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第12章 初出茅庐 这些小销售在销售部脚跟都没（第2页）

梁菲默默叹一口气，陈思思这是挑事来了，乔明语是关系户说明人家有资源有人脉，这本身就是一种能力，这麽多天相处下来乔明语是那种坦率大方的人，有什麽说什麽，不会当面一套背後一套，要说挑拨离间，这招数也太不高明了，前面不待见她喝酒不叫她，後脚就来替她打抱不平了，她和陈思思什麽时候关系这麽好了？还是陈思思觉得她是个蠢货？

梁菲越听眉头皱得越紧，心里还隐隐升起一股愤怒，口口声声关系户，这种随便给人贴标签，拉拢她孤立人的行为太难看了，她竭力克制着自己，又庆幸她的项目搭档不是陈思思，省了很多口舌之争，徐商略为人处事稳重得多。

徐商略从车间出来，没想到梁菲还没走，眉头皱得紧紧的抿着唇一言不发忍耐的模样，刚才他在车间已经听说陈思思和乔明语大吵了一架，陈思思让乔明语去找客户降低标准，乔明语说项目部门不站在客户角度考虑问题，没有以客户为优先，徐商略来了这麽多天已经发现项目部和销售部矛盾很多，陈思思和乔明语一组，找梁菲干嘛，他说：“你们在聊什麽？”

陈思思说：“没聊什麽，我们约下次一起去喝酒。”

徐商略说：“好啊，见者有份，一起去。”

梁菲说：“你们忙，我先走了。”

梁菲从车间回到办公室，先从系统里查了她手上客户是哪些工程师在维护，从内部通讯录里找到售後工程师蔡云峰的电话，给他打了过去说明来意，蔡云峰听了爽快答应说：“你想约哪个客户，要麽我都约一遍，这些客户我跟他们关系都还行。”

梁菲说：“我们一天拜访三家客户？你时间安排的过来吗？”

蔡云峰说：“你开车吗？开车方便点，客户那地方不好打车。”

梁菲捏着手机有点不好意思，“我不会开车也没有车。”

蔡云峰说：“不开车的话，我约两家客户吧。”

梁菲说：“谢谢，我请你吃饭。”

蔡云峰说：“没事，售後也要给客户做例行维保的。”

有了蔡云峰的帮忙，梁菲总算见上了客户，蔡云峰和客户聊技术，功能，操作，保养，升级，她坐在旁边也插不上话，蔡云峰聊完技术後也会把话题抛给梁菲，梁菲问客户有没有新的需求，客户说有新的需求会联系你们，也有些客户说没有新需求但对大源科技做的最新智能工厂项目感兴趣，梁菲给客户讲産品，讲方案，发资料，之後就没有下文了。

蔡云峰去车间里进行维保，梁菲也跟着进去，第一次见到真正的无人智能工厂，无数设备串联，智能化的流水线，只需要少数的操作工人，这种现代工业的科技感太迷人了，梁菲对身为大源科技员工有一种骄傲和自豪感。

就这样跟着蔡云峰跑了一段时间，梁菲终于碰到一个客户新顺集团的技术总工说投资了一个新工厂，正在搭建産线，但是梁菲去的太晚了，竞争对手在産线规划初期介入，两边合作很深入，他们和竞争对手已经基本达成了合作意向。

蔡云峰下午在车间做维保，她在旁边帮忙，又碰到技术总工到车间巡线，技术总工方利民看到她说：“你们公司销售还会做售後服务？”

梁菲说：“我来学习，做销售也要知道公司産品怎麽使用，更要知道客户的需求和痛点，这些都要深入一线车间才知道，多学点总没错。”

方利民说：“小姑娘工作态度蛮好的。”说完就开始回忆当年，怎麽从一个産线的小组长兢兢业业表现出色被领导赏识一步步提拔上来，做到如今电子厂技术总工的位置，梁菲听得津津有味，非常捧场，一个好学生，一个好为人师，越聊越起劲，整整说了好几个小时，颇有点忘年交的味道，临走前，方利民说：“小梁，这个项目你们晚了点，别灰心啊，以後总会有机会的。”

这边聊完蔡云峰工作也结束，从厂里出来已经是晚上七点，就在工厂附近找了个路边摊吃炒面，吃完炒面蔡云峰打了个车走了，她不想浪费打车的报销额度，坐着公交车慢悠悠晃到市中心再转车。

这段时间跟着蔡云峰跑销售，还是没摸到任何做销售的门槛，这个新顺集团是最近这麽长一段时间跑下来唯一有合作需求的，又被竞争对手抢走了，这个单子还要跟吗？怎麽继续跟？销售手册和培训上说操盘大项目要有内部线人支持丶有客户关键人支持丶识别掌握竞争对手动态丶控制竞争对手丶控制招投标方式和评分标准制定，这些她一条都没做到。

她坐在公交车上，靠着窗，对向车道的车流汇聚成一条巨大的灯带缓慢游走，她有一种非常孤独又无力的感觉，她现在做的事情似乎没有一点用处。

下班高峰期，公交车堵了一会儿，她下车後要走几百米到另外一个公交站台等车，这一堵车，时间紧张，她只好一路狂奔，免得错过最後一班回家的车。

还是错过了，她气喘吁吁的跑过去，眼睁睁的看着公交车绝尘而去，她没追上，只好到公交站牌那研究还有没有别的公交车。

突然，旁边响起短促响亮的汽车喇叭声，梁菲擡头看过去，汽车後座降下窗户，露出一张熟悉的脸，那人说：“上车。”

作者有话说：

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