江南十二年春(陆有间)_第20章三分天注定进入社会工作拼的是悟性和

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第20章三分天注定进入社会工作拼的是悟性和（第2页）

周泊言说：“知道了，你和李西廷看怎麽安排。”

梁菲说：“好的。”

说话间车子已经到南江绕城高速，梁菲干脆等到公司再说，要是李西廷在公司可以当面说，不知道孙宏斌在不在公司。

李西廷让她反思，她把和代理商交易这件事情从头到尾反复思考了几遍，她受到处罚是因为违反规定，不想受到处罚就不能违反公司规定或者违反规定不告诉公司，不违反规定就不能得到代理商的客户信息和资源，新顺集团已经和美格科技签订战略合作框架协议，大源科技想拿到这个客户本来就很困难，孙宏斌出发点还是拿到客户信息和资源，拿到项目的最大受益人是她。

现在代理商不愿意给出更多客情关系，这条路走不通，她试图站在孙宏斌的角度理解为什麽要让她发这封邮件，从孙宏斌和代理商的对话就知道孙宏斌很了解新顺集团的项目，孙宏斌没有去约客户直接约代理商，是因为他觉得和代理商合作是做这个项目最好的方式，大源科技销售提成只归销售负责人，孙宏斌带她做项目是额外付出，孙宏斌没有得到代理商的支持，回过头来让她发邮件看公司的态度。

她没什麽好委屈的，违反规定的好坏她都只能接受，更关键的是发那封邮件之前完全可以先告知李西廷，询问李西廷的意见，而不是直接发邮件出来，让李西廷不得不驳回邮件内容，她没有做到及时汇报。

此时李西廷和乔明语在FSK附近一家日料店，乔明语看了看时间，已经超过约定时间十五分钟，“怎麽还没来？”

李西廷说：“别急。”

乔明语说：“我去门口看看，这地方不好停车。”

乔明语到门口看到了孙总工那辆低调的新能源车往里面开在找车位，里面有车出来，两辆车凭借高超的技术擦车而过，孙总工顺利找到车位，乔明语走上前去，“孙总工。”

两人一起回到包厢，寒暄落座，四顾环境，高档雅致的日料店，孙总工和罗景然合作多年，对大源科技的産品和服务熟悉，席间言笑晏晏，一顿饭吃得畅快，孙总工说：“下次吃饭不用约在这种地方，我给你们推荐烧烤店，现吃现烤。”

李西廷心想这个孙总工说话挺直接，很工程师的风格，嘴上附和着，等着进入重点。

孙总工说：“这个项目的技术需求都在招标说明书上，另外还有两点要求，你们看看能不能做到，第一，这个项目从罗景然的代理公司走；第二，你们的交期还能再提前一点吗？我们希望年底前完成交付，这样新産线就能赶上客户新一代産品工艺验证。”

李西廷陷入沉思，招标说明书上的需求都是公开需求，大源科技的技术和商务是方案有优势的，只要不被美格科技在规则之外的地方钻了空子。李西廷问过罗景然之前是怎麽和FSK合作，罗景然说刘总一般不干涉这个级别项目的决策，介绍了孙总工没有多说，现在孙总工提出明确的需求反而是好事。

只是这两个需求都难办，这个项目本来就是从罗景然t的经销商团队抢过来，周总用赛普电池的项目换的这个项目，要是还从罗景然那走，一来一回直销团队丢了两个项目，得不偿失，也没法和公司交代。再说这个项目交期的问题，现在的交期风险已经很高，要是再往前走，订单拿到交付不了收不到钱还不如不做项目，这个风险和责任谁来承担。

李西廷说：“从罗景然代理公司走是有什麽考虑吗？”

孙总工说：“我们内部建新供应商代码流程复杂，再一个罗景然公司多年合作，从他这走账对合作只有好处没有坏处。”

李西廷片刻後说：“我们内部还是很希望能和FSK建立真正的合作关系，也不是这一个项目，而是长远的合作考虑，行业内的公司都在逐渐减少代理模式，采用信息咨询公司的方式，一样方便走账，交期我们内部会重新评估再给您一个答复。”

孙总工说：“倒也是个办法，李总有孩子了吗？”

李西廷说：“还没，有个小侄女，在读幼儿园。”

孙总工说：“在外国语吗？我们家小孩在公立想转到外国语去，离家有点远，还要去那边找房子，”

李西廷说：“那边房子我熟悉，回头给你推荐。”

上海的房子李西廷一点都不熟，不熟也只能熟，看似闲谈，私下的交易已经在这一来一回中达成，孙总工是招标委员会会长，乔明语面露喜色，自觉这个项目稳了，殊不知客户这番谈话也和美格科技发生了。

从餐厅出来後，FSK项目还算顺利，李西廷和乔明语准备先回公司讨论客户需求更新招标方案内容，李西廷说：“你先发邮件更新客户需求给到项目部和産品部。”

乔明语说：“好的，我把需求定在12月31日。”

直到乔明语回到南江都没有看到微信里有人加她，乔明语先给项目部发邮件，发完邮件来找梁菲。

梁菲在准备去拜访新顺集团的资料，她停下手头工作说：“你今天就回来了？”