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第69章 饥饿营销（第1页）

“云雾翠影”的定位与包装策略既定，沈清徽并未急于将其推向高阶市场。她深谙“欲则不达”的道理，在自身实力和渠道尚未完全稳固之前，贸然闯入更高层次的圈子，无异于稚子抱金过市。当前要任务，是维持基本盘的稳定，并利用现有资源，为未来的扩张积蓄力量和声望。

而原有的“山野清茶”，便是这基本盘的重要一环。

这一日，王婆子照例前来小院，送来米糕生意的分成，并商讨“回味斋”追加订单的细节。事情谈毕，她看着院子里明显比往日更加整洁有序，角落里还堆放着一些打磨光滑的竹筒和素净麻布，心下好奇，却也不敢多问关于陈砺的事情，只是笑着奉承：“招娣丫头，你这院子打理得是越好了，瞧着就让人舒心。”

沈清徽脸上挂着温婉谦和的笑容，引着王婆子在石桌旁坐下，亲自给她斟了一碗晾凉的山泉水。

“婆婆谬赞了，不过是勉强遮风挡雨罢了。倒是多亏了婆婆您里外操持，这米糕生意才能如此顺遂。”她先给王婆子戴了顶高帽，话锋随即一转，带着几分恰到好处的神秘与无奈，“只是……这生意好了，也有生意好的烦恼。”

“哦？什么烦恼？”王婆子立刻关切地问道，她现在可是把沈清徽当成了摇钱树。

沈清徽轻轻叹了口气，秀眉微蹙：“便是那‘山野清茶’。前些日子不是让婆婆帮着卖了些吗？许是味道尚可，竟有几个相熟的货郎和邻村的富户打听，问能否多供些。可婆婆您是知道的，那后山的野茶树，就那么一小片，采摘不易，炒制起来更是费时费力，火候稍有差池，味道便天差地别。我一个人，又要忙米糕，又要顾着这茶，实在是……力不从心啊。”

她这番说辞，半真半假。苦茶树确实并非取之不尽，炒制也需技巧，但她刻意强调了“稀缺”和“费力”，将产量有限的原因归结于客观条件和个人精力。

王婆子一听，眼睛却亮了！她可是亲眼见过那“山野清茶”比普通粗茶好卖，价格也高上一截。现在居然还有人主动求购？这可是好事啊！

“哎呀，我的好丫头！这是好事啊！说明咱们的茶好，有人识货！”王婆子拍着大腿，兴奋地说道，“既是这样，那咱们就多做些呗！婆婆帮你多找几个人去采茶？”

沈清徽连忙摆手，脸上露出惶恐之色：“使不得，使不得！婆婆，那炒茶的火候是关键，是我……是我梦里胡乱琢磨出来的笨法子，教是教不会的，非得自己亲手盯着才行。人多了，反而容易泄了底，万一被别人学了去，咱们这唯一的进项可就没了。”

她再次祭出“梦中学艺”的神秘招牌，将技术壁垒牢牢攥在自己手里。

王婆子一听，也觉得有理。这年头，谁有了独门手艺不藏着掖着？她立刻点头：“对对对，是婆婆想岔了！这独门手艺可不能外传！”

“所以啊，”沈清徽见铺垫得差不多了，才抛出真正的意图，“这‘山野清茶’，以后怕是无法大量供应了。我算了下，拼着辛苦些，每月最多也只能做出那么十来斤，还得紧着咱们自家和婆婆您这边相熟的、识货的老主顾。”

她刻意压低了声音，带着分享秘密的语气：“婆婆，您下次再有人问起，或者您去推荐时，不妨就直说，此茶原料稀缺，制作极难，每月只得少量，先到先得。若是晚了，便只能等下个月了。”

王婆子是何等精明之人，立刻嗅到了这里面的门道！物以稀为贵！越是难得的东西，越是能吊人胃口，也越能卖上价钱！这丫头，不仅手艺好，心思也灵透啊！

“妙啊！丫头，你这法子妙！”王婆子眉开眼笑，“就该这么办！让他们抢着要！价格嘛……我看还能再往上提提！”

沈清徽微微一笑，不置可否，算是默认了王婆子提价的想法。她需要维持“山野清茶”的相对高端形象，为日后“云雾翠影”的天价做铺垫。

“那就劳烦婆婆多费心了。”沈清徽说着，从身后拿出两个早已准备好的、用干净粗纸包好的茶包，每个约莫半斤重，“这是这个月的份例，婆婆您拿去，一份您留着自家喝，另一份，就按刚才说的，看看哪位主顾有缘分吧。”

她没有用新设计的竹筒包装，依旧沿用朴素的粗纸，刻意保持“山野清茶”的“质朴”属性，与“云雾翠影”形成鲜明区分。

王婆子喜滋滋地接过茶包，入手沉甸甸，仿佛捧着白花花的银子。她仿佛已经看到那些好茶的富户和精明的货郎，为了这“限量”的茶叶争相掏钱的场景。

“放心！包在婆婆身上！”王婆子拍着胸脯保证，又压低声音，“对了，丫头，还有个事。李地主家那个管事的，前两日碰到我，旁敲侧击地问起你这茶叶的事，好像挺感兴趣。你看……”

李地主？沈清徽眼中闪过一丝不易察觉的冷光。这条地头蛇，嗅觉倒是灵敏。

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“李地主家若是想要，自然也是可以的。”沈清徽语气不变，“只是，规矩一样，数量有限，需提前预定，价格嘛……既然是李地主家，自然要体现些不同，可在原价上再加三成，算是‘敬意’。”

她不仅要饥饿营销，还要区别定价，进一步强化稀缺性和价值感。同时，也是借此试探李地主的态度。

王婆子心领神会，连连点头：“懂！婆婆懂！这就叫‘物以稀为贵’，越是难得，越显身份！”

又闲聊了几句，王婆子才心满意足地抱着茶包和新的生财之道，脚步轻快地离开了。

送走王婆子，沈清徽脸上的温婉笑容渐渐收敛，恢复了一贯的冷静。

陈砺从屋后转出，他方才一直在暗中警戒。

“主子，如此一来，‘山野清茶’的动向，恐怕会更引人注目。”陈砺提醒道。饥饿营销固然能抬价，也必然会引起更广泛的关注，尤其是像李地主这样本就对山村资源有所企图的人。

“无妨。”沈清徽目光沉静，“我要的就是引人注目。只是吸引来的，是顾客，还是豺狼，就要靠我们去分辨和应对了。”

她看向陈砺：“李地主那边，需多加留意。还有林老五，他与赌坊勾结，赌坊背后往往也有地方势力，需防他们借题挥。”

“是！”陈砺沉声应命。他知道，主子的商业布局每一步都暗藏玄机，既是进取，也是试探，更是练兵。他这把“利刃”，需要打磨的不仅仅是武技，还有应对复杂局面的警觉与能力。

沈清徽走到那几筒精心包装的“云雾翠影”前，手指轻轻拂过光滑的竹筒表面。

“山野清茶”的饥饿营销，是扬汤止沸，维持现状，积累小财，迷惑外界。

而“云雾翠影”，才是那釜底抽薪，破局开新，攫取厚利，奠定根基的关键。

现在，网已经撒出去了。

就等着看看，最先被这“稀缺”滋味吸引过来的，会是哪些鱼儿了。

小院重归宁静，但空气中，仿佛已经弥漫开一丝山雨欲来前，混合着茶香与铜臭的、紧张而刺激的气息。沈清徽的营销策略，如同投入静湖的石子，涟漪正缓缓扩散，终将触及隐藏在深处的暗流与礁石。

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