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第25章 战略调整（第1页）

“红霞”风波的尘埃彻底落定，带来的并非仅仅是劫后余生的庆幸，更像一场猛烈的地壳运动，剧烈地重塑了“锦绣”所处的商业地貌，也深刻地改变了苏晚观察这片土地的视角与高度。风雨过后，内部凝聚力空前强大，管理制度日趋完善，外部形象焕然一新，合作伙伴的橄榄枝纷至沓来……这一切，都如同为“锦绣”这艘已然颇具规模的航船，注入了充足的燃料，检修了坚固的船体。然而，站在船长室的苏晚，手持最新的航海图和不断刷新的气象数据，目光却投向了更遥远、也更具风险与机遇的未知海域。

持续的繁荣，不能仅仅依靠修补补和惯性前行。一场深刻的、关乎未来五年甚至十年命运的战略调整，如同躁动于母腹中的婴儿，在苏晚的脑海中日渐清晰，呼之欲出。她需要一个契机，一个能将她的思考系统化呈现，并说服整个管理层的契机。

这个契机，在一次对省城最大百货公司——“省城百货大楼”的例行巡店中，悄然降临。

苏晚和林长河并肩走在灯火通明、人流如织的商场里。“锦绣”的专柜位置优越，装修精致，客流不断，销售数据也相当亮眼。然而，苏晚的目光却并未过多停留在自家光鲜的柜台上，而是像最敏锐的探测器，扫描着整个商场的服装区布局、竞争对手的陈列、促销手段，以及最重要的——消费者的行为举止。

她注意到，尽管“锦绣”的产品因设计新颖、质量过硬而备受青睐，但其陈列方式、灯光效果、乃至售货员的服务标准，都不可避免地受到百货公司统一管理的制约，无法完全体现“锦绣”独特的品牌个性与文化。她看到有年轻女孩拿着“锦绣”的衬衫，反复比划，眼中流露出喜爱，却因无法提供更个性化的搭配建议或更私密的试衣体验而犹豫不决。她也看到，一些国际二线品牌，虽然产品本身未必胜过“锦绣”，却凭借独立的门店形象、统一的视觉系统和专业的服务，吸引着追求品质与格调的特定消费群体，其产品溢价能力，远非寄居在百货公司柜台所能比拟。

一个念头，如同黑暗中划过的闪电，瞬间照亮了她心中酝酿已久的思绪。

当晚，回到厂里，苏晚没有休息，而是将自己关在办公室里，对着中国地图、各省市经济数据、以及厚厚一叠市场调研报告，陷入了长久的沉思。台灯的灯光勾勒出她专注而坚定的侧影，铅笔在地图上划过一道道痕迹，笔记本上密密麻麻写满了分析与推演。

几天后，一场决定“锦绣”未来走向的关键性战略会议，在气氛庄重的会议室里召开。与会者除了苏晚、林长河等核心管理层，还特意邀请了赵晓明、陈雪、周文斌等年轻骨干列席。

会议伊始，苏晚没有直接抛出结论，而是先让杨会计公布了近三年的销售数据对比分析，又让赵晓明介绍了国际服装品牌的主流渠道模式和展趋势。一组组清晰的数据，一个个鲜活的案例，逐渐在与会者面前勾勒出一幅波澜壮阔而又暗藏玄机的市场图景。

当所有人的思绪都被调动起来，充分认识到现状与外部世界的差异后，苏晚站起身，走到了悬挂着的巨幅中国地图前。她的目光扫过全场，清澈而坚定，声音沉稳有力，清晰地提出了她深思熟虑后的新战略：

“诸位，数据和展趋势已经摆在眼前。‘锦绣’走到了一个关键的十字路口。过去，我们依靠外贸订单和百货公司内销，取得了高展。但这两种模式，都存在着天然的瓶颈和受制于人的风险。”

她拿起一支红色的记号笔，在地图上“外贸”和“百货内销”的区域分别画了两个圈。

“外贸，是我们的优势和基本盘，必须继续稳固、深化。它为我们带来了先进的技术标准、稳定的现金流和国际视野，这根‘外腿’，不能软，还要更粗壮！”

