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第9章 魔鬼藏在细里（第1页）

崭新的“安全达”旗帜在门外迎风招展，给镖局注入了肉眼可见的活力。但林可和杨华深知，光有光鲜的外表是远远不够的，真正的挑战在于如何将那份《服务手册》里冰冷的文字，转化为镖师们肌肉记忆般的本能。这场“软实力”的变革，由杨华主导，在练武场的一角拉开了帷幕。

“各位师傅，从今天起，我们开始学习如何与客户打交道。”杨华站在一群或好奇、或不屑、或茫然的镖师面前，声音温和却自带一种班主任般的秩序感，“先，是称呼。见到客户，无论老少，统一尊称‘阁下’。”

她话音刚落，底下就响起一片嗡嗡声。

“阁下？文绉绉的，俺叫不出口。”一个膀大腰圆，名叫赵铁柱的镖师挠着头，一脸为难，“俺平时都叫‘兄dei’、‘老哥’。”

旁边有人哄笑：“铁柱，你叫‘兄dei’人家怕是以为你要跟他拜把子呢！”

杨华也笑了，并不动气：“赵师傅，‘兄dei’听起来亲切，但不够正式。我们‘安全达’要做的是专业的镖运服务，‘阁下’这个词，能立刻让对方感觉到被尊重，觉得我们规矩、可靠。试想一下，如果你去钱庄存一大笔银子，伙计开口叫你‘老哥’，你心里踏实吗？”

赵铁柱想象了一下那场景，若有所思地点了点头。

“来，大家跟我一起念一遍，”杨华示范着，微微躬身，抱拳，“阁下——”

镖师们稀稀拉拉、参差不齐地跟着念，有的声音小得像蚊子，有的则用力过猛，喊得像在挑衅。场面一度十分滑稽。杨华不厌其烦，一遍遍纠正他们的音和仪态，直到声音渐渐变得整齐、规范。

称呼只是第一步，接下来的“表情管理”更是让这群糙汉子们叫苦不迭。

“接待客户时，要面带微笑。”杨华说着，亲自示范了一个标准的、露出八颗牙齿的亲和微笑。

这下可炸了锅。

让这些平日里不是绷着脸赶路就是瞪着眼对敌的镖师们“微笑”，简直比让他们耍一套复杂的刀法还难。有人笑得龇牙咧嘴，像要吃人；有人皮笑肉不笑，显得更加诡异；赵铁柱努力挤出的笑容，则比哭还难看，引得众人憋笑不已。

“杨姑娘，这……这太难了！”一个老镖师苦着脸，“我这老脸，笑惯了怕收不住，吓着客人咋办？”

杨华忍住笑，耐心解释：“不是让您一直笑。而是在与客户目光接触、对话的时候，自然地流露出善意和耐心。您可以把客户想象成……嗯，想象成您家里来的贵客，或者您特别佩服的一位长辈。”

她挨个走过去，轻声细语地调整每个人的表情，告诉他们不需要刻意咧嘴，眼神柔和些，嘴角微微上扬即可。慢慢的，一些原本显得凶悍的脸上，竟然真的透出了几分憨厚可亲的意味。

接着是实操环节——奉茶。这本是趟子手或仆役的活儿，但杨华要求，在重要客户面前，镖师也要懂得基本的待客之道，这同样是展现专业素养的一部分。

如何端盘，如何递杯，杯柄朝向哪边，茶水倒几分满……这些在现代酒店服务中基础的细节，对镖师们而言无异于天方夜谭。有人笨手笨脚差点把茶盘扣在地上，有人递茶时手指直接插进了杯子里，还有人把满满一杯烫茶直接杵到扮演客户的陈远面前，溅了他一身。

练武场上笑声、惊呼声、懊恼声不绝于耳，热闹得如同集市。林可在一旁看得津津有味，时不时用现代术语低声点评：“这客户体验不行啊……这服务意识得加强……”

