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第195章 契约与蓝图（第1页）

五万两银票带来的冲击余波尚未完全平息，沈清徽便已恢复了惯常的冷静与高效。晨光正好，她并未将那盛满银票的匣子锁进柜子深处，而是就那样随意地放在书案一角，仿佛那只是一件寻常的文具。她吩咐陈砺，去将王婆子与周瑾唤来。

不多时，三人便齐聚书房。王婆子脸上还带着清晨忙碌的红晕，周瑾眼底有着熬夜钻研的痕迹，陈砺则一如既往的沉静警惕。他们都注意到了书案上那个突兀的皮革匣子，但更吸引他们注意的是沈清徽平静面容下那双格外清亮的眼睛。

“婆婆，周瑾，陈砺，”沈清徽目光扫过三位核心伙伴，没有迂回，直接切入正题，“昨日谢公子来访，意图深度合作。今晨，他已将五万两银票，作为期投入，放在了这里。”她说着，指尖轻轻点了一下那匣子。

“五……五万两？！”王婆子倒抽一口冷气，眼睛瞬间瞪得溜圆，差点咬到自己的舌头。她掌管作坊日常和部分账目，最清楚银钱的分量。五万两！这得卖多少凝玉膏、多少驱蚊香才能赚回来？她看着那匣子，又看看沈清徽，脸上的皱纹都因激动而舒展开，搓着手，咧开嘴想笑，又觉得不够稳重，努力憋着，表情十分滑稽，“哎呦喂！丫头！这可是……这可是天大的好事啊！咱们作坊这可真是要腾飞了！”

周瑾的反应则截然不同。他先是震惊地看了一眼那匣子，随即目光立刻灼热地投向沈清徽，语气带着技术宅特有的兴奋与急切：“姑娘！若有充足资金，我之前设计的那个大型蒸馏器、还有水力驱动的粉碎机，都可以立刻投入建造了！还有您上次提过的那个‘标准化’生产流程，也需要定制一批专用的模具和量具！这……这真是太好了！”他仿佛已经看到无数精妙器械在眼前运转，激动得手指都有些微微颤抖。

陈砺眉头微蹙，他上前一步，目光扫过那匣子，最后凝重地落在沈清徽身上：“主子，巨额资金流入，必引人觊觎。作坊扩建，人员势必增加，良莠不齐，安保压力倍增。护卫队需扩编，训练需加强，村内外巡逻哨卡也需重新规划。”他没有质疑合作本身，而是直接指出了随之而来的安全问题，思虑周全。

看着反应各异却都在为作坊未来着想的三人，沈清徽眼底闪过一丝暖意。她抬手，虚压了一下，让激动的王婆子和周瑾稍安勿躁，对陈砺点了点头：“陈砺所虑极是，安保一事，由你全权负责规划，需要多少人手，多少银钱，直接报于我。”

她环视三人，语气沉稳有力，带着一种能安定人心的力量：“合作已定，资金已到位。接下来，是我们大展拳脚之时。诸位需各司其职，更要通力协作。王婆婆，日后与外界的联络、部分原料采购、雇工管理，你的担子会更重。周瑾，技术研与生产流程优化，乃我等立身之本，银钱管够，我要看到成果。陈砺，我们的根基安危，系于你身。”

三人神色一肃，齐齐躬身：“必不负姑娘（主子）所托！”一种蓬勃的斗志与凝聚力，在小小的书房内氤氲升腾。

简单的核心会议之后，便是与谢长渊方的正式契约谈判。

谈判地点依旧在书房，但气氛与昨夜的深谈又自不同。谢长渊身边多了一位面容清癯、眼神精明的中年账房先生，姓古，是他从州府紧急调来的心腹。

沈清徽这边，则只有她一人，以及侍立在她身后，如同定海神针般的陈砺。

“沈东家，这位是古先生，精于账目商事，合作细则，可由他一同参详。”谢长渊介绍道，姿态放得很低。

古先生上前一步，恭敬行礼，但眼神中的审慎与精明却毫不掩饰。

沈清徽微微颔，没有多余寒暄，直接道：“开始吧。”

谈判的核心围绕几点展开：

其一，独家供货与保密。古先生提出，“林家作坊”所有产品，需优先并大量供应锦绣阁，尤其是“凝玉膏”等核心产品，在外流通需严格控制数量，以维持锦绣阁的独家性和高端定位。

沈清徽闻言，却摇了摇头：“独家供应可以，但‘大量’与‘严格控制’需有明确界定，我需保留部分产能，用于维系本地基本盘，以及……研试制新品。至于保密，”她目光陡然锐利，看向谢长渊，“核心技术，乃我立身之本。契约中需明确，泄密者，无论涉及何人，皆按契约规定，承担巨额赔偿，并终止合作，同时，谢家亦需保证其渠道人员，不得以任何形式探听、泄露我方技术。”

