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宋玉延笑道：“侄儿曾经在烈婶这儿当过托卖，也知道拿去卖的吃食都得那盘子装着，一个盘子不算重，可是多个盘子加起来就很重了。而且每次卖完后，还得等客人吃完了，再去回收盘子，虽说咱们的盘子都做了标识，免得跟酒楼里的盘子弄混淆了，可即便如此，还是常常丢失盘子……”

宋玉延知道，这会儿的瓷器相对还是很便宜的，虽然这个时代有著名的越窑、湖田窑、柴窑、定窑以及越窑没落后才发展起来的龙泉窑、景德窑等制瓷窑场，不过精致的瓷器碗碟也才三文钱一件，至于百姓常用的有瑕疵的碗碟跟白菜价一样两文一件。

可是烈婶做的是小本经营的买卖，碗碟丢得多了，那也是一笔损失。所以如果用这些竹编餐具代替瓷器的话，能把损失降到最低，因为她做这些竹编餐具，几乎几分钟能做一个，且不费竹材。

就拿船形小筐来说，之用了十来根短篾条，连一个普通的篾篮子所需的材料的十分之一都不用。

而且这样的竹编餐具不回收也没多大的损失，还可以将它作为礼品赠送给客人。

虽然它只能用来装一些不会滴油和漏汁的食物，可是看在它这么精致小巧的工艺上，客人或许会多瞧几眼，这样一来就容易加深烈婶的铺子在客人心中的印象。

宋冰跟烈婶听完，前者惊喜地笑道：“山药这主意很新颖，也很好啊，看来是个好苗子！”

烈婶却道：“我跟你买吧，毕竟是你辛辛苦苦编的，不能白要你的。”

宋玉延不高兴了：“二十一叔跟烈婶出钱帮侄儿修围墙，我如何能要烈婶的钱？”

烈婶也没跟她纠结太久，道：“那这一批我就收下了，不过下次还有需要的话，我找你买，你可不许不收钱了。”

宋玉延笑着应下。

宋玉延离去后，宋冰拿起一个圆形竹盘搁手里摸了摸，道：“看起来简简单单的，但是又能让人眼前一亮，而且这表面光洁，摸起来一点也不刺手，我看了还真舍不得拿去装食物了。”

烈婶什么话也没说，就抓起几个精致的小蒸屉进去洗干净了，再拿出来装了些饺子进去蒸。宋冰有些懵，问她：“你这是在做什么？”

烈婶道：“我早就想这么做了，你看咱们卖饺子，都是用盘子装的，这装太少不好看，装太多嘛……人家去酒楼是为了吃饭的，自然不想先吃咱们的饺子，免得饱了，所以有时候很多吃食都卖不出去。不过现在问题解决了！”

烈婶只放了几个饺子在小蒸屉里，到时候让托卖的人直接装着小蒸屉去托卖，这样一来有了精致的小蒸屉，客人觉得赏心悦目不说，里头的饺子不多，也不贵，客人吃完后还有肚子吃饭，所以买起来就不会犹豫……

宋冰摸了摸脑袋，得了，论做买卖，他还真的不如妻子！

不过他这个侄子的脑袋也忒聪明了，要不是她想到了这种托卖方式，又怎会做出这种形制的小蒸屉？！

要不是最近大家都在问他是否想将宋玉延过继过来，他不想惹来多方猜测，他兴许会叫宋玉延到铺子里来帮忙经营打理了。

____

烈婶的想法很快便得到了印证，托卖归来的伙计兴奋地表示，他们这次卖的吃食比以往要好许多。

尤其是烈婶做的五香蚕豆，就一小把，装在那船形小筐里，其独特的造型就引起了不少客人的注意，他们的菜还未上来，见那小筐里的蚕豆不多也不会影响胃口，就买来尝试了一下。

有人对那船形小筐实在感兴趣便问托卖的伙计，那船形小筐能否带走。托卖的伙计没有立刻回应，而是按照烈婶叮嘱的，先演一出戏，免得给的太轻易让客人认为这些物件可以随便带走。

