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第6章 一份划时代的策划案（第1页）

第二天，林可和杨华几乎足不出户。

悦来客栈的天字三号房，变成了临时的“战略指挥部”。桌上摊满了更多的草纸，上面是林可用木炭条画出的各种草图、流程图，以及杨华用随身携带的眉笔（幸好这个没丢）写下的娟秀字迹，补充细节和修饰语句。

林可负责宏观架构和创意输出，杨华则负责将他的“脑洞”翻译成这个世界能理解的语言，并确保逻辑的严谨和落地的可行性。

“logo就这样定了！”林可举起一张纸，上面画着一面造型古朴的圆盾，盾牌中央是一匹扬蹄飞奔的骏马剪影，下方用流畅的笔触写着“安全达”三个字，旁边小字标注“原镇远镖局”。

“盾牌代表安全和守护，骏马代表度和使命。简洁，有力，易识别！”林可颇为得意。

杨华仔细端详，点了点头：“不错，比单纯的文字有冲击力多了。颜色呢？用什么？”

“主色调用靛蓝色和赭红色！”林可早有打算，“蓝色象征可靠、专业，红色象征热情、活力。用在旗幡、镖师服饰上，绝对醒目！”

接着是《镖师服务手册（初级版）》。杨华执笔，林可口述。

“第一章，仪容仪表。镖师出镖，须面容整洁，型利落，身着统一‘安全达’制服，不得邋遢随意……”

“第二章，客户接待。见客须抱拳行礼，口称‘阁下’；询价须清晰报价，说明包含服务；不得与客户争执，遇无理要求，可请镖头定夺……”

“第三章，镖物处理。接镖须当面验看，登记造册，使用统一印鉴封存；易损物品须特别标注，小心搬运……”

“第四章，路途规范。每日行程须有计划；遇事须团队商议，不得独断；与非我方人员冲突，以化解为先，武力为后……”

一条条，一款款，虽然粗糙，却试图将以往依靠个人经验和江湖义气的走镖流程，纳入一个可复制、可考核的框架内。杨华一边写，一边暗自心惊，她没想到林可看似跳脱的外表下，对流程和细节的把控如此缜密。

完成了基础规范，接下来是核心的竞争策略。

“我们不能和威扬镖局硬碰硬。”林可用炭条在纸上画了两个圆圈，一个大，一个小，“他们是巨无霸，我们是小舢板。我们要找到他们不屑做、做不好，但市场有需求的领域。”

他用炭条点了点那个小圆圈：

“第一，‘达件’业务。专接对时效要求极高的信件、小件物品。我们承诺‘三日达青州周边三百里’，收取比普通镖件高五成的费用！为此，我们可以配备最好的马匹，挑选身手最敏捷的镖师，规划最优路线！”

“第二，‘安心件’业务。专门护送贵重但体积不大的物品，如珠宝、契约、古玩。使用特制的密封镖箱，实行双人以上共同保管制度，确保万无一失。收费更高，但提供值的安全感！”

“第三，‘定制镖’业务。针对有特殊需求的客户，比如指定镖师、指定路线、要求隐蔽等，提供一对一的服务方案，价格面议。”

林可的眼睛闪着光：“这些业务，单票利润高，能快树立我们‘专业、高效、安全’的高端形象。而且，业务分散，不容易被威扬集中打压。只要做成几单，打出名气，我们就能活得很滋润！”

杨华补充道：“同时，我们也不能完全放弃传统业务。可以推出‘经济件’，整合联盟内其他小镖局的运力，承接一些利润不高但稳定的散货，维持基本盘和兄弟们的生计。”

一个“高价值业务树品牌，基础业务保生存”的立体化商业模型，逐渐清晰起来。

最后，也是最关键的一环——如何让“安全达”一炮而红？

“开业活动，必须搞，而且要搞得与众不同！”林可搓着手，像只准备偷鸡的狐狸，“威扬不是打压我们吗？我们就偏要在大庭广众之下，把声势造起来！”

他压低声音，说出了自己的计划：

“我们可以策划一个‘安全达开业暨次公益运镖日’！”

“公益？”杨华挑眉。

“对！免费！”林可嘿嘿一笑，“开业前三日，我们免费为青州城的百姓运送三趟指定范围内的镖物！不限大小，先到先得！而且，我们就在镖局门口，搭个台子，现场受理，现场装车，现场出！让全城的人都看看，我们‘安全达’镖师的精神面貌和专业流程！”

“这……成本会不会太高？而且，免费会不会让人觉得我们掉价？”杨华担忧。

“舍不得孩子套不着狼！”林可语气坚定，“这点成本，比花钱打广告便宜多了！我们要的不是这三趟镖的运费，要的是全城的关注和口碑！要让所有人都讨论我们，记住我们这身蓝红相间的衣服，记住‘安全达’这个名字！只要名气打出去了，还怕后续没生意？”

他越说越激动：“到时候，人山人海，锣鼓喧天！我们崭新的旗帜一挂，精神抖擞的镖师往那一站，标准的流程一走！对比一下威扬那些趾高气扬的家伙，高下立判！这叫什么？这叫事件营销，这叫流量引爆！”

杨华被他的热情感染，仔细一想，这确实是一个在资金有限情况下，最快打开局面的妙招。虽然冒险，但收益巨大。

当夕阳再次染红窗棂时，一份厚厚的、图文并茂的“策划案”终于完成了。虽然载体粗糙，但其内核，却凝聚了另一个世界成熟的商业智慧。

林可和杨华看着这份心血结晶，长长地舒了一口气。接下来，就是要用这份“降维打击”的方案，去说服那个最固执的“客户”——陈总镖头了。这将是比撰写方案更艰难的一场战役。

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