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第14章 机会 一个案子只有在销售彻底放弃的时（第1页）

第14章机会一个案子只有在销售彻底放弃的时……

李西廷说：“最近有收获吗？”

梁菲汇报了最近和售後部门蔡云峰出去跑客户的情况又说到新顺集团要投资一个新厂，竞争对手在工厂规划的时候就介入两边已经达成了战略合作协议，梁菲说：“这样的客户还有机会吗？”

新顺集团最早是大源科技的客户，大源科技前任销售老大沈向宇带着这个客户跳槽去了竞争对手美格科技，大源科技尝试多次都没有重新赢回项目，沈向宇也借着新顺集团的业绩在美格科技升任了电子事业部总经理。

李西廷略加思索後说：“一个案子只有在销售彻底放弃的时候没有机会。”

梁菲点点头说：“明白，我继续跟进。”

李西廷说：“你打算怎麽跟？”

梁菲说：“我跟他们技术总工聊得挺好，想约他们正式的见一次，看能不能拿到需求。”

李西廷想了想做了决定，“你先去试试约他们，碰到困难让孙宏斌帮你，孙宏斌销售经验丰富，多年私企经验，汽车行业，保险行业，房地産行业都做过，你可以从他身上学到很多销售培训不会教你的东西。”

梁菲说：“好的。”

李西廷说：“你把跟进情况同步给孙宏斌。”站起来又叮嘱一句，“要是遇到什麽困难给我打电话，不要硬撑。”

梁菲点点头，走出去。

梁菲给新顺的方利民打电话，会和同事正式的拜访新顺集团，做一次智能工厂最新案例介绍和分享，方利民说你们要来也可以，他这边会给她介绍杨厂长，她的级别不太够，至少要让能谈事的人过来，梁菲说好，梁菲这边刚挂完电话，就接到了陈思思的电话。

陈思思说：“梁菲，我们在外面那个湘菜馆吃饭，你也一起来吧。”

梁菲说：“你请客？”

陈思思说：“对啊，快来。”

梁菲说：“等会儿。”

梁菲本来不太想去，她一个人在外面跑客户，跟公司里的人都还不太熟，要真有项目跟项目部産品部还是要配合，有饭吃为什麽不去，这样一想就愉快去吃饭了。

到了地方看到不少项目部门的同事，徐商略旁边还有个位置，打招呼让她过去坐，她一看彭先泽也在，陈思思看到坐在徐商略旁边的梁菲说：“你可得快点拿到项目让徐商略做项目负责人。”

徐商略说：“我现在做的那个项目在量産，急着交货，天天加班。”

陈思思笑了，你装什麽，没有项目经理想在别人的项目里打杂，绩效差成长慢碰到不好的导师功劳都是导师的，黑锅都是你的，图什麽，你还挺给梁菲面子的，你不会是喜欢梁菲吧，这样一想再看梁菲的眼神就不一样了，“你可太贴心了，你们俩真是好搭档。”

梁菲说：“这不是贴心，是团队协作意识强，不给压力能解决问题。”

陈思思说：“是哦，我还以为他对在追求你呢，我觉得你们俩蛮合适的。”

怎麽什麽都能往男女关系上扯，徐商略脸上也有点挂不住，都沉着脸不接话。

彭先泽举起水杯说：“项目部，销售部，産品部是好搭档，要不然怎麽能是铁三角，祝我们我们多拿订单多做好项目。”

梁菲也端起了水杯，彭先泽不仅仅长得颇有亲和力，说话也让人不自觉生出好感。

梁菲说：“思思，FSK项目怎麽样了？最近都没有看到乔明语。”

陈思思说：“别提了，客户给我们的需求很多做不了，我让乔明语去跟客户商量降低标准，乔明语说我们技术能力不行，我说産品经理就这水平，你不相信就自己去找産品经理，要麽你去搞定客户，乔明语那脾气，怎麽搞定客户，跟着她做项目太累了。”

梁菲说：“你要不想做FSK项目可一堆人等着呢。”

陈思思说：“没办法啊，韩总分配给我的项目，我也只能硬着头皮做完。”她也不想跟乔明语合作，谁让人家是关系户呢估计能拿到好项目，韩致远问她跟哪个销售配合的比较好，她说乔明语，果然乔明语到销售部後就分到好项目，她做项目负责人，韩致远亲自带她，要是跟着梁菲不知道哪年哪月才能有项目，徐商略不就一直跟着其他项目经理打杂，说起韩致远她微微笑了笑。

彭先泽说：“太辛苦了，让客户给我这种项目，我也能硬着头皮做完。”

大家笑起来，吃完饭梁菲回到办公室，下午还是没看到孙宏斌，她给孙宏斌打了电话，孙宏斌说：“新顺集团？现在谁跟你接触？”

梁菲说：“技术总工，方利民。”

孙宏斌说：“那是一老混子，不顶事，你要讲公司案例介绍你自己去讲，要是你能拿到需求，问出预算，打听到竞争对手情况我叫你姑奶奶。”

梁菲皱了皱眉，她对孙宏斌的第一印象不好，孙宏斌这种说话风格，她也很难适应，又想到李西廷说在他身上可以学到很多东西，梁菲说：“方总工人很好，我不讲公司案例介绍怎麽跟客户继续接触呢？”

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