一番忽悠之后，那客人选择多要了一份蚕豆，直接装在船形小筐里，等他吃完，这船形小筐就作为赠品送给他了。

当然，这样的人只是一部分，毕竟去得起酒楼消费的，谁的钱袋里不是有几个闲钱的呢，他们也好面子，认为不能占这点小便宜，免得丢脸。

不过他们见到有人能为了这物件跟托卖的伙计纠缠，难免会对这样的物件产生兴趣，从而会向托卖的伙计打听一下。

打听的人多了，无形之中就为烈婶的铺子打了广告，久而久之，烈婶的铺子的生意是一日比一日好。

烈婶的生意红火了，对竹编餐具的需求也就提高了，所以她又跟宋玉延买了不少这些物件。

同样的，热门的事物总是容易起跟风之作，不少做买卖的都会模仿烈婶，不过他们不好意思去找宋玉延买竹编餐具，免得被宋玉延看穿他们是在跟烈婶抢生意，故而都去找别的竹编艺人，叫他们按照宋玉延的竹编形制来编。

真正的竹编艺人懂得的编法很多，所以宋玉延的竹编也不是不可复制的。只不过这些物件卖的价格不高，有些竹编艺人压根就不做这种买卖。有些在家里无所事事的妇人倒是能接单，可是她们在处理竹刺这方面不及宋玉延，故而成品总比宋玉延的要次一些。

尽管如此，不懂这其中的门道的百姓自然不会在意这些，他们看上的就是那样奇趣的外形。

不在意这些细节的人多，可在意这些细节的也大有人在，比如奉化楼家……

楼家二郎君楼杲到慈溪的作坊检查账目，顺便视察作坊，忙完一天见天色已晚，就决定在慈溪落脚，再去吃点东西。

二郎君要吃饭，楼家的掌柜自然是赶着作陪，还邀请少东家到慈溪最大的酒楼喝酒。

华灯初上后的酒楼十分热闹，不仅有艺人在表演滑稽戏，还有托卖在人群中穿行往来。有托卖见楼杲的打扮非富即贵，便上前来推销小吃，楼家掌柜不耐烦地让托卖离开，楼杲却好脾气地要了一份蚕豆、一份小鱼干。

这托卖恰巧是烈婶铺子里的，故而这装着小吃的竹编餐具拿出来后，楼杲不由得多看了几眼。

楼家的买卖很多，其中就有这竹编作坊，而楼家作坊收走了明州大半的知名手工艺人，其产出的竹编除了批发给海外客商外，也是走高端产品路线的，也就是专门做精致的竹编卖给官户、富户，这样才能衬得起他们的身份。

而他今日一见这些竹编餐具，便有几分挪不开眼来。倒不是这些竹编餐具有多稀奇宝贝，而是他一眼就看穿了这些竹编餐具的背后的营销模式，以及它们所带来的利润。

他心里不由得称赞起琢磨出这法子的人来，同时有些不高兴。

“你可知这是哪家编出来的竹编？”楼杲问楼家作坊的掌柜。

那掌柜一愣，然后略忐忑地道：“不知……”

楼杲皱眉：“不知的话，为何不去查？我瞧这物件出来也不只是一日两日了，你之前难道就没注意过？不曾放在心上？”

这掌柜跟楼杲是远亲了，也姓楼，当初家里穷，被发卖到楼家当个下人。楼家人心善，教他算术，将他培养成一个可以看管一方生意的掌柜。楼杲认为他是在慈溪待太久了，认为楼家财力雄厚，也没有人能成为楼家的对手，所以渐渐地开始放松警惕、懈怠起来。

要不是他今日过来，他可就错过了新的商机了！

楼掌柜心中一咯噔，冷汗就下来了。楼杲也不揪着楼掌柜的小辫子不放了，他吩咐了下去：“去打听清楚这是谁家编的，看看能否把人挖到楼家的作坊来……”

楼掌柜立刻就找那托卖过来，一问才知道是烈婶的铺子，而编出这些竹编餐具的不是别人，正是跟接过楼家几次单子的宋玉延。

楼杲不认识烈婶，不过他只需知道烈婶的丈夫是宋氏的族人就足够了。

他们楼家虽然是巨富之家，他爹楼皓也捐了一个录事来当，可跟这官户可就差远了。

宋家有祖上当官，与楼杲同辈的还有一个中了进士，如今在汀州为知州的宋傅。所以楼杲知道，别看楼家富贵，可在明州真正受人敬仰的家族是宋氏。

当然，楼杲从未将宋氏当成竞争对手来看待，故而也不会为了达到自己的目的对宋玉延下手，他只让楼掌柜去找宋玉延，看看能否将人撬到楼家来。

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