陈远虽然被泼了茶水，却毫无怨言，反而极其认真地配合着每一次练习。他深知，这些看似琐碎的细节，正是“安全达”与其它镖局拉开差距的关键。

礼仪勉强有了点样子，沟通技巧的培训则更显复杂。

杨华设置了一些常见场景进行模拟。

场景一：客户质疑运费过高。

扮演客户的镖师粗声粗气：“凭什么比威扬贵三成？你们镶金边了？”

扮演接待的镖师立刻梗着脖子反驳：“我们的马快！我们的镖师厉害！我们的……”

“停！”杨华赶紧叫停，“不能这样直接反驳客户。我们要先表示理解，然后解释我们高价值的服务所在。”

她给出标准话术：“阁下，您的疑虑我们非常理解。我们的运费之所以略高，是因为我们提供了更快的‘达件’服务承诺，并且为您的镖物购买了额外的保障，同时，我们的每一位镖师都经过严格的专业培训，力求每一个环节都让您安心。这份钱，买的是更高的效率和更稳妥的保障。”

镖师们听得目瞪口呆，原来话还能这么说？

场景二：客户提出不合理要求，比如要求指定一个正在走镖的镖师立刻回来为他服务。

扮演接待的镖师面露难色，支支吾吾不知如何拒绝。

杨华指导：“不要直接说‘不行’。要先道歉，说明客观原因，然后提供替代方案。‘非常抱歉，阁下，您指定的张镖师目前正在外地执行任务，预计三日后返回。为了不耽误您的宝贵时间，我为您推荐另一位同样经验丰富的李镖师，他曾成功护送过类似镖物三十余次，这是他的履历您请看……’”

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一番演练下来，镖师们感觉比走一趟长途镖还累，但也仿佛打开了一扇新世界的大门。原来，和人打交道，不仅仅是凭义气和直来直去，还有这么多弯弯绕绕，而这些“弯弯绕绕”，居然能起到四两拨千斤的效果。

就在培训接近尾声时，镖局门口来了两位不之客——一位穿着体面的中年商人带着一个小厮，似乎是路过，被崭新的旗幡吸引，驻足观望了片刻，还对着门口精神抖擞的趟子手点了点头。

正在练习奉茶流程的赵铁柱眼尖看到了，也不知哪里来的勇气，或许是连日培训形成的条件反射，他端起旁边刚准备好的一杯茶（本来是给“模拟客户”陈远准备的），几步走到门口，对着那商人就是一个刚学会的、略显僵硬的抱拳，努力挤出一个自认为最和善的笑容：

“这位阁下，远道而来辛苦了，请用茶！”

那商人被他这突如其来的一出弄得一愣，看着眼前这个高大汉子努力做出的“温柔”表情，以及那杯递到面前的、微微颤抖的茶水，先是诧异，随即脸上露出了颇感有趣的笑容。他接过茶杯，倒是没喝，只是笑道：“你们这‘安全达’，有点意思。伙计都这般……客气？”

这时，陈远和杨华也闻声赶来。陈远连忙上前招呼。那商人简单问了问镖局的业务范围和新开的“达件”，并未立刻下单，但离开时，脸上带着明显的赞赏神色。

“看到没有！看到没有！”商人一走，林可立刻跳了出来，激动地拍着赵铁柱的肩膀，“铁柱兄，你立大功了！这就是效果！这就是差异化服务带来的关注！”

赵铁柱憨憨地笑着，摸着后脑勺，脸上满是干了件大事的兴奋和光荣。其他镖师也围了上来，七嘴八舌地讨论着，看向杨华的眼神里，多了几分信服。

杨华看着这一幕，心中欣慰。她知道，改变的种子已经播下，并且开始芽。虽然过程笑料百出，但这些质朴的汉子们正在努力适应新的规则。

然而，她也注意到，对面街角，一个威扬镖局的探子，正冷冷地注视着这一切，随后转身快步离去。

杨华的心微微沉了一下。内部的磨合初见成效，但外部的风雨，恐怕就要来了。威扬镖局，绝不会坐视“安全达”顺利成长。接下来的开业活动，必将是一场硬仗。

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