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第1章 广交会亮相（第2页）

他停下脚步，走近几步，隔着玻璃柜，仔细地端详着那件夹克，特别是领口那枝精致的墨梅刺绣。他的眼神锐利而专业，带着审视，也带着一丝不易察觉的欣赏。

苏晚的心跳再次加，但她迅稳住心神，脸上露出得体而自信的微笑，主动用练习了无数遍的英语打招呼：“goodafternoon，sirdueetojxiu”（下午好，先生。欢迎来到锦绣。）

那位男士抬起头，看向苏晚，微微颔，然后用带着口音的英语问道：“thisebroidery…isithandade?”（这个刺绣……是手工的吗？）

“yes，entireyhandadebyourbestartisans”（是的，完全由我们最好的工匠手工制作。）苏晚流畅地回答，这是她准备最充分的问题之一。

男士眼中闪过一丝惊讶。他示意随行人员与展位工作人员沟通，自己则要求近距离观看那件夹克。

当夹克从模特身上取下，送到他手中时，他仔细地摩挲着面料，查看内衬的做工，按压刺绣的背面感受针脚的细密，其专业和苛刻的程度，让一旁的孙卫国都暗自捏了把汗。

“thefabricisgoodthetaiorgisprecise”（面料很好。剪裁精准。）男士评价道，然后指着那朵墨梅，“thisisunieabationofeastandduest”（这个很独特。东西方的结合。）

苏晚抓住机会，尽力用清晰的英语介绍：“thisisourashipto”（这是我们的理念。我们运用中国传统手工艺，创造现代时尚。）

男士认真地听着，不时点头。他询问了面料成分、可能的颜色、以及尺码范围。苏晚一一作答，并将准备好的、详细标注了中英文的技术参数资料递给他。

随后，最关键的问题来了。

“duhatsyouroq?anddeiveryti?”（你们的最小起订量是多少？交货期呢？）

苏晚深吸一口气，报出了他们经过反复核算的数字：“oqoopiecesforthisstyedeiveryduithodaysafterregthedeposit”（这个款式最小起订量oo件。收到定金后o天内交货。）

这个数字对于大客商来说可能很小，但对于初次接触国际市场的“锦绣”来说，已经是一个需要全力应对的挑战。

男士沉吟了片刻，又与旁边的随行人员低声交谈了几句。展位里的气氛几乎凝固了。

终于，他抬起头，看向苏晚，脸上露出了今天第一个算是温和的表情。

“okduapaceatriaorderforoopiethesethreeors”（好的。我们可以下一个试订单，oo件这个夹克。要这三种颜色。）他指着资料册上的色卡。

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“but，”他语气转为严肃，“theaitytbeexactythesaasthissapenodifference”（但是，质量必须和这件样品完全一致。不能有差异。）

成了！

一股巨大的、难以言喻的喜悦如同电流般瞬间击穿了苏晚的全身！她努力维持着表面的镇定，但微微颤抖的手指和瞬间亮起来的眼眸，泄露了她内心的激动。

“abutey!dueguaranteetheaity!”（当然！我们保证质量！）她的声音因激动而带着一丝不易察觉的颤音，却无比坚定。

双方留下了联系方式，约定后续通过外贸局敲定合同细节。当那位名叫“rscidt”的德国客商带着资料离开后，孙卫国和小陈几乎要跳起来欢呼！

“厂长！我们成功了！我们拿到订单了！还是德国的！”孙卫国激动得脸都红了。

小陈也兴奋不已：“我就说那梅花绣得好！”

苏晚看着他们，脸上终于绽放出如释重负的、灿烂的笑容。她走到那件墨梅夹克前，轻轻抚摸着那枝改变了局面的刺绣，心中百感交集。这不仅仅是一张试订单，这更是一张通往更广阔世界的通行证，是对他们坚持品质、勇于创新的最高肯定！

她下意识地摸了摸口袋，那里仿佛还残留着刚才那通电话带来的温暖与力量。

战告捷，“锦绣”的展位前，似乎也因此吸引来了更多探寻的目光。苏晚知道，真正的挑战或许才刚刚开始，合同的细节、生产的压力都还在后面。但此刻，她心中充满了前所未有的信心与斗志。

广交会的大门，已经为他们敞开。属于“锦绣”的国际舞台，正等待着他们去书写新的传奇。而她知道，无论前方是风景还是风浪，在遥远的省城，永远有一座最坚实的靠山，在默默支撑着她，陪伴着她。

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