接着，她的笔锋一转，带着一种破釜沉舟的决绝，在ap上几个核心省会城市和计划单列市的位置，用力地画下了几个醒目的星标。

“但是，我们不能把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里！我们必须长出属于自己的、更强壮的‘内腿’！”

她深吸一口气，掷地有声地宣布：

“我提议，启动‘锦绣’品牌展的新战略——‘内外兼修，两条腿走路’！”

“在全力稳固和拓展外贸市场的同时，集中优势资源，大力展属于我们‘锦绣’自己的——国内品牌专卖店体系！”

“专卖店？”下面响起了一阵轻微的骚动和议论声。这个概念在当时的内地市场，还属于相当前卫和大胆的尝试。

“对，专卖店！”苏晚语气铿锵，眼中闪烁着理想的光芒，“不是百货公司里的柜台，而是完全由我们‘锦绣’自主运营、独立门面、统一形象、专业服务的品牌专卖店！我们要把‘锦绣’的品牌理念、设计美学、品质承诺和文化价值，通过一个个实实在在的店面，直接、完整、深刻地传递给我们的消费者！”

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“这不仅仅是销售渠道的变革，更是品牌价值的深度挖掘和升华！我们要通过提升内销的档次和模式，建立我们自己的‘护城河’，摆脱对单一渠道的依赖，真正掌握市场的主动权！”

她详细阐述了专卖店战略的构想：从批在省城、上海、北京等一线城市设立直营旗舰店，到逐步在重点城市展加盟店；从统一的店面设计、ogo应用、员工制服，到标准化的服务流程、会员管理体系；从依托现有产品线，到针对国内市场开专属的高端产品系列……

这个蓝图宏大而清晰，充满了诱惑力，但也瞬间将冲突赤裸裸地摆在了桌面上。

开辟新渠道需要大量的资金和精力，更存在着巨大的不确定性。

杨建华会计第一个站了起来，眉头紧锁，语气充满了忧虑：“苏厂长，这个构想非常吸引人。但是，您算过这笔账吗？在一线城市的核心商圈租赁甚至购买一个像样的门面，其租金或购地成本就是天文数字！再加上高昂的装修费用、批铺货的巨额库存、专门招聘和培训的店员薪酬……这每一个环节，都是在烧钱！”

他翻动着手中的初步估算数据，声音沉重：“这将会耗尽我们目前几乎所有的流动资金，甚至需要向银行申请巨额贷款！万一……我是说万一，市场反应不如预期，或者经营管理出现问题，导致专卖店亏损，将会把整个‘锦绣’拖入巨大的财务危机！这个风险，实在太大了！”

生产副厂长孙卫国也表示了担忧：“一下子要铺开这么多专卖店，对咱们的生产能力、供应链管理和产品研，都是前所未有的挑战。万一店里卖不动，库存积压，生产线怎么办？工人们怎么办？”

就连一向支持苏晚的周志刚工程师，也谨慎地提醒：“技术上的难关我们可以想办法攻克，但这市场经营的风险……确实需要慎重。”

会议室里一时间陷入了沉默。苏晚描绘的蓝图固然美好，但杨会计指出的财务风险，孙卫国提到的管理压力，都如同冰冷的现实，给这股热情降了温。开辟新道路的诱惑与踏入未知领域的恐惧，在每个人心中激烈交锋。所有目光都聚焦在苏晚身上，等待着她的回应，也下意识地，飘向了一直沉默不语的林长河。

苏晚理解大家的担忧。她知道，这不是怯懦，而是负责。她正准备开口，进一步用更详细的市场分析和风险预案来说服大家。

就在这时，林长河动了。

他没有看那些充满疑虑的面孔，也没有去看桌上那堆令人头疼的财务数据。他只是缓缓地、从会议桌的那一头，将目光投向了站在地图前的苏晚。

他的目光沉静，深邃，仿佛隔绝了会议室里所有的嘈杂与争论，只倒映着苏晚一个人那因为阐述理想而微微光的身影。

在所有人屏息凝神的注视下，林长河从座位上站了起来。他的动作不快，却带着一种千钧般的稳定力量。他走到苏晚身边，与她并肩而立，面向众人。

他没有分析市场，没有计算风险，甚至没有去看那张画满了星标的地图。

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