她的语气斩钉截铁，没有丝毫转圜余地，古先生还想说什么，谢长渊却已直接点头：“可，保密条款，按沈东家所言，列为契约要，违约代价，可设为投入资金的双倍返还，并追究其他损失。”此言一出，连古先生都面露惊容，这条件可谓极其严苛，也显示了谢长渊最大的诚意。

其二，股权与分红。这一点上，沈清徽更是寸步不让，“谢家资本占股三成，仅享有分红权，及在涉及重大方向变更时的建议权，作坊日常运营、人事任免、技术研、生产管理，一切决策权，归我所有，谢家不得以任何形式干涉。”

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古先生眉头紧皱，试图争取部分管理监督权：“沈东家，投入如此巨资，若完全不能过问经营，风险是否……”

“风险自担，”沈清徽打断他，语气平静却带着不容置疑的力量，“昨夜谢公子言，看重的是我的‘未来’，既信我之能，又何须掣肘？若觉风险过大，此刻终止合作，亦无不可，”她说着，目光淡淡扫过那装着银票的匣子。

谢长渊抬手制止了还想开口的古先生，深深看了沈清徽一眼，唇角微勾：“沈东家快人快语，好，依你，三成股，只分红，不干政。”

其三，新实体构想。基本条款议定后，沈清徽取出一张她早已准备好的草图，“白石村‘林家作坊’，将是根基，但我意在县城注册成立‘清徽商行’，统筹管理未来所有生产基地、研机构、销售渠道及品牌事宜，谢家之投资，可转为对‘清徽商行’的持股。”

这一步，意味着将合作从简单的“作坊与渠道”对接，提升到了更高层面的“企业间战略合作”。谢长渊眼中精光一闪，立刻意识到这其中蕴含的格局变化，他毫不犹豫：“正合我意！‘清徽商行’，名正言顺，更利长远展！”

契约主体框架，就在这干脆利落，甚至有些咄咄逼人的谈判中迅敲定。古先生在一旁记录，心中已是惊涛骇浪，他从未见过自家公子在商业谈判中如此……“顺从”过，也从未见过如此年轻女子，在涉及巨大利益的谈判桌上，拥有如此强大的气场和清晰的底线思维。

契约细则交由古先生与周瑾的负责技术相关条款后续完善。沈清徽又拿出了另一卷更大的纸张，在书案上徐徐铺开。

那是一幅初步的展规划图，虽笔触简洁，却脉络清晰，将未来数年的蓝图直观展现。

“短期目标，半年之内。”沈清徽指尖点向图纸上的白石村区域，“扩建现有仓库、工坊，至少扩大三倍产能，组建我们自己的驮马运输队，初步打通至县城的稳定高效物流，利用谢家渠道，引进南方更优质的花卉、香料原料。同时，试制二到三款新品，丰富产品线。”

“中期目标，一年为期。”她的手指移向县城位置，“在县城建立标准化的分工坊，将部分非核心、劳动力密集型工序转移，提升整体效率，将村中女子工坊，升级为‘清徽技能学堂’，系统化培养女工，甚至吸纳县城贫困女子，传授技艺，亦能吸纳人才，同时，依托锦绣阁，正式探索州府市场。”

“长期展望，三年布局，”她的指尖划过州府，指向更远方，“将白石村的成功模式，进行总结、改良，在外地选择合适的州县，复制建立新的生产基地，形成网络，最终，让‘清徽’不再只是一个作坊的名字，而是一个涵盖化妆品、日用品、乃至更多领域的品牌矩阵。”

这宏大的蓝图，不仅让王婆子、周瑾、陈砺心潮澎湃，连谢长渊和古先生都看得心神激荡。这已远一个普通商人的野心，更象是一位战略家在排兵布阵！

谢长渊深吸一口气，压下心中的激动，补充道：“沈东家此图，大气磅礴，谢某可在此承诺，南方苏杭等地的顶级花卉原料，官窑定制包装的门路，乃至州府、京城最顶级的脂粉铺子渠道，皆由我来打通！必让‘清徽’之名，配得上此等蓝图！”

阳光透过窗棂，洒在铺展的蓝图上，也照亮了书房内每一张充满希望与斗志的脸庞。资本的引擎已经启动，清晰的航线已经绘就，一艘名为“清徽”的巨轮，即将鸣笛启航。

契约成，蓝图展，人心聚。五万白银非终点，乃是撬动未来的支点，棋盘已扩大，落子须更慎，然，手握核心，盟友得力，前路虽漫，吾往矣。

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