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第10章 贵人与机遇（第1页）

五月的省城，梧桐树开始抽新芽，处处透着生机。锦绣制造厂在经历质量危机的阵痛后，生产逐渐步入正轨，但苏晚清楚，要想在省城真正立足，光靠埋头苦干是远远不够的。

这天下午，苏晚正在办公室核算成本，电话铃突然响起。是陈主任打来的，语气中透着难得的兴奋：小苏，有个重要消息！明天轻工局的老局长要见我，我打算带你和长河一起去。

老局长？苏晚一时没反应过来。

就是刚退下来的李为民局长！陈主任压低声音，这可是个难得的机会，老爷子在轻工系统德高望重，门生故旧遍布全省。

苏晚的心跳骤然加。她当然听说过李局长的名字，这位在轻工系统工作三十多年的老干部，以正直能干着称，退休后依然很有影响力。

我们我们去合适吗？苏晚有些忐忑。

合适！陈主任肯定地说，老爷子听说你们白手起家的故事很感兴趣。记住，明天穿得体些，但不要太刻意。

挂断电话，苏晚的手还在微微抖。林长河走进来，看见她的样子，关切地问：怎么了？

明天要见李为民老局长。苏晚深吸一口气，陈主任说，这是个重要机会。

林长河沉思片刻：要做准备。

当晚，夫妻二人一直忙到深夜。苏晚准备企业资料和产品样品，林长河则仔细研究李局长的履历和喜好。他们像备战高考的学生，把可能遇到的问题都预演了一遍。

老爷子当过兵，后来转业到地方。林长河指着笔记，重视纪律，欣赏实干的人。

苏晚紧张地练习普通话：这样说话可以吗？会不会还有口音？

很好。林长河肯定地说，真诚最重要。

第二天，苏晚穿上那套灰色西装，林长河也穿着笔挺的中山装。两人站在镜子前，彼此整理着装。

准备好了吗？林长河问。

苏晚深吸一口气：准备好了。

见面的地方在一家老字号的茶馆。他们到的时候，陈主任已经陪着一位精神矍铄的老人坐在那里。老人满头银，腰杆笔直，眼神锐利却不失慈祥。

李老，这就是我跟您提过的苏晚和林长河。陈主任热情地介绍。

苏晚紧张得手心冒汗，但还是得体地问好：李局长好。

林长河则敬了一个标准的军礼：老兵林长河向老长报到！

这个举动让李局长眼睛一亮：你也是当兵的？

在北疆服役八年。林长河声音洪亮。

好！好！李局长连连点头，当兵的人，实在！都坐，别站着说话。

茶香袅袅中，李局长仔细询问了他们的创业经历。听到苏晚如何从一台旧缝纫机起步，如何在流言蜚语中坚持，如何在质量危机中力挽狂澜时，老人眼中露出赞许的神色。

不容易啊。李局长感慨，现在很多年轻人就知道抱怨，你们这样脚踏实地干实事的太少了。

苏晚渐渐放松下来，说话也自然了许多：我们就是想把产品做好，让工人过上好日子。

这个想法好！李局长拍案叫好，企业不仅要赚钱，还要有社会责任感。

聊到企业管理时，林长河适时递上准备好的资料。李局长戴上老花镜，仔细翻阅，不时点头。

质量认证都拿到了，很好。他指着墙上的规划图，这个新厂区的规划也很合理。看来你们是认真在做企业。

茶过三巡，李局长突然说：明天我家里有个小聚会，都是些老同事和老部下，你们也来坐坐吧。

这个邀请让苏晚又惊又喜。陈主任在一旁使眼色，她连忙答应：谢谢李局长，我们一定准时到。

离开茶馆时，李局长握着林长河的手说：小林，当兵的人最重信誉。好好干，别给咱们军人丢脸！

回厂的路上，苏晚还觉得像在做梦：长河哥，李局长邀请我们去他家！

林长河虽然表面平静，但眼中也闪着光：机会来了，要抓住。

第二天傍晚，按照约定时间，夫妻二人准时来到李局长家。这是一栋老式的干部楼，陈设简朴却处处透着雅致。

客厅里已经坐了好几个人，都是些气质不凡的中年人。李局长热情地介绍：这都是我的老同事和老部下，现在在各个部门工作。

苏晚悄悄观察，现其中有工商局的处长、银行的信贷部主任，甚至还有外贸局的副局长。她的心怦怦直跳，这些都是平时想见都见不到的人物。

晚宴开始后，苏晚原本的紧张渐渐消散。林长河表现得体大方，与几位当过兵的领导相谈甚欢。苏晚则在李局长的鼓励下，介绍了企业的展情况。

我们厂现在最缺的是稳定的原材料供应。她趁机说出困难，经常要到处找货源，价格也不稳定。

物资局的一位领导立即接话：这个问题好解决。我们下属有几个定点供应厂，可以帮你们牵线。

银行信贷部主任也表示：像你们这样有展潜力的乡镇企业，我们可以考虑提供优惠贷款。

更让苏晚惊喜的是，外贸局副局长对他们的产品很感兴趣：最近正好有个东南亚的商贸团要来，我可以推荐你们的产品。

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