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第3章 展销会亮相（第1页）

省展览馆门前人头攒动，红旗招展，一幅巨大的横幅迎风飘扬——“全省社队企业产品展销会”。这是改革开放初期的一项重要活动，来自全省各地的社队企业带来了各自的特色产品，希望能在这个平台上打开销路。

苏晚和林长河早早来到展馆，手里提着大包小包的展品。看着气派的展览馆和川流不息的人群，苏晚的心跳不由自主地加快。这是她重生以来面对的最大舞台，成败在此一举。

“紧张？”林长河敏锐地察觉到她的情绪，低声问道。

苏晚老实点头：“有点。这么多展位，咱们的能有人看吗？”

林长河环视四周，目光坚定：“产品好，不怕比。”

他们的展位在展厅相对靠后的位置，不太起眼。苏晚仔细观察了其他展位，现大多数社队企业带来的都是农副产品、手工艺品和简单的加工食品，同质化严重。

“长河哥，咱们得想个办法吸引人。”苏晚灵机一动，“把展位布置得特别些。”

她让林长河去借梯子和工具，自己则开始规划。不同于其他展位简单地把产品堆在桌子上，苏晚决定做一个立体展示：工作服和劳保鞋穿在模特架上，酱菜和果脯装在透明的玻璃罐里整齐排列，旁边放着试吃的小碟子和牙签。

最巧妙的是，她用一块深蓝色的布做背景，上面用别针固定着几张放大的产品照片——这是托陈主任找报社朋友帮忙冲洗的。在大多数展位还停留在实物展示的年代，这种图片展示显得格外新颖。

林长河按照她的指挥，熟练地挂横幅、摆展品、调灯光。他高大的身影在展位前忙碌，吸引了不少好奇的目光。

“同志，你们是展什么的？”旁边展位的一个大姐好奇地问。

苏晚笑着递过一碟试吃的果脯：“我们是锦绣制造厂的，做劳保用品和食品。大姐尝尝我们的桃脯。”

大姐尝了一口，眼睛顿时亮了：“哟，真好吃！比百货大楼卖的还甜！”

这个无意中的夸奖给了苏晚信心。她索性多准备了些试吃品，主动分给周围展位的人。很快，“后区有个展位的吃食不错”的消息就传开了。

开展时间一到，人流涌入展厅。正如预料，人群大多聚集在前区的展位，后区相对冷清。苏晚不免有些着急，但还是保持着微笑，对每一个路过的人点头致意。

转机生在一个小时后。一队领导模样的人在陈主任的陪同下来到后区巡视，很快被苏晚别致的展位布置吸引。

“这个展位有点意思。”一位头花白的老干部驻足观看，“劳保用品和食品一起展？有什么说法吗？”

苏晚稳住心神，上前解释：“领导好，我们厂提倡多元化经营。劳保用品主要供应工厂企业，食品面向普通消费者。这样既能保证稳定收入，又能拓展市场。”

老干部满意地点头：“思路很活嘛！这些产品都是你们自己生产的？”

“都是我们厂职工手工制作的。”苏晚趁机让领导们试吃产品，“我们的果脯不加防腐剂，酱菜都是传统工艺腌制。”

领导们品尝后纷纷称赞。陈主任适时介绍：“李局长，这就是我跟您提过的小苏同志。他们厂虽然刚起步，但产品质量很好，军工厂都在用他们的劳保鞋。”

这句话起了关键作用。李局长立即重视起来：“能进军工厂，质量肯定过关。小苏同志，你们厂有什么困难吗？”

苏晚抓住机会：“感谢领导关心。我们刚在郊区买了厂房，正准备扩大生产，就是资金有些紧张。”

李局长对身边秘书吩咐：“记一下，这样的优秀社队企业要重点扶持。”

领导队伍离开后，奇迹生了——越来越多的人开始涌向他们的展位。有的是听说领导来看过，有的是被试吃吸引，有的是对产品本身感兴趣。

“这劳保鞋底子真厚实，怎么卖的？”

“酱菜还有吗？给我来两罐！”

“工作服能定制吗？我们厂想要一批。”

苏晚忙得不可开交，林长河则默默地维持秩序、搬运货物。夫妻俩配合默契，一个主外一个主内，展位前很快排起了长队。

中午时分，人流稍减，苏晚才有空喘口气。林长河递过来一个铝饭盒：“吃点东西。”

饭盒里是热气腾腾的饺子和一小碟酱菜——正是他们自己的产品。苏晚心里一暖：“你什么时候去买的？”

“刚才人少时。”林长河道，“不能饿着。”

简单的关怀让苏晚疲惫全消。她吃着饺子，看着丈夫认真的侧脸，忽然觉得所有的努力都值得。

下午的场面更加火爆。他们的产品因为独特的口味和质量，口碑迅传开。最让苏晚惊喜的是，省城最大百货公司的采购主任亲自找来。

“苏同志，你们的酱菜和果脯很受欢迎啊。”采购主任递上名片，“我们百货公司想进货，能长期供应吗？”

苏晚强压激动：“当然可以！您需要多少？”

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采购主任报出的数字让她差点不敢相信——每月五百罐酱菜和三百包果脯！这相当于他们目前三个月的产量。

“质量必须保持今天展出的水准。”采购主任强调，“我们会定期抽检。”

苏晚郑重保证：“您放心，质量只会越来越好！”

签完意向合同，苏晚的手还在微微抖。林长河默默握住她的手，力道坚定而温暖。

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