草人），诱竞品消耗核心资源（如价格战、渠道封锁）；利用竞品的惯性应对策略，让其陷入资源浪费；趁竞品资源紧张、反应迟缓时，集中自身有限资源突袭核心市场（趁隙进攻），抢占关键份额”；

-职场攻坚遇“资源不足+任务艰巨”：比如推进任务时，人手、预算短缺，阻力重重，别盲目力。可以说：“用‘阶段性成果演示、多方案预案’的假象（青盖），诱阻力方暴露核心诉求或消耗精力（如反复质疑）；利用阻力方的惯性认知，降低其抵触心理；趁阻力方放松戒备、资源倾斜其他事务时，集中核心力量攻克关键节点（精准突袭），完成任务”；

-危机处理遇“资源紧张+负面酵”：比如品牌遭遇负面危机，公关资源有限，负面持续扩散，别被动辩解。可以说：“用‘常规回应、初步整改公示’的假象（草人），诱负面舆论消耗关注度（如反复追问）；利用公众的惯性期待，缓解舆论压力；趁负面降温、对手放松打压时，推出实质性解决方案（趁隙破局），彻底化解危机”。

简单说就是：“面对资源短缺、对手强势的情况，硬扛只会耗尽实力。关键是用低成本造假诱敌消耗，利用惯性降低对手防备，再抓住时机精准突袭，用‘巧劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。”

【原文】张巡　毕再遇　某督军

令狐潮围睢阳。城中矢尽，张巡缚藁为人，披黑衣，夜缒城下。潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，贼笑不设备。乃以死士五百斫潮营，焚垒幕，追奔十余里。

开禧中，毕再遇被围于六合。军中矢尽，再遇令人张青盖往来城上。金人意主兵官也，争射之。须臾矢集楼墙如猬，获矢二十余万。又敌尝以水柜败我。再遇夜缚藁人数千，衣以甲胄，持旗帜戈矛，俨立戎行。昧爽，鸣鼓。敌虏惊视，急放水柜。旋知其非真也，意甚沮。急出师攻之，敌遂大败。

沅州蛮叛，荆湖制置遣兵讨之。蛮以竹为箭，傅以毒药，血濡缕立死。官军畏之，莫敢前。乃束藁人，罗列焜耀。蛮见之，以为官军，万矢俱。伺其矢尽，乃出兵攻之，直捣其穴。

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