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第92章 苗圃博弈遇老赖（第1页）

林小满开着小货车，载着李婷、刘宇和一后备箱的“植物监工”往城郊的绿源苗圃赶时，帆布包里的多肉已经第n次扒着包口往外探头：“快点快点！我要去看看苗圃的苗长得怎么样，要是比我还圆，我就跟它比晒太阳！”

“你可别丢人了，”老兰花慢悠悠开口，“人家苗圃是专业育苗的，苗肯定比你壮，你还是担心担心自己到了苗圃，会不会被当成杂草拔了吧。”

“你才是杂草！”多肉气得叶片抖，“我是‘校园绿植守护者’的形象大使，到了苗圃，所有绿植都得听我的！”

李婷坐在副驾，翻着手里的苗圃资料：“绿源苗圃是咱们市最大的本地苗圃，占地o亩，主营多肉、绿植、花卉，之前刘宇联系过，他们老板王总有点势利，觉得咱们是学生生意，没太重视，这次咱们得拿出真本事，让他同意定制‘校园专属绿植’。”

刘宇坐在后座，笔记本上记满了定制需求：“校园专属绿植，核心是‘三耐一易’——耐阴、耐旱、耐折腾、易养护。学生宿舍光照不足、浇水不规律，办公室忙起来没人管，所以得选姬秋丽、玉露、网纹草这些耐阴多肉，还有小盆绿萝、虎皮兰、袖珍椰子，规格控制在-o厘米，方便摆放。”

林小满握着方向盘，心里有数：“咱们不仅要选对品种，还要跟王总谈定制服务，比如每盆苗都带简易养护卡，根系带土球，减少运输损伤，价格也要压下来，这样才有竞争力，毕竟绿快活还在旁边虎视眈眈。”

说到绿快活，李婷咬牙：“上次那家伙坑学生，这次肯定也想抢苗圃资源，咱们得快点，别被他截胡了。”

小货车刚开进绿源苗圃，就看见门口停着辆熟悉的面包车——正是绿快活的车。张胖子正跟一个穿迷彩服、皮肤黝黑的中年男人说话，手里递着烟，笑得一脸谄媚：“王总，您看我这订单，ooo盆多肉，oo盆绿萝，价格好说，我给您比市场价高，您优先给我供货呗？”

那男人正是苗圃老板王总，他瞥了眼张胖子递来的烟，没接：“张老板，你上次订的oo盆多肉，退货率o，说苗质量有问题，这次我可不敢轻易跟你合作。”

“那是学生不懂养！”张胖子脸一红，“跟我没关系，这次我保证不退货，您就放心吧！”

林小满他们下车，王总看见他们，眼神里闪过一丝不耐烦：“你们就是小满的花草屋？我跟你们说，我这儿的苗都是批价，你们学生小打小闹，订不了多少，还是别浪费时间了。”

张胖子看见林小满，立刻得意起来：“哟，这不是‘植物神医’吗？怎么，也来跟我抢苗圃资源？可惜啊，王总跟我快谈成了，你们还是回去卖你们的小盆栽吧！”

帆布包里的多肉气得直嚷嚷：“小满！别跟他废话！让他看看咱们的实力！我刚才听见苗圃里的多肉说‘张胖子的货是挑剩下的弱苗’，他就是个骗子！”

林小满没理张胖子，走到王总面前，笑着说：“王总，我们不是来小打小闹的，我们要定制‘校园专属绿植’，第一批订单oo盆耐阴多肉、oo盆小绿萝、oo盆虎皮兰，后续每月补货，而且我们有个条件——所有苗木必须符合‘三耐一易’标准，根系完整，无病虫害，我们现场验货，不合格的当场退回。”

“oo盆？”王总愣了一下，显然没想到订单量不小，但还是嘴硬，“就算订单量可以，你们懂验货吗？别到时候挑三拣四，耽误我生意。”

张胖子趁机煽风点火：“王总，您别信他们！他们就是一群学生，懂什么苗木质量？我跟您合作，不挑不拣，全款预付！”

“不挑不拣？”林小满冷笑，“张老板，你上次订的多肉，是不是都是苗圃里根系弱、没木质化的小苗？你低价进回去，高价卖给学生，活不了就说是学生养护不当，你这生意做得真‘地道’。”

张胖子脸色一变：“你胡说八道！我那苗都是好苗！”

“是不是好苗，验验就知道。”林小满指着苗圃里一棚多肉，“王总，麻烦您带我去看看那棚姬秋丽，我现场验苗，要是我能挑出问题，您再考虑跟谁合作。”

王总半信半疑，带着他们走进多肉棚。一进棚，林小满就听见密密麻麻的模糊声音，像无数小虫子在说话：“……根太弱……没晒太阳……渴……”“……有蚜虫……在叶子背面……”“……土太湿……要烂根了……”

她蹲下来，随手拿起一盆姬秋丽，指尖一碰，声音更清晰：“……我根短……没长好……移栽活不了……”她拨开盆土，果然看到根系又短又弱，几乎没有须根。

“王总，您看这苗，”林小满把花盆递给王总，“根系不达，须根少，移栽成活率低，不符合我们的定制标准。再看这盆，”她又拿起另一盆，“叶片背面有蚜虫，虽然不明显，但时间长了会影响生长，也不合格。”

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王总惊讶地看着林小满，又仔细检查了那两盆苗，果然跟她说的一模一样。张胖子也凑过来，脸色白：“这……这只是个别情况……”

“不是个别情况。”林小满往前走了几步，指着一整排多肉，“这一排的苗，都是温室催出来的，光照不足，叶片徒长，根系弱，您要是卖给学生，不出一周肯定蔫。我们要的定制苗，必须是自然生长、根系达、无病虫害的，而且要提前炼苗一周，适应室外环境，这样移栽成活率才能达到以上。”

刘宇补充道：“我们还要求，所有定制苗都带土球，用透气的营养土培育，花盆用可降解的环保盆，上面贴专属的‘校园绿植养护卡’，标注品种、浇水频率、摆放位置，这样学生养护起来更方便。”

王总越听越惊讶，他做苗圃这么多年，很少有客户能提出这么专业的要求，而且订单量稳定，后续还有补货，比张胖子那种只看价格、不管质量的客户靠谱多了。“你们真能保证每月补货？”他问。

“当然，”李婷拿出合作方案，“我们已经和校园o个社团、周边家商铺达成合作，还有线上订单，每月绿植需求量至少ooo盆，只要您的苗符合标准，我们长期合作，甚至可以预付o定金。”

张胖子急了：“王总，您别信他们！他们就是忽悠您！我给您更高的价格，您跟我合作！”

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