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第17章 委屈 业绩还不知道在哪里KPI降级（第2页）

周泊言说：“我说过了祝福你们。”

江丹妮说：“我给你打电话就是想跟你解释清楚，我拒绝了张铭。”

周泊言说：“丹妮，你是个很好很优秀的女人，没有张铭也会有其他适合你的男人。”

江丹妮说：“不要给我发好人卡，你知道我要什麽。”

周泊言轻笑摇头：“我从来不吃回头草。”

江丹妮在周泊言脸上找不到一点动容和柔情，对她的解释毫不在意，江丹妮捏着玻璃杯一口气把酒喝完，只觉得一口气堵在胸口，她想和他结婚有什麽错。

周泊言既有顶尖的个人能力，又是自信强势的性格，像个冒险家，在俗世里玩勇敢者的游戏，极具人格魅力，她也觉得只有这样的男人才配得上她，她等着他求婚，却一直没等到，她忍不住明示暗示，没等到周泊言的钻戒，等到了美格科技的张铭追求她，诚意十足的拿出了钻戒，她想知道周泊言是怎麽想的。

就因为她拿其他人试探他就这麽绝情吗？她看着周泊言冰冷的眼神，内心的骄傲让她无法继续坐在这里，拿上手包头也不回的走了。

周泊言看着江丹妮离去的背影，在微信里给梁菲留言。

「来行政酒廊。」

梁菲收到信息的时候在和李西廷打电话，李西廷收到梁菲发的邮件，记录了和代理商的谈判过程，代理商介绍客户关系成为大源科技的一级代理商，李西廷问梁菲：“新顺集团这个项目有把握拿下来吗？”

新顺科技刚开始跟进，现在连给客户讲産品，讲方案，发资料这步都没走到，这些李西廷都知道，梁菲不明白，直觉不妙，“新顺科技我们t还没拿到需求，方利民说最近运营总经理和厂长都很忙，还没约上。”

李西廷说：“你没把握的事情为什麽要发邮件出来？你要是有把握拿下新顺集团的项目发这个邮件我可以理解你为你要申请特批，你没有把握就用答应走代理商渠道换客户资源是在违反公司规定。”

梁菲脸色渐变，解释道：“孙宏斌让我发出来的。”

李西廷语气变得严厉，“这是你的客户，发邮件的人是你，第一责任人是你，你本月的KPI降为C，你好好反思。”

李西廷为了让孙宏斌带梁菲私下答应了孙宏斌选代理商，条件是新顺集团的订单，拿到新顺集团的订单李西廷再去和韩华谈，孙宏斌现在让梁菲发这个邮件，李西廷只能驳回邮件内容，驳回邮件内容孙宏斌就有了理由不带梁菲，大项目销售需要积累，没有积累新人做项目很难，吃亏的还是梁菲。

梁菲张了张嘴，只觉得一肚子委屈，什麽都说不出来，既然公司规定不能再引进新的代理商，孙宏斌明知道公司政策为了得到代理商的客户关系，给代理商画大饼，回来又让她把邮件发出来，为什麽要这麽做？是故意让她违反公司政策？是心胸狭窄给她挖坑打压新人还是有别的原因？

梁菲想了想给孙宏斌打了个电话，“我发的那封邮件被李总驳回了，而且李总说我违反公司规定，KPI降为C。”

孙宏斌心虚了一下，也就是一下，马上拿起了架势教训道：“你那邮件怎麽写的，一点都不会灵活处理，净给自己找事，销售培训过的东西都忘的一干二净了。”

梁菲不敢相信孙宏斌会这麽说，愣了一下，差点气笑了，“我当时问过你是不是违反公司规定，这样发有没有问题，你说让我发，现在我发了你又说我不会灵活处理。”

孙宏斌让梁菲发这个邮件本来就有私心，他对公司不让销售引入新代理商的政策意见很大，公司不给销售资源，就是在消耗销售的资源和人脉，无非是怕销售私下操作大订单获利或者带走公司订单，前怕狼後怕虎一点大公司的做派都没有，他用梁菲去试探公司对这个政策的态度有多坚决。

他不跟梁菲在这上面纠缠，马上又换了个方向把话题岔开去，“你对KPI降级的处罚不服气，我也理解，新顺集团的单子咱们现在连个中间人都没有，对客户内部情况一点都不了解，竞争对手跟新顺集团合作多年，我们现在想进去打开局面太难了，公司的规定束手束脚的，靠我们这些销售单打独斗怎麽玩，就是公司规定不合理，李西廷对新人也太苛刻了，动不动就处罚。”

梁菲头皮一紧，她和孙宏斌的矛盾被转移成她对老板和公司政策不满意，她说：“我没有对公司的处罚不满，也没有认为公司的规定不合理，你的意思是你让我发这个邮件是为了争取到有用的资源和公司政策？既然如此你为什麽不直接告诉我呢？那个邮件我们也可以等到新顺集团有更多进展再发，这样不是更有把握吗？”

孙宏斌张了张嘴，答不上来，他既要用梁菲去试探领导态度，又怎麽会和她坦白发邮件的目标，要是坦白发邮件的目的，梁菲就可以等到新顺集团有进展了再发，他还要一直带着梁菲做项目，他的这些私心当然不会让新人知道，恼羞成怒提高音量，“你一个新人，才来公司多久，什麽都不懂就在这里大放厥词，你有什麽资格？就你这种态度，谁会带你。”

说完就挂了电话，梁菲沉默了，满心都是委屈，过了会儿就看到李西廷驳回了邮件内容申明公司不再引进新代理商的政策，梁菲彼时还不知道，老大和老二的斗争为什麽遭殃的总是小弟，一个初来乍到的新人碰上一个心思多的老油条Mentor正面硬刚是最差的策略。

她不发邮件得罪孙宏斌，孙宏斌会说新人不懂事不服管教，发了邮件违反公司政策，孙宏斌不带她跑客户，归根结底是孙宏斌不想带她，只想借用她的案子破坏公司规则拿到引入新代理商的权利。

挂了电话微信里有新的信息进来，梁菲点开信息，从床上蹦起来是周泊言的信息，让她去行政酒廊，她没敢耽误，换上衣服在卫生间里照了照镜子，眼睛有点红，她用冷水拍了拍脸，镜子里人头顶上简直像是飘着一块乌云，刚来公司没多久，业绩还不知道在哪里，KPI降级处罚，又得罪了Mentor，她的喉咙又酸又涩，那点委屈差点就要满出来，强自忍耐着，生怕被人看出来。

她回复周泊言的信息，「好的，马上下来。」

拿上包下楼，包里放着一万块钱现金，她知道行业峰会周泊言也参加，把钱带在身上，正好现在有机会还给她。

作者有话说：

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