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第16节（第1页）

小刘这边看姐姐们都商量完了，赶紧跑过来。

“小刘啊，我们也看完了，要不咱们先回去再说。”

小刘忙带着几位姐姐回到售楼处，等姐姐们都坐下了，又是拿饮料，又是拿零食的，给李春兰都整不好意思了，

赵婶看着小刘说道“小刘啊别忙活了，来做，我们也跟你说实话，我们呢是诚信想买的，本来呢还打算去旁边其他小区看看的，毕竟嘛货比三家，我们这头一个来了你家看，都还没比较呢。”

小刘一听这话，赶忙道“姐，你们放心，这附近的楼盘我家的位置条件是最好的，我们拿地早，位置比他们好，拿地价格也比他们拿的便宜，所以我们公摊啊价格啥的都比他们优惠，您选我们小区绝对错不了。”

“你话是这么说，但你看这现在都荒地，谁知道你说的是真的假的。”刘大姐在一边唱红脸。

第29章还价风波

小刘脸上的笑容僵了一下，但立刻调整过来，显得更加诚恳：“姐，您这话说的在理！荒地是事实，咱不藏着掖着。可正因为现在是荒地，价格才给得这么实在啊！您看看这用料，这门禁，这户型设计，跟市中心那些老破小比比？等以后公园建好了，路修通了，这价格您再想拿，门儿都没有！”

他边说边翻开手里的楼书，指着上面打印的效果图：“您几位再看看这规划图，森林公园是市里重点工程，报纸上都登了，错不了！旁边这片，”他手指在沙盘上荒地的一块区域划了个圈，“规划的是商业街，还有学校！现在买，买的是潜力，买的是未来！”

秦大姐和刘大姐互相使了个眼色。

“小刘啊，话是这么说，可这‘未来’啥时候来，谁说得准？我们姐几个，都是攒了一辈子的辛苦钱，买房子是大事，不是买白菜。现在这环境，风险太大。”她顿了顿，环视了一下众人。

“我看啊，咱们还是再去隔壁几个盘转转，货比三家不吃亏。春兰、老秦、老刘，你们说呢？”

“对对对，赵婶说得对，是得再看看。”刘大姐立刻附和，作势要起身。

秦大姐也点头：“就是，反正今天也看过了，心里有个数，再去别家瞧瞧。”

李春兰也跟着站了起来。

这下小刘是真急了。眼看着煮熟的鸭子要飞，他赶紧上前一步，张开手虚拦了一下，脸上堆满了近乎恳求的笑容：

“哎哟我的好姐姐们！别急别急！坐下说，坐下说嘛！跑来跑去多累啊！这样，咱不玩虚的，几位姐姐都是爽快人，我也掏心窝子。您几位今天要是真看中了，诚心想要，我豁出去这张脸，现在就去给我们经理申请个‘内部特批价’！保证比您现在看到的报价，再低一大截！怎么样？给个机会？”

他这话一出，赵婶几人的脚步停住了。她们要的就是这个效果！赵婶重新坐回沙，端起小刘刚才倒的水喝了一口，眼皮也没抬：“哦？内部特批价？能低多少啊？小刘，我们也不是不讲道理，但你这价要是没诚意，我们抬腿就走，你也别耽误功夫。”

小刘一看有门，心一横：“姐，您容我两分钟！就两分钟！我马上找经理！”

售楼处里安静下来，只听见墙上挂钟的滴答声。李春兰她们互相看了看，眼里都带着点期待和紧张。。

没过多久，小刘几乎是跑着回来的，脸上带着点兴奋的潮红，手里拿着一张纸：“姐姐们！成了！经理特批了！18o平每套给您算4o万！这真是我能拿到的最低权限了！”

比之前少了5万块，赵婶只是轻轻“嗯”了一声，看着小刘的眼睛，慢条斯理地说：“小刘啊，这价……听着是有点意思了。不过呢，我们几个刚才在里面也合计了一下。”

小刘的心又提了起来，紧张地等着下文。

赵婶微微一笑，伸出几根手指：“我们不是买一套两套。我打算要两套14o的，两套12o的，一套18o的，再加一套21o的。”

她话音一落，小刘的眼睛瞬间瞪圆了，嘴巴微张，显然被这数量惊到了。

还没等小刘从震惊中缓过神，秦大姐赶紧接上：“对对，赵婶说得对，我们也不是买一套。除了看中的18o平，还打算再各买一套12o和一套14o。”她指了指刘大姐和自己。

李春兰也赶紧说：“我和刘大姐她们一样！”

这下小刘彻底懵了，他感觉自己血压都升高了！刚才还担心她们要走，转眼就成了级大单！他激动得声音都有点颤：“姐……姐姐们！你们……你们真是……哎呀！太感谢信任了！这……这数量……”

赵婶摆摆手，打断他的激动：“你先别忙着谢。我们买这么多，那是真心喜欢这房子，也信你小刘这个人。可这价格嘛……你刚才报的那个‘特批价’，是对单套的吧？我们这加起来……七八套呢！这诚意，是不是得再表示表示？”

小刘立刻明白了，这么大单子，经理肯定还能让！他强压住激动，用力点头：“明白！姐，我懂！您几位稍等！稍等！我……我再去求求经理！这么大的单子，必须给个级团购价！您几位喝水，吃点点心！”

这次等待的时间稍长。李春兰她们坐在沙上，虽然表面平静，但心里都砰砰直跳。这价格要是再砍下来一些，那真是捡了大便宜了！

终于，小刘出来了，手里拿着一张新的价格单，脸上是抑制不住的灿烂笑容，走路都带着风。他走到众人面前，深吸一口气，声音洪亮地说：

“姐姐们！大喜讯！经理说了，感谢您几位的信任和支持！为了回馈，特批‘级团购折扣’！在刚才内部特批价的基础上，总房款再给您几位打95折！您几位看这诚意够不够”

这个条件大大出了赵婶她们的预期！几个人脸上都露出了满意的笑容。赵婶终于点了点头，：“嗯，小刘啊，这还差不多，算你们有诚意。”

“那……姐姐们，咱们今天……就定下来？”小刘赶紧趁热打铁。

“定吧！”赵婶拍板，“交完具体哪栋哪层，咱们再细挑！”

“好嘞！”小刘兴奋地差点跳起来，赶紧招呼旁边的同事：“快！拿购房合同”

售楼处瞬间忙碌起来。小刘和几个同事围着赵婶她们，拿出厚厚的楼书和图纸，详细确认每个人要的户型、意向的楼栋和楼层。计算器按得噼啪作响，总价算出来，那个95折省下的钱，让秦大姐她们乐得合不拢嘴。

因为银行和开商都是有合作的，在售楼部有常驻办公人员，李春兰他们各自又都带着银行卡来的，就直接在售楼部交钱，签合同。

忙活了近一个小时，所有手续才办完。每个人手里都捏着几张盖着红章的收据和购房合同。小刘亲自把她们送到售楼处门口，安排公司的车给几位姐姐送到家，脸上的笑容就没消失过，腰都快弯成九十度了：

“姐姐们慢走！回去好好休息！有什么事您联系我！

几人中只有李春华是贷款买的，因为苏晓说银行的利息涨不过不断上涨的房价。

第3o章新店开业

赵婶和秦大姐家跟李春兰她们不在一起，所以让司机先送了她俩回家，等到李春兰和刘大姐到家都已经过了中午了。

苏建国在店里忙活，苏晓去上学了，等李春兰回到家看着家里空无一人，憋了一肚子话想分享，只能在家等着他们回来。

仔细把合同和票都收好，李春兰自己下了点面条垫垫肚子，上午实在是累着了，刚躺下准备就睡着了。

一直睡到苏建国和苏晓回来。

“你妈怎么不开灯呢，不能还没回家吧